Если вы хотите купить недвижимость, но пока не можете, вы будете готовы на многое, чтобы ее не получили другие.
2011. Потихоньку продаю квартиру клиенту, который купил ее у меня ровно 4 года назад.
Рынок растет, покупатели приходят посмотреть. Я был уверен, что через две недели найду покупателя.
И я его нашел. В течение недели. Но это был очень странный покупатель… Но даже зная об этом в первый момент, покупатель упорно сворачивал свою линейку.
Прошло два дня и пять часов телефонных разговоров. Только после этого долгого общения покупатель признал, что сейчас у него нет всех денег.
А мы продавали «бесплатную» квартиру, и нам нужен был только покупатель с наличными деньгами.
— Подписываем трехнедельный аванс! За это время найду наличные!
— Нет, это нехорошо. Приходите и получите всю сумму!
«Но и продавать другим я не позволю. Эта квартира будет моей!
«Хм, я не понимаю. Как вы собираетесь помешать нам продавать?
— Вот увидишь. Вы все увидите сами.
«Я все равно куплю вашу квартиру!»
«Ну чушь, — подумал я. Это даже не беспокоило покупателя.
Через три дня звонки в квартиру значительно упали. Я снова стал вести строгий журнал и оказалось, что количество звонков уменьшилось в 2,5 раза, а затем в 4 раза. И еще через три дня звонки перестали поступать.
Проверил рекламный аккаунт — все нормально, реклама идет, показы есть, деньги списываются исправно.
На объявления просто нет ответов.
Сделал подборку аналогов. И я увидел причину отсутствия рекламных звонков.
Четыре квартиры, появившиеся за последние 4 дня, были значительно дешевле, чем квартира моего клиента. В основном это 30-45%.
Моя первая мысль, что вторичный рынок в Москве обвалился. Но тогда я бы замолчал по всем остальным предметам, выставленным на продажу. Это был не тот случай.
Вторая мысль — срочно вызвать этих четырех конкурентов. Странно, но во всех комнатах был автоответчик, на котором говорилось одно и то же: «Квартиру покажут через 2/5/7 дней. Оставьте в сообщении свое имя и номер телефона, и мы с вами свяжемся».
А на рекламных номерах нельзя было оставить автоответчик — видимо, автоответчик переполнен.
Появились четыре конкурента, которые на 30-45% дешевле квартиры моего клиента
И тут появляется старый знакомый, тот самый покупатель, который просил отсрочки на пару недель.
Удовлетворенный, объявляет по телефону, что готов к покупке. Да, за наличные. Да по той же цене.
Мы с заказчиком не знали, куда идти: это лучшее предложение. И неделя почти без показа квартиры оптимизма не прибавила.
Мы заключаем сделку с этим покупателем, и только после того, как ключи от квартиры оказались в его распоряжении, этот человек сказал, что он стоял за идеей разместить четыре полностью поддельных объявления в нашем районе.
Он купил четыре SIM-карты, собрал четыре кнопочных телефона у друзей и знакомых, зашел в систему с разных компьютеров, чтобы разместить каждое объявление.
В общем, он хорошо провел кампанию против нашей квартиры. А потом череда удачных обстоятельств, и недостающую сумму он собрал за одну неделю, а не за две.
Мой клиент, бывший хозяин, долго смеялся надо мной.
И я не смеялся.
Я был создан, как мальчик, моим собственным оружием.
За три месяца до описываемых событий я продал квартиру в центре Москвы тем же (но гораздо более топорным) способом. Только мои фейковые объявления были оценены выше, чем цена квартиры моего клиента.
Карма она такая.
********************
Сейчас сложно представить человека, который с такой навязчивой идеей будет искать квартиру. Но даже 10 лет назад такого разнообразия вариантов вещей на вторичном рынке не было.
А люди часто буквально «влюблялись» в квартиры и были готовы на все, чтобы такие вещи могли достаться только им.
# квартира # продажа квартиры # покупка квартиры # недвижимость # истории из жизни # вторичный рынок недвижимости
