Сегодня поговорим о пессимизме при продаже квартиры.
У меня есть простая стратегия, которая помогает успокоить горячих голов, считающих, что если постоянно «думать о хорошем», все всегда будет хорошо.
Включено при продаже или покупке квартиры
Я ВСЕГДА говорю эту стратегию клиентам.
Он состоит из простой процедуры:
Готовьтесь к худшему. И только после этого вы начинаете действовать.
При покупке квартиры зачастую худшим сценарием является отказ от покупки квартиры вообще. Ни в коем случае, ни в максимальном бюджете, ни в максимальном сроке.
При продаже квартиры худшее, что может случиться, это вообще не продать квартиру. За любые разумные деньги и/или даже в очень-очень позднее время.
Отразите и примите этот сценарий душой и головой.
Да, успокойся.
И лучше придумать план действий на случай, если все окажется «хуже, чем ничего».
И только когда вас устроит худший вариант развития событий, начинайте покупать или продавать квартиру, дом, участок.
Если вы считаете, что это ненужный шаг, попахивающий «инфобизнесом», я с вами соглашусь, если:
а) уже купил/продал квартиру не менее 10 раз.
б) в принципе не волнует, происходит ли покупка или продажа недвижимости.
И а), и б) довольно распространены в жизни. Особенно б). Я видел много людей, говорящих: «Мне все равно».
По разным причинам это было «какое угодно».
Этим людям нет смысла тратить свое время на все, что произойдет в процессе покупки или продажи квартиры.
И если вы не готовы к худшему сценарию, стоит ли начинать? Именно тогда не будет потрачено слишком много душевных сил, чтобы добраться до того состояния, с которого вы стартовали?
*************
Готовиться к худшему сценарию в процессе покупки/продажи можно и нужно.
Например, вы нашли квартиру, в которую влюбились. Прежде чем начинать переговоры с продавцом, определите, устраивает ли вас наихудший исход.
Или он поклонится продавцу, лишь бы получить эту квартиру?
Во втором случае вы уже проиграли переговоры до их начала.
И если у вас есть свой «идеальный» покупатель, который начал резко снижать цену на вашу квартиру.
А как бы вы себя чувствовали, если бы сделка сорвалась прямо на последнем этапе (и это не маловероятный сценарий)?
***********
И вы точно будете готовы к этому «другому.
*********************
Эта стратегия носит оборонительный характер.
Есть шанс, что вы не получите идеального решения. Но вы точно не ошибетесь.
Надеясь на лучшее, не готовясь к худшему, вы готовитесь к тому, что ничего плохого не произойдет.
*Но если это произойдет, то вы не будете к этому готовы.*
И это случается.
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #продажа квартиры #покупка квартиры #продажа квартиры #психология #продажи
