Что нужно сделать, о чем подумать и какие решения принять собственнику квартиры, чтобы продать дороже и быстрее

Недвижимость

Краткий гайд для тех, кто планирует продавать свою квартиру. И хочет избежать распространенных ошибок.

1. В какой срок и по какой цене?

Продать можно любую квартиру. Вопрос лишь: за какую сумму и за какой срок.

Цена продажи и срок – два важнейших параметра сделки. И это, что нужно вам определить самим.

Потому что вы знаете, когда для вас будет последний срок получения денег за квартиру и за какую сумму вы хотите продать

2. Сами или с помощниками?

Второй вопрос – «С кем будете продавать?». Будет ли нанимать агентство недвижимости или частного маклера? Или все делать самостоятельно. От это зависит не только сколько в итоге вы получите денег. Меняется весь процесс продажи квартиры.

Не забывайте, что риэлтор – наемный работник, которого вы наняли для выполнения определённого объёма работы. Но в итоге вся ответственность за действия агента все равно лежит исключительно на вас.

Чем больше думаете вначале, тем проще будет далее достигнуть нужного результата

3. Что продаете?

Нет, ответы вида «Что, что! Квартиру!» не годятся.

Вы продаете не только и не сколько квадратные метры. Вы можете продавать расположение, планировку, вид из окон, приличных соседей. Качественный ремонт, статус сделки (свободная продажа или альтернативная (встречная) продажа). Сюда же идет прозрачная история перехода права собственности на квартиру.

И это только основные плюсы, на которые стоит делать упор в рекламе и при показах своей недвижимости. В каждой квартире есть множество мелких и малозначительных – для собственника –деталей, которые могу сыграть решающую роль в принятии решения покупателем.

Читайте также:  Одна печальная история покупки квартиры или зачем нужно титульное страхование

Вам надо их найти, эти отличия от квартир-конкурентов. Если, конечно, хотите продать на своих условиях в разумные сроки.

4. Как будете работать с минусами?

Нет квартир без недостатков. Вам не стоит ждать показов, на которых потенциальные покупатели будут искать (и найдут!) минусы в вашей недвижимости и вашем предложение.

Ищите недостатками сами до запуска процесса продажи. Найдите все минусы и придумайте, как вы будет объяснять их покупателям.

Идеальная ситуация – вы сами показывайте недостатки и сами же отвечайте заранее заготовленными продающими ответами. Или это делает ваш агент.

Что нужно сделать, о чем подумать и какие решения принять собственнику квартиры, чтобы продать дороже и быстрее

Нет двух одинаковых квартир в этом мире

5. Кому точно не будете продавать?

Вы вряд ли сможете понять, кому подходит ваша квартира (если только вы не занимаетесь бизнесом или маркетингом).

Поэтому намного практичней будет ответить себе на вопрос: «Кого я не хочу видеть в роли покупателя моей квартиры»

Это могут быть любых признаки. Например, вы не готовы рассматривает ипотечников (у вас в квартир есть неузаконенная перепланировка, которая не устроит большинство банков). Или вам не подходят покупатели с ипотекой потому, что вам надо подать как можно быстрее. По этой же причине вам могуn не подойти и «альтернативщики».

Написав такой список неклиентов, вам будет куда легче отвеивать покупателей уже на этапе телефонного общения. А значит, экономить свои время, силы и деньги.

********************

Ответив на эти 5 вопросов, вы можете начинать рекламную кампанию своей квартиры. И не бояться звонков покупателей, потому что владеет всей информацией по своей квартиру, «упакованным» наилучшим для продажи образом.

📖 «Ваша квартира стоит …» Почему не надо верить подобным словам риэлторов. Бонус – как определить рекламную цену

Читайте также:  Подарок от государства многодетным в виде 450 тысяч на недвижимость

#покупка #покупка квартиры #покупка недвижимости #недвижимость #полезные советы #квартирный вопрос #квартира

Что нужно сделать, о чем подумать и какие решения принять собственнику квартиры, чтобы продать дороже и быстрее

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий