Что нужно сделать, о чем подумать и какие решения принять собственнику квартиры, чтобы продать дороже и быстрее

Недвижимость

Краткое руководство для тех, кто собирается продать свою квартиру. И он хочет избежать типичных ошибок.

1. В какой срок и по какой цене?

Можно продать любую квартиру. Вопрос только в том, сколько и на сколько.

Цена продажи и продолжительность – два наиболее важных параметра сделки. И это то, что вам нужно определить для себя.

Потому что вы знаете, когда истекает срок получения денег за квартиру и сколько вы хотите продать

2. Сами или с помощниками?

Второй вопрос: «Кому вы будете продавать?» Будете ли вы нанимать агентство недвижимости или частного брокера? Или все сделай сам. Это зависит не только от того, сколько денег вы получите в итоге. Меняется весь процесс продажи квартиры.

Не забывайте, что агент по недвижимости – это сотрудник, которого вы наняли для выполнения определенного объема работы. Но в конечном итоге вся ответственность за действия агента по-прежнему лежит исключительно на вас.

Что нужно делать, о чем думать и какие решения должен принять собственник квартиры, чтобы продать дороже и быстрее

Чем больше вы думаете о начале, тем легче будет в дальнейшем достичь желаемого результата

3. Что продаете?

Нет, ответы типа «Что, что! Квартира!» Не работают.

Вы продаете не только и несколько квадратных метров. Можно продать достойное расположение, планировку, виды, соседи. Качественный ремонт, статус сделки (свободная продажа или альтернативная продажа (встречная продажа) – вот тут и идет прозрачная история перехода права собственности на квартиру.

И это лишь основные преимущества, которые следует подчеркнуть в рекламе и демонстрации вашей недвижимости. В каждой квартире есть множество мелких и незначительных деталей – для хозяина – которые могут сыграть решающую роль в решении покупателя.

Читайте также:  Дубай планирует строительство полмиллиона новых жилых помещений

Вы должны найти в них эти отличия от квартир-конкурентов. Если, конечно, вы хотите продать на своих условиях в разумные сроки.

4. Как будете работать с минусами?

Квартир без изъянов не бывает. Вам не нужно ждать показов, на которых потенциальные покупатели будут искать (и находить!) Недостатки в вашей собственности и предложениях.

Прежде чем начинать процесс продажи, ищите недостатки самостоятельно. Найдите все минусы и подумайте, как вы объясните их покупателям.

Идеальная ситуация состоит в том, что вы сами демонстрируете недостатки и отвечаете себе заранее подготовленными отзывами о продажах. Или ваш агент.

Что нужно делать, о чем думать и какие решения должен принять собственник квартиры, чтобы продать дороже и быстрее

В этом мире нет двух одинаковых квартир

5. Кому точно не будете продавать?

Вы вряд ли сможете сообразить, для кого подходит ваша квартира (если только вы не занимаетесь бизнесом или маркетингом).

Поэтому гораздо практичнее будет ответить на вопрос: «Кого я не хочу видеть в роли покупателя своей квартиры»

Это может быть любой знак. Например, вы не готовы рассматривать ипотеку (у вас в квартирах незаконная перепланировка, что не устраивает большинство банков). Или вы, возможно, не ищете покупателей ипотеки, потому что вам нужно подать заявку как можно быстрее. По этой же причине вам могут не подойти даже «альтернативные люди».

Написав такой список неклиентов, вам будет намного проще отговорить клиентов уже на этапе телефонного общения. Это означает экономию времени, сил и денег.

********************

Ответив на эти 5 вопросов, можно начинать рекламную кампанию своей квартиры. И не бойтесь звонков покупателя, ведь у него есть вся информация о своей квартире, наилучшим образом «упакованная» на продажу.

📖 «Ваша квартира стоит…» Почему не верьте словам этих агентов по недвижимости. Бонус – как определить цену на рекламу

Читайте также:  Владелец недвижимости или владелец проблем? Про долю в квартире, которой нельзя пользоваться

# покупка # покупка квартиры # покупка недвижимости # недвижимость # полезные советы # жилищный вопрос # квартира

Что нужно делать, о чем думать и какие решения должен принять собственник квартиры, чтобы продать дороже и быстрее

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий