Деньги – важны. Но есть и другое. Как собственники выбирают покупателей на свои квартиры

Недвижимость

Мы понимаем еще одно разочарование, которое прочно обосновалось в наших головах

В комментарии к вчерашней статье (см. Ссылку ниже) о том, как буквально заставить владельца квартиры продать покупателя, я увидел как минимум три одинаковых комментария

«Если у продавца будет больше претендентов, он отдаст квартиру тому, кто предложит больше всего. Это очевидно! »© коллективный разум некоторых комментаторов.

Увы, это далеко не так. Вообще.

Ведь продажа квартиры – это не только ее цена.

И есть много других не менее важных параметров и условий будущего соглашения. Что очень часто становится сюрпризом для комментаторов! – .

Предложить больше денег – недостаточно

Попытка покупателей «перенести» одну квартиру из другой почти всегда порочна. Для обеих сторон. Покупатели переплачивают за воздух, а продавцы могут остаться ни с чем в последний момент (появилась квартира, которая не хуже, но намного дешевле с учетом «наценки предложения»).

Но даже если покупатель приходит, готовый «сломать последнюю цену», продавцу не всегда имеет смысл принимать это заманчивое финансовое предложение.

1) Покупатель готов купить квартиру, но не тогда, когда это нужно собственнику

Это классика: покупатель просит заключить договор на 2 месяца. Вы меня спрашиваете, почему, если продается свободная квартира?

В ответ начинаются выходки и упущения, которые всегда рано или поздно приходят .

Скорость получения денег для многих продавцов важнее суммы.

Деньги важны. Но есть еще кое-что. Как собственники выбирают покупателей для своих квартир

2) У покупателя есть альтернативная договоренность

А домовладелец не готов ждать и рисковать потерять других потенциальных покупателей, пока они ищут альтернативную квартиру.

3) Покупатель предлагает неподходящий для продавца способ оплаты

Например, в некоторых регионах я участвовал в переговорах, где покупатели хотели заплатить за квартиру, цену по которой они разорвали, в рассрочку и предлагали для этого много интересных и мутных схем.

Читайте также:  В Краснодарском крае сдают гаражи для жилья, рассказываю почему это выгодно

4) Покупателю просто не нравится продавец

Да, если этот предмет вас удивит, добро пожаловать в реальный мир. У меня было как минимум 2 продажи (квартиры и участок с домом), владельцы которых просили прислать фото каждого покупателя, смотрящего на их квартиры и дома (на самих выставках хозяев не было). И они были мужчиной и женщиной, а не такими, как вы думали!

Личная неприязнь, будь то жесты, взгляды или предрассудки, является сильно недооцененным фактором успеха продаж

*************************

Это только основные моменты, когда большая сумма денег не будет решающим фактором при выборе покупателя квартиры для его хозяина.

Поэтому, если вы являетесь покупателем, а продавец говорит вам, что «люди все еще интересуются квартирой», не торопитесь.

Во-первых, убедитесь, что владелец или его агент по недвижимости не блефуют.

Затем найдите в своем предложении неденежные выгоды, которые могут заинтересовать владельца, и дайте ему право голоса .

И только потом подумайте, стоит ли поднимать цену вашего предложения.

Причем собственник, помимо предложенной суммы, часто обращает внимание на другие аспекты будущей сделки.

Иногда они будут для него важнее денег.

PS Ссылка на вчерашнюю статью здесь.

# квартира # недвижимость # покупка квартиры # продажа квартиры # продажа # деньги # полезные советы

Деньги важны. Но есть еще кое-что. Как собственники выбирают покупателей для своих квартир

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий