Чудеса на рынке недвижимости иногда случаются

Недвижимость

Всегда говорю своим клиентам в начале работы, что мир недвижимости достаточно жесток и чудес тут не бывает. Продать дороже рынка, купить существенно дешевле – редкая удача.

Но все таки иногда она случается.

Однажды я продавала 3-комнатную "сталинку" в ужасном состоянии.

Две сестры никак не могли разъехаться. До нашей встречи лет 10 пытались. Ничего не получалось.

Цену за свою квртиру хотели взять на несколько миллионов выше рынка.

Знаете, почему продавцы так себя ведут?

Часто они просто не видят "образ будущего". Не понимают, куда они смогут переехать, продав свое жилье. Или им не нравится выбор, представленный рынком. Мне как риэлтору быстро становится понятно, убеждать клиента понизить цену – бесполезное занятие. А повесить на него ярлык "жадный и глупый" – проявление оголтелого непрофессионализма. Поэтому в таких случаях мы начинаем не с продажи имеющегося жилья, а с поиска нового. Даже не с целью найти подходящий вариант. Скорее, расширить кругозор человека, помочь увидеть разные варианты решения его задачи.

В этой истории все произошло именно так. В нашей локации похожие квартиры продавались за 14-14,5 миллионов рублей. Сестры пытались продать свою за 18. Мы поработали над поиском новых вариантов для обеих женщин, поняли, что в 15 миллионов точно уложимся, и выставили квартиру в продажу за 15.

А дальше случилось ЧУДО.

В соседнем подъезде у человека, работающего вахтовым методом на добыче нефти, была 3-комнатная квартира. Он ненадолго приехал домой и решил, что имеющейся жилплощади его семье маловато. Доходы позволяют купить больше, но переезжать в другое место не хочется.

Тогда он пришел к соседу за стеной, который жил в двушке. Сосед был беден, квартира его не видела ремонта примерно с 1980 года, и изменений не предвиделось.

Читайте также:  Какие объекты жилой недвижимости выйдут на рынок Петербурга в 2021 году

Наш покупатель предложил соседу купить его квартиру дороже рынка. Сосед ничего не хотел менять в жизни и отказался.

Покупатель был настойчив. Он нашел наш объект за 15 миллионов в соседнем подъезде. Предложил его соседу с условием, что сделает там ремонт за свой счет и поможет с переездом. Сосед подумал и согласился.

Нашу квартиру нефтяник купил, не торгуясь. И сделал тем самым 4 семьи счастливее.

В этой практически рождественской истории есть вполне рыночные закономерности. Соседи – всегда лучшие покупатели вашей недвижимости. Почти никто больше не заплатит так дорого, как они. Поэтому, не скрывайте от соседей свое решение продавать, если хотите получить джекпот на сделке.

На личные вопросы отвечаю в вотсапе +79153857212

Юлия Киани

Источник

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий