На рынке сегодня уникальная ситуация. Многие владельцы старых квартир могут их на квартиры в новостройках.
Где-то даже без доплаты. Где-то с доплатой, ведь площадь квартиры в новостройке больше, класс дома выше. Опять же, подземный паркинг. Это ли не счастье для автолюбителя, просто измученного от постоянного поиска ночлега для своей машины. Да и соседи другие в новом доме. Да и сам новый дом, новая квартира, в которой никто не жил: просторная, светлая с ремонтом для себя и под себя. Что ни говори, а синдром «право первой ночи» присутствует везде и всегда.
А старая квартира – как гиря на ногах, взлететь не даёт. Как подумает человек – это же надо её продать. Потом искать новостройку, её покупать. А если не успеешь, все хорошее распродадут, или цены поднимут? А если все-таки купишь, это же ремонт надо делать. Сколько забот и хлопот, и денег немерено. Ведь к этим строителям только попадись, разуют и разденут. А где жить пока достроят?
- И сам себя напугав и загнав в угол, человек остаётся в старой квартире.
- Сначала расскажу, как формируется цена на квартиры в новых домах. Обычно бывает так:
- В общем, если знать как и где искать, то размер скидки может доходить от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей за квартиру.
- Но вернемся к процедуре трейд-ин:
И сам себя напугав и загнав в угол, человек остаётся в старой квартире.
Со своими «гирями на ногах» в виде сомнений и мечтами по вечерам. Ах, как бы было здорово обменять это старьё на новую квартиру в новом доме.
Но выход есть. Просто о нем многие не знают. И поэтому даже не пытаются. Решение этой довольно типичной ситуации возможно через трейд-ин в недвижимости.
Этот термин пришёл из автомобильного рынка. И не совсем точно отражает суть процесса. Это скорее альтернативная сделка, где участвуют две квартиры. Ваша старая квартира и новостройка.
При этом старая квартира продаётся не застройщику, а простому обычному покупателю, и обе сделки – продажа вашей вторички и покупка новостройки проходят в одном месте и в одно время.
Если вы покупаете в новостройке большую площадь, вы либо доплачиваете разницу деньгами, либо оформляете ипотеку. При ипотеке первым взносом будет цена продаваемой квартиры. В чем же преимущество данного метода, где выгода?
Перед тем как продать свою квартиру, вы выбираете и бронируете себе квартиру, ту которую хотите, за ту цену, которая вас устраивает, а потом только продаёте своё жильё.
Как при этом получить максимальную скидку на новостройку?
Сначала расскажу, как формируется цена на квартиры в новых домах. Обычно бывает так:
Первый тип продажи – квартиры от застройщика – здесь есть прайс. В нем цена. Можно попросить скидку. Но если вы обратились напрямую к застройщику – скидка будет минимальной. Психология отдела продаж предельно проста. Человек если обратился – значит, хочет купить, значит купит. Надо только уговорить. Телефон есть, имя, понятно, что хочет,- дожимаем. Продажи идут чаще всего по ДДУ.
Второй тип – это своеобразная «вторичка» в новостройках. Люди купили, оплатили наличными или взяли ипотеку, но планы изменились или возникли финансовые трудности и новостройку надо продать. Цены таких квартир всегда ниже, не намного, но ниже, чем у застройщика. Причём с такими продавцами можно торговаться.
Продажа происходит по договору переуступки прав требования. Причём переуступка возможно даже в случаях, когда покупка была через эскроу-счет. Недостаток в том, что если очень хочется взять льготную ипотеку под 6,5 процентов, под переуступку от физика ее не дадут.
Третий тип квартиры – от подрядчиков. Во многих ЖК привлекают к строительству подрядчиков. Где-то рассчитываются деньгами, а где-то квартирами. И такие квартиры продаются всегда с максимальной скидкой. Подрядчику нужны деньги для оплаты своим рабочим, и он ждать долго не может. Если вам повезёт купить такую квартиру- дисконт будет максимальный. Но надо, как говорится, оказаться в нужном месте, в нужное время. И это точно не отдел продаж застройщика.
Что ни говори, а обмен старой квартиры на новую квартиру в новостройке лучше начинать с консультаций с риэлторами, которые работают по объекту, по новостройке. Так быстрее и дешевле. Мои клиенты, например, точно знают, сколько стоят квартиры у застройщика, какая там скидка и за сколько можно купить такую же квартиру, чтобы сэкономить. Знают и понимают, за сколько можно продать их квартиру. Причём по тем новостройкам, где мы работаем, . Только премию за экономию. Небольшой процент. А скидку с нашей помощью можно получить от пяти и более процентов от цены, где-то можно машиноместо получить в подарок вместо скидки.
В общем, если знать как и где искать, то размер скидки может доходить от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей за квартиру.
Но вернемся к процедуре трейд-ин:
Если купить квартиру в уже построенном доме, допустим с отделкой, то можно переселяться сразу из старой квартиры в новую. Если дом построен, но квартира без отделки, можно выбрать комплекс, где застройщик на небольшую доплату быстро сделает качественный ремонт по вашему проекту и желанию. А пару месяцев можно и у тещи пожить.
Вариантов много, варианты разные. На любой вкус и кошелёк.
Самое главное преимущество – нет рисков. И скидку получите максимальную, и свою квартиру продадите за реальную рыночную цену, и все заранее спланируете и посчитаете. В том числе и ипотечные платежи (если ипотека понадобится).
Кстати, по поводу ипотеки. По банкам бегать не придётся. Мы все подготовим и организуем, документы в банк отправляются онлайн.
Не бойтесь обмена своей старой квартиры на новую, если такие мысли у вас возникают, их реализация намного проще, чем кажется!
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Подробная пошаговая инструкция по покупке квартиры в ипотеку
👉 Купить квартиру в ипотеку для граждан Приднестровья, ЛНР, ДНР и стран СНГ. Что для этого нужно?
👉 Как быстро закрыть ипотеку. И меньше заплатить процентов банку. Простой рецепт ипотечного счастья
👉 Как купить квартиру в новостройке? ДДУ, ДКП, ПДКП, ДУПТ – что это? | Тонкости первичного рынка
👉 Как купить квартиру в Москве? | Специфика и структура проведения сделок | Недвижимость в Москве |
👉 Какие квартиры нельзя покупать в 2020 году. ТОП-8 ситуаций. Юридические тонкости.
👉 Покупаем квартиру, чтобы жить в ней. Что выбрать? Новостройку или вторичку?
👉 Сколько времени НА САМОМ ДЕЛЕ нужно на покупку квартиры в Москве? | Ожидание и реальность
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение
