Два типа риэлторов. Важно не перепутать!

Недвижимость

Когда вы думаете «Нужен ли мне агент для решения моего жилищного вопроса?», вы уже должны понимать, какой агент по недвижимости вам нужен.

Из-за типа мышления и объема работы

я выделяю два типа специалистов по недвижимости.

1. Исполнитель

Самый массовый слой агентов по недвижимости. Здесь все просто и понятно.

Вы должны дать ему четкую задачу, план действий, и он пойдет на ее выполнение.

А ваша задача контролировать работу агента.

Это будет легко: риелтор-исполнитель почти всегда следует тому плану действий, который вы с ним согласовали.

Одним из примеров является поддержка транзакций. Это четкий и структурированный процесс, в котором понятно, что следует. А если возникнет нештатная ситуация, агент будет руководствоваться вашими указаниями.

Такие агенты почти всегда работают на людей, занимающих руководящие должности. Мужчина говорит: «Я хочу купить трехкомнатную квартиру в этом доме за Х миллионов. Делать? Все что пожелаете».

И делает это агент по недвижимости, периодически отчитываясь о ходе работы перед клиентом.

Может показаться, что в таких случаях агенты все же проявляют креативность, разыскивая нужную квартиру. Если это возможно.

Однако сфера, в которой проявляется творчество исполнителя, настолько узка, что было бы несколько наивно считать риэлтора чем-то большим, чем просто исполнителем.

Два типа агентов по недвижимости. Важно не перепутать!

2. Решатель

Здесь все вверх дном.

Этот агент получает описание вашей ситуации, задает вам вопросы и предлагает решения.

Он не бежит делать то, что хочет. Он задает вам вопросы, чтобы найти вашу истинную мотивацию для желаемого результата.

«Я хочу купить двухкомнатную квартиру в районе А по цене Б, площадью не менее 35 м2, с балконом, не на первом и не на последнем этаже» для риелтора ничего не значит.

Читайте также:  Итальянцы продали подруге квартиру за 21000 евро, я была удивлена, когда увидела, какую мебель они ей оставили

он будет задавать вопросы «Зачем тебе сейчас квартира и почему двухкомнатная?» «Почему в районе А?», «Как вы поняли, что такая квартира стоит именно В, а не Г или Ж миллионов?»

Агент предложит другие варианты выхода из вашей ситуации в целом, помимо покупки «двухкомнатной квартиры в зоне А по цене Б».

И в этом его ценность.

Вы решаете проблему клиента и не следуете его инструкциям.

Решатель нередко говорит клиенту, что желаемое им действие на рынке недвижимости не решит его проблему.

Этот тип агента по недвижимости не принимает сделки, в которых клиент определяет, что нужно сделать по пунктам.

Здесь агент берется решить проблему клиента по покупке или продаже недвижимости.

Естественно, основные параметры купли-продажи согласовываются с клиентом.

**************

Главное, размер комиссии мало зависит от того, кого вы наймете: художника или решателя!

Но это вовсе не означает, что нужно всегда искать решатель.

Агент-исполнитель также подходит для определенных видов работ и вам намного проще управлять и контролировать свою работу.

Если вы точно не понимаете, как решить вашу жилищную проблему, какой вариант будет лучшим или вам нужно услышать «второе мнение», то вам следует искать решателя недвижимости,

Или, может быть, вам не нужен специалист по недвижимости, и вы можете сделать все сами. Кто знает?

#квартира #купить квартиру #продать квартиру #купить квартиру #продать квартиру #риэлтор #риелтор #риелтор #недвижимость

Два типа агентов по недвижимости. Важно не перепутать!

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий