Будьте бдительны! Мифы, которые риэлторы рассказывают собственникам квартиры

Недвижимость

О чем говорят агенты, которые хотят заключить договор с хозяином квартиры, и в этих словах есть смысл и правда.

«Делаем профессиональные фотографии и пишем продающий текст»

Отчасти это верно, если:

– фотографии квартиры сделаны профессиональным фотографом;

– тексты написаны профессиональным копирайтером.

Профессионального фотографа легко узнать. Я приехал снимать вашу квартиру не только фотоаппаратом, но и дополнительным оборудованием – это профессионально.

К сожалению, оценить качество фотографий можно только после фотосессии.

Профессиональный текст сложнее. Разобраться в том, как «продавать» текст можно только после пары недель рекламы вашей недвижимости.

Однако есть косвенный тест проверки текста –

если текст объявления написан не как точная копия схожих текстов, значит, над ним действительно поработали.

И не только вы ввели в шаблон параметры своей квартиры и запустили рекламу.

Осторожно! Мифы, которые агенты по недвижимости рассказывают владельцам квартир

«Задействуем 40, 100 площадок рекламы»

Это бесполезная правда. Лично мне известны сервисы, которые могут отправлять вашу рекламу на 128 рекламных площадок.

Только из 128 приложений только 4 дают 99.

Это ЦИАН, Авито, Домклик и Яндекс.Недвижимость.

Кроме того, в большинстве регионов Авито и Домклик могут продать до 90% всех звонков и потенциальных покупателей.

Важно не количество услуг, а их эффективность.

И поэтому слова «мы размещаем услуги по 40/50/100» не должны вводить в заблуждение.

«Все расходы на продвижение на агентстве»

Это правда. Но не все.

А если задать простой вопрос: «Сколько стоит продвижение моей квартиры?» Понять:

– если вам говорят сумму, превышающую 10 000 рублей (это могут быть расходы на фотографа и копирайтера (см выше)), то они, мягко говоря, пытаются соврать.

Читайте также:  Открыл строительный сезон 2020. Стройка в режиме "нищеброд".

– если номера названы меньше 10 000 рублей, то это более верно.

Задайте себе вопрос: «Готов ли я торговать свободой того, как, по какой цене продать свою квартиру, как вести переговоры и от кого из покупателей мне следует отказаться за [сумму рекламных расходов, которую сказал агент по недвижимости ты]?»

В таком случае переходите к следующему этапу обсуждения условий сотрудничества с агентством.

«Неразрасторжимость» сделки

Странная тема.

В последнее время все чаще я слышу эту фразу от агентов по недвижимости, продавцов и покупателей квартир.

Но что скрывается за этим предложением, никто так и не смог дать внятного ответа.

Сделка может быть оспорена по причинам, предусмотренным действующим законодательством.

Агентство недвижимости в целом и агент в частности не смогут повлиять на право покупателя разрешить сделку купли-продажи в суде.

И какие риски «расторжения» сделки может нести продавец?

Может быть, люди просто не понимают слова «роспуск», и агенты могут говорить все, что хотят.

Осторожно! Мифы, которые агенты по недвижимости рассказывают владельцам квартир

«В сделке мы всегда на стороне продавца!»

Это почти всегда настоящая ложь.

Чтобы понять, действительно ли агент по недвижимости будет на вашей стороне в сделке, взгляните на SLA.

Если он содержит пункт, в котором прямо и недвусмысленно говорится, что Исполнитель не имеет права действовать на стороне покупателей и / или третьих лиц в сделке, то агент, вероятно, не обманывает вас.

Если такой статьи нет, то ничто не мешает агенту по недвижимости получать комиссионные по сделке не только от вас.

«Всегда продаем на ваших условиях!»

Я оставил эту статью «на десерт».

удивительно, сколько людей поддаются «продаже ваших условий».

Потому что это чистый обман.

В 90% случаев первоначальные пожелания продавца относительно цены квартиры и сроков ее продажи не только завышены, но и нереально далеки от рыночных тенденций.

Читайте также:  Стоит ли вкладываться в недвижимость в 2022 году?

И это нормально, потому что мало кто следит за ценами на квартиры каждый день, если не хочет прямо сейчас продавать или покупать.

Но это ненормально для агента принимать эти преувеличенные запросы.

Это либо неопытный агент по недвижимости, либо ловушка для собственника. Сначала подписываете SLA, затем постепенно «опускаете» владельца до цены, указанной в объявлении.

Если вы считаете, что агент продаст вашу квартиру «на ваших условиях», убедитесь, что в договоре с ним четко указано, что минимальная цена продажи равна желаемой цене (и вы убедились, что эта цена не слишком низкая по сравнению с на рынок).

Если такой статьи нет, ваши условия продажи квартиры скоро станут неактуальными. Почему агент должен получать комиссию за вашу сделку и по какой цене вы продаете – его, по большей части, не волнует.

*******************

Многое из того, что говорит агент по недвижимости при работе с потенциальными клиентами – покупателями и продавцами квартир, – либо частично, либо полностью неправда.

# # # # # # # #

Осторожно! Мифы, которые агенты по недвижимости рассказывают владельцам квартир

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий