Сегодня я смело исключаю запросы типа «нужно инвестировать в новостройки/перепродажу», предлагая клиентам все сделать самим.
И это не потому, что им не нужна комиссия.
Эти люди не руководствуются рыночными индикаторами, своей инвестиционной стратегией или хотя бы примитивным ценовым анализом.
Для тех, кто не знает, ОБС — это «сказала бабушка».
Между агентами это что-то вроде истории или мема. OBS существует все годы существования рынка недвижимости и точно не исчезнет, но его можно изменить.
Когда покупатель говорит, что хочет купить квартиру за 100 рублей в центре Москвы и отвечает на любые возражения, это ОБС
Или владелец называет желаемую цену продажи исходя из того, что
Проблема в том, что нет документального подтверждения этой информации, из которой люди формулируют свои запросы.
Просто слух распространился, где-то расстреляли сломанный телефон, кто-то услышал по радио, телевидению и выдал за свою историю или просто солгал. А другие приняли это за правду и стали действовать, ориентируясь на эти вымыслы.
Призыв к логическому размышлению и опровержение теорий о наличии каких-то особых квартир или домов, в которых квартиры стоят 100 рублей, здесь хорошо работают.
Или просто попрощайтесь с этим человеком, если логические доводы не наставлены.
В период роста цен ОБС начинает кружить головы «инвесторам».
Именно в кавычках, потому что эти люди, которые краем глаза слышали, что рынок недвижимости растет и кто-то где-то сделал 3Х за три месяца «без напряга».
И тогда эти люди начинают искать выгодные сделки.
Правда, они ничего не анализируют, не смотрят тренды и не вникают в процесс ценообразования.
Нет. Такие инвесторы начинают верить в то, что есть (дополнительная цитата)
И с подобными убеждениями они выходят на рынок и пытаются найти похожие сделки
Заявки на уровень «секретная банковская программа с первоначальным взносом 10% по ставке 8,8% годовых и с ценой -30% от рекламы» я стал получать с завидной регулярностью.
На естественный вопрос о том, как они узнали о таких суперсостояниях, эти люди включают ОБС:
— мой друг купил его для меня;
— коллега по работе покупает третью квартиру;
— друг смог купить новое здание
— менеджеры банка в курсе, но никому не говорят;
— сказал брат/сват.
И многие другие вариации ОБС.
А когда вы предлагаете перейти непосредственно к источнику таких выгодных сделок, они обижаются и не видят в вас профессионала.
Никакие аргументы в пользу того, что гораздо выгоднее купить себе со скидкой 30%, даже заняв деньги в банке, чем говорить и помогать другим получать такие предложения, на таких людей не действуют.
Как и то, что нет никаких реальных доказательств существования таких льготных цен и условий, кроме слов тех, с кем по каким-то причинам невозможно связаться.
*********************************
Людям очень хочется верить в чудеса. Чем с успехом пользуются не только эзотерики, но и мошенники. Дайте людям надежду на завтра, забирая их настоящие деньги сегодня.
Таких искателей чуда на рынке недвижимости предостаточно. Особенно в период экономической нестабильности.
Но я предпочитаю, чтобы они искали свои чудеса без меня. Сказочников у меня и без них хватает.
Не ищите чудес на рынке недвижимости. Найдите возможности!
#квартира #недвижимость #цены на квартиры #цены на недвижимость #рост цен на недвижимость #инвестиции #инвестиции #мифы и заблуждения #рынок вторичного жилья #новостройки
