История, которая имеет значение и не всегда заканчивается хорошо.
Искал для клиента квартиру в этом же доме, в которой «снимаем сразу и не глядя», как только появляется желаемый вариант. И еще четыре дома были «в качестве запасного варианта».
В какой-то момент «в том же» доме появилась квартира. Заказчик быстро смотрит на него и сразу после того, как увидел его, говорит: «Давайте разбираться!».
Квартиру продавало агентство, о котором я слышал. Агент был достаточно адекватным.
Чего нельзя было сказать хозяину. Нет, он был в порядке. Только меня напрягали отношения между ним и агентом. Они были… странными.
Сделка была альтернативной, и во время переговоров о депозите владелец объявил, что у него уже есть как минимум 10 понравившихся ему вариантов.
В общем, человек просто не давал своему агенту по недвижимости сказать ни слова и не пытался контролировать разговор. В общем, странные отношения.
В итоге мы согласовали цену продажи (минус 150 тысяч, итого 13 миллионов 800 тысяч) и размер депозита – 250 тысяч, принимается агентством по доверенности собственника.
Но они не смогли внести залог за эту встречу. Также были проблемы, которые нужно было решить за пару дней.
В частном разговоре агент сказал, что комиссия агентства как раз из этих 250 тысяч и пообещал, что «проблем с выбором альтернативы не будет»
И он сдержал свое слово.
Найдена квартира «в этом же доме!
Звонок через два дня все же меня удивил. Позвонил хозяин (на вопрос, откуда у него мой номер телефона, ответил: «Источники у меня есть!»).
– Итак, я разорвал отношения с агентством и все буду делать сам.
– Вау, что-то случилось?
– Нет, я просто понял, что могу все сделать сам.
– Хороший. Вы выбрасываете вторую половину комиссионных вашего бывшего агента?
– Почему так случилось? Цена такая же.
– Ну никак. Когда мы подписываем депозитный договор?
– Поедем завтра.
– Так мы с вами готовим проект договора?
– Очевидно, ты! Ты агент
«Но не твоя. Нет проблем, я сделаю черновик и вечером пришлю вам. Сумма депозита составит 50 тыс
– Какие? Какие 50 тысяч ?! Мы хорошо ладим – 250 тысяч!
– Мы были готовы внести 250 тысяч на счет агентства, которое представляло ваши интересы. А так как ты сейчас один, то всего 50 000 руб. Как личность.
– Нет, мне нужно 250! Мне все еще нужно внести залог за найденную квартиру.
– У вас уже есть 50 тысяч. Если вы найдете квартиру, продавец которой потребует больше денег, мы добавим ее вам непосредственно во время переговоров с этим продавцом.
– Нравится? Будете ли вы под залог в моей квартире?
– Конечно. Теперь мы связаны с вами. Помните, у вас есть альтернатива. Таким образом, пункт об обязанности сообщить моему клиенту о предстоящем депозите за альтернативную квартиру будет добавлен к договору между нами.
– Итак, что еще вы напишете в депозитном договоре?
– Типичные вещи. Найденная вами квартира должна быть вакантной. То есть в нашей сети будет всего две квартиры.
– Значит, это резко сужает мой поиск!
“Итак, теперь я все сделаю сам!”
– Откуда мне знать – усаживается или нет. Я не твой агент. Но мы не будем тянуть очередь из третьих и так далее квартир.
– Но это несправедливо!
– Действительно? Я не вижу здесь несправедливости. Фактически, вы переводите наши деньги, а затем мы диктуем вам свои условия. Если вы хотите выбрать квартиру без каких-либо ограничений, продайте нам свою как бесплатную и делайте то, что хотите.
– Но мне негде жить! И проверить негде.
«Тогда вы должны принять наши условия. Другие покупатели могут предъявить к вам такие же требования. Да, у вас будет 3 недели, чтобы найти квартиру.
– Какие? Какие три недели? Хочу выбирать не спеша!
– Итак, вы вместе со своим агентом по недвижимости сказали, что у вас есть 10 вариантов!
– Мало ли что случилось. Хочу выбрать квартиру на месяц!
– Тогда давай сделаем это. А пока выбирайте квартиру, на месяц или два, на сколько хотите. Как найдешь – позвони мне. И мы подпишем депозитный договор. Если, конечно, у вас нет лучшего покупателя, чем мы. Или другого варианта не найдем.
Так продолжалось еще тридцать минут.
В результате мы подписали трехнедельный депозитный договор с двухнедельным лимитом на поиск альтернативной квартиры. Они внесли 35 тысяч (мой клиент после вышеупомянутого разговора не захотел вносить 50 тысяч), и наш продавец начал искать.
На все его попытки получить от меня совет, помощь в любой форме я – сначала вежливо, а потом нет – отказывался. Я не твой агент. И попросил перезвонить, как только будет найдена альтернатива.
Спустя 2 недели продавец альтернативы не нашел. Но мы нашли квартиру дешевле, пусть и не в «том же доме», а бесплатно и на чуть большей площади.
Получив 70 тысяч рублей, мы без сожаления расстались с этой квартирой и ее хозяином.
______________________________________
Я редко призываю одного человека нанять агента по недвижимости.
И один из таких случаев – альтернативная сделка.
Удачных продаж!
# квартира # недвижимость # квартира на продажу # агент по недвижимости # альтернативная сделка # вторичный рынок # агент по недвижимости
