4 лучших практик для подготовки к переговорам в сделках с недвижимостью

Недвижимость

Простое и понятное руководство для покупателей и продавцов квартир, вступающих в переговоры о покупке или продаже квартиры.

1. Готовиться, а не надеется

Настроение на переговорах очень важно. Позиция «Я разорву всех на части» может творить чудеса и творит чудеса.

важно только понять, на чем основана эта смелая позиция.

Если только на внутренней уверенности в себе, без привязки к выполненной «домашней работе», то есть большие шансы выиграть сделку с самим собой, а не с оппонентом.

Подготовка к переговорам означает знание своих сильных и слабых сторон, поиск альтернатив, понимание того, на какие «болевые точки» ваш оппонент должен надавить и как избавиться от ваших слабостей под давлением врага.

Ну и конечно же анекдот про «слона в таком настроении не продашь» всегда будет актуален.

4 лучших практики для подготовки к переговорам по сделкам с недвижимостью

Дух переговоров, безусловно, важен

2. Знать свои критические показатели

Теоретически все просто. Перед началом переговоров прописывается минимальный вариант исхода переговоров.

Как это:

цена квартиры X млн руб., сделка заключена не позднее / до YY.YY.YY, срок физического освобождения Z дней и законных N дней с момента регистрации перехода права собственности на квартиру.

Все эти показатели хуже тех, с которыми вы не можете согласиться. И если в ходе переговоров ваш оппонент сможет «протолкнуть» хотя бы один параметр соглашения хуже минимального, то вам придется отказаться от соглашения.

На практике даже в этом случае людям приходится отказываться от переговоров или импровизировать на ходу. Или люди .

Типичный пример – сегодняшние покупатели, которые готовы купить квартиру без торга, потому что их минимальный параметр сделки – покупка квартиры.

Читайте также:  Дома-бублики. Зачем их строили и почему этого больше не делают

И какова будет цена в этом случае – вторично. Ведь он может вырасти еще больше.

3. Иметь запасные варианты

Если у вас нет альтернативы, переговоры рано проигрывают. Это как квартира, которую вы хотите купить, или покупатель, который предлагает вам условия покупки, которые кажутся вам подходящими.

Без запасного хода ваша позиция будет слабой. Кроме того, даже если вы блефуете, рассказывая оппоненту о якобы «многих других квартирах / покупателях», противник почувствует, что здесь что-то не так.

При отсутствии альтернатив вы быстро столкнетесь с неприятной дилеммой: принять невыгодные условия соглашения или выйти из переговоров ни с чем.

И это очень плохой результат переговоров.

4 лучших практики для подготовки к переговорам по сделкам с недвижимостью

Чем больше у Avas альтернатив, тем спокойнее вы будете вести переговоры

4. Готовность закончить

Последний элемент, но первый по важности.

Готовность выйти из переговоров в любой момент – важнейшее решение.

Что, однако, очень трудно принять и еще труднее следовать.

После того, как вы исчерпали все возможные альтернативы минимальной ставке, даже по одному параметру, пора отказаться от переговоров.

Можно молча, можно – объясняя решение:

– К сожалению, ваше предложение меня не устраивает. Придется перейти к альтернативным вариантам. Желаю тебе всего наилучшего.

В половине случаев другая сторона, увидев вашу решимость на практике, захочет продолжить переговоры на более выгодных для вас условиях.

Однако в 50% случаев вы в конечном итоге торгуете, не получая желаемого. И здесь принципиальное значение имеет наличие реальных альтернатив (см. Предыдущий пункт).

********************

Переговоры о покупке или продаже квартиры всегда противоречат друг другу. Практически всегда происходит столкновение позиций покупателя и продавца.

И здесь можно выиграть по двум вещам:

1) умение вести переговоры;

2) адекватная подготовка и сами переговоры.

Если вы не достигли необходимого уровня хотя бы в одном компоненте, вы проиграете переговоры.

Читайте также:  Хроника кризиса. Все больше ипотечников выставляют свои квартиры на продажу

# квартира # недвижимость # покупка квартиры # продажа квартиры # искусство переговоров # переговоры

4 лучших практики для подготовки к переговорам по сделкам с недвижимостью

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий