Что значит продавать квартиру без цели или поставить не правильную цель?

Недвижимость

У нас в Компании есть правило: не заключать договор на продажу или покупку недвижимости с продавцом или покупателем, если клиент четко не сформулировал свою цель.

«Зачем вам моя цель? Какая разница? Я пришел к Вам за тем, чтобы просто продать, что я буду делать с моими деньгами, не ваша забота! Вы лезете ко мне в карман!»

Это лишь часть фраз, которые нам приходится выслушивать ежедневно!

Приведу пару примеров, чтобы вы более четко понимали суть проблемы, с которой сталкиваются думающие и мыслящие агенты.

Пример 1: Анна+ Виталий+ 2 маленьких детей.

Анна и Виталий обратились в агентство Vysotsky Estate, в конце марта с вопросом – что делать? Ситуация следующая: у этой пары есть агент, который продает их квартиру в ЖК «Испанские кварталы», уже нашли покупателя на нее, аванс не приняли, потому что Анна и Виталий сомневаются – продавать им или подождать, в условиях кризиса и неопределенности, до лучших времен.

Что значит продавать квартиру без цели или поставить не правильную цель?

Мы задаем вопрос: какая цель продажи? Они отвечают, что устали ездить и хотят переехать в хороший спальник, но в Москву. ЖК «Испанские кварталы» им не симпатичен, не нравится, сама локация, где он находится.

Читайте также:  Способы заработка на собственной квартире

– Отлично, вопрос следующий: «Вы уже искали место, куда хотите переехать?»

– Нет.

– Прекрасно, тогда зачем ваш агент сейчас потратил время и деньги на рекламу вашего объекта, на поиск покупателя, раз вы не готовы к переезду?

– Не знаем.

– Ваша цель была – не продать, а купить! Поэтому, начинать нужно было с выбора локации и конкретных домов, где бы вы хотели жить. И только после окончательного выбора, выставлять недвижимость на продажу.

Что значит продавать квартиру без цели или поставить не правильную цель?

Выводы: 1. За что должен заплатить клиент такому агенту, если он не объясняет им элементарные правила продажи-покупки? 2. Агент потратил время свое, клиентов и потенциальных покупателей в пустую, не достигнув результата, так как Клиент не продаст, не зная , куда ему переезжать. 3. Агент потерял клиентов, так как они обратились за помощью к другим специалистам.

Пример 2: Ольга и Антон + 1 маленький ребенок.

Ольга и Антон пришли к нам с просьбой помочь им определиться с выбором недвижимости для покупки.

Изначально, разговаривали с Антоном, хотя решение принимает его супруга Ольга.

Задаем вопрос: «Цель покупки?»

– Хотим повысить свой уровень жизни.

Что значит продавать квартиру без цели или поставить не правильную цель?

– Прекрасно, где живете сейчас? И что для Вас самое важное – уровень дома, его интерьеры, публика, соседи или район, в котором вы будете проживать?

– Мы живем сейчас в Люберцах и для нас важно все! Мы просто хотим водить ребенка в хорошую школу, жить в красивом доме и наблюдать красивые виды из окна.

– Во-первых, это желания, а не цель! Во-вторых, это желания вашей супруги, но не ваши.

– Как это?

– А так, Вы бы пошли совершенно по иному пути – Вы бы сняли себе недвижимость в хорошем доме с красивой территорией и удобной локацией, и вложили деньги в коммерческую недвижимость, которая имеет более высокую доходность. Правильно же?

Читайте также:  Откажитесь от рискованных сделок и не спешите покупать недвижимость

– Да, на все 100%, попали в точку.

  • Ваша цель – получать определенный дополнительный доход за счет денежных накоплений, которые у Вас есть, при этом повысив уровень жизни, благодаря переезду в новый ЖК более высокого уровня.

Что значит продавать квартиру без цели или поставить не правильную цель?

Выводы: 1. Муж не согласен с женой изначально, идет у нее на поводу, хотя в голове рисует совершенно другую картинку жизни. 2. Цели этих двух людей абсолютно разные: у жены получить статус, потешить свое самолюбие и почувствовать себя успешной и богатой, у мужа – обеспечить стабильный доход семье, чтобы чувствовать уверенность в завтрашнем дне и возможность дать своей супруге новый уровень жизни для ее радости и спокойствия.ЖК

Что значит продавать квартиру без цели или поставить не правильную цель?

Основной вывод из этих примеров: ложное определение цели и потребности у человека приводит:

1. потере времени, растягиванию процесса продажи или покупки недвижимости;

2. потере денег, не правильному распределению денежных ресурсов, и как следствие, отсутствие дополнительного источника финансирования в будущем;

3. отсутствию результата, то есть решение непосредственной задачи не достигается, и ситуация остается на прежнем уровне, либо решение откладывается на неопределенный срок, до лучших времен.

Что значит продавать квартиру без цели или поставить не правильную цель?

Для определения истинной цели человеку необходимо четко понимать, чего он действительно хочет и , каким образом, он может реализовать желаемое.

P.S. Пишите свои истории о продаже или покупке недвижимости в комментариях, а мы вам подскажем, где была ошибка в определении вашей цели.

Источник

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий