Я всегда за полный контроль над квартирой со стороны покупателя обеими руками, даже если они находятся на стороне продавца в сделке. Но всему есть свои пределы.
это долгая история, когда был рынок покупателей. А моим клиентам – хозяйке (квартиру подарили ее родители) и ее мужу – пришлось продать квартиру не ниже определенной цены (чуть выше среднерыночной) и очень быстро. Семья хотела купить дом в другой стране.
Все шло хорошо. Прогнозы, первые переговоры. И в какой-то момент у нас было два покупателя. Один – 30-летний мужчина с деньгами. И молодая семья, которая продала свою квартиру и попросила нас подождать, потому что «почти, а мы свою продадим»
Мы не ждали. И они взяли предоплату от первого покупателя.
Мужчина сразу обозначил свои позиции:
– Я все и всех проверю. У меня везде связи.
Нам было все равно. Мы зафиксировали случаи возврата залога покупателю и начали подготовку к сделке.
Судя по всему, связи покупателя оказались не такими, как он предполагал. На третий день после подписания залога он попросил у меня расширенную выписку и архивную выписку по квартире .
«Я проверю все и всех!”
В другой ситуации я бы отказался. Но у меня была задача – как можно быстрее продать квартиру – и я пошел ему навстречу. Что ж, по крайней мере, покупатель оплатил все эти документы, и на этом спасибо.
Вроде все утихло. За три дня до сделки мы встречались с покупателем, чтобы обсудить место, время сделки и окончательные решения.
Мы сидим в симпатичном баре, пьем кофе, и клиент спокойно заявляет:
– Я хочу всех увидеть.
– Все кого?
– Всем хозяевам квартиры!
– Я перед тобой.
– Мне было непонятно? ВСЕ!
И указывает расширенную декларацию квартиры.
Я сажусь, смотрю на покупателя и толком не понимаю, чего хочет этот человек.
Так я туплю, наверное секунд на 10, пока муж хозяина не вытащил меня из ступора:
– Вы же хотите видеть всех хозяев квартиры, начиная с первого?
– Да сэр!
– Какие? КАКИЕ? – Я начал медленно заканчивать. – Где их взять?
“Это меня не беспокоит. Пока я всех не увижу, сделки не будет!
– Хороший. Так что ждем истечения контракта и снова рекламируем квартиру.
– Дай мне деньги!
– Какой тип?
– Который я дал вам вместе с депозитным договором
“Я хочу всех увидеть!”
Беру депозитный договор и перечитываю. Все правильно.
– Нет условий для того, чтобы представиться всем хозяевам квартиры. Помимо отправки на Луну. Так что деньги остаются с нами!
– Нет!
Тут хозяйка – мудрая женщина – громко просила достроить «этот детский сад».
Мы решили встретиться в одном баре через час и принять окончательное решение.
Позиция моих клиентов была проста: «нам нужна договоренность с этим покупателем, и точка».
Поэтому моя работа заключалась в том, чтобы заставить этого покупателя закрыть сделку без участия всех владельцев.
Я добился этого, но только на следующий день. И весь этот день я провела с покупателем, пытаясь убедить его отказаться от идеи увидеть всех хозяев квартиры.
Да и покупатель, видимо, немного успокоился от его давления.
В итоге мы продали квартиру. Покупатель сделки со мной не разговаривал из-за слова «совсем нет», задавая вопросы и комментируя «в зале».
И когда мы подписали акт приема-передачи квартиры, новый хозяин присвоил мне звание «Самый скучный и упорный агент по недвижимости».
Почему так случилось?
**********************
Проверяйте купленную квартиру всеми доступными способами, но не впадайте в крайности.
# квартира # недвижимость # покупка квартиры # история жизни
