«Я знаю, как надо!» История как посторонние для сделки люди могут вам все испортить

Недвижимость

Очень часто «приглашенные на переговоры гости могут подготовить нас своим активным участием.

Вот что произошло в этой истории.

2003 год. У меня есть клиент – покупатель, который уже обжегся на покупку новостройки. Его квартира еще 4 года была без отделки (и будет завершена только в 2012 году), поэтому на вторичный рынок он пришел с девизом

Минимальный риск. Максимальная защита, в идеале, если удержать часть денег у продавца.

С такой позицией у нас есть важное условие для владельца приобретенной квартиры –

Другими словами, за заявления и физическое освобождение деньги будут переведены в одну или две ячейки.

И, соответственно, эти деньги продавец не получит сразу после регистрации, если по условиям договора купли-продажи квартиры на момент продажи квартира не является юридически и / или физически свободной.

Я объяснил клиенту, что такая практика – не более чем психологический трюк, но он был непреклонен – ​​только так, никак иначе

Квартиру нашли быстро. Там прописалась хозяйка, женщина 25-30 лет. Она продала квартиру и купила меньшую и более дешевую площадь, чем нынешнее жилье.

«Я знаю, как надо!» История как посторонние для сделки люди могут вам все испортить

Мы нашли квартиру быстро

В итоге вопрос о необходимости выделить деньги на переезд и выписку от собственника стал основным в переговорах о первоначальном взносе.

Нас рассадили в квартире. Вместе с хозяином в квартире был еще молодой человек, которого нам представили как двоюродного брата.
Он с интересом наблюдал за ходом переговоров в перерывах между приготовлением кофе и чая для всех участников.

Полтора часа у нас были бесплодные разговоры. Мой клиент настоял на том, чтобы часть денег была направлена ​​на физическое и юридическое освобождение квартиры продавцом. И хозяин хотел получить сразу после регистрации сумму выше стоимости квартиры за вычетом 1 млн 700 тыс. Руб

Читайте также:  НЕМЦЫ АКТИВНО ПОКУПАЮТ НЕДВИЖИМОСТЬ В ИСПАНИИ

Все устали и просто сидели глупо. Кофе не помогал вносить новые предложения, и мы просто молчали или высказывали уже высказанные варианты в течение некоторого времени.

Я был готов пригласить клиента уйти и завтра утром решить, как придет помощь там, где он не ожидал.

– Я умею это делать! – вдруг рядом с хозяином послышался голос молодого человека.

«Я знаю, как надо!» История как посторонние для сделки люди могут вам все испортить

“Да, я хозяин!”

Все ахнули от удивления. И двоюродный брат, воспользовавшись смятением, быстро продолжил:

– Появление. Можно под вывоз вещей миллион положить, а под, как вы это называете, выписку – еще миллион. Это хорошо для вас?

Я быстро и крепко схватил клиента за руку, который собирался сказать очевидное. И он поспешил ответить:

– Скорее. Так мы это пишем? – уже обращаюсь к хозяину

Женщина устало кивнула и посмотрела на своего родственника.

– А вы говорите, зачем я нужен! Да я хозяин!

Через полчаса мы с клиентом остановились у входа и задались вопросом, что случилось. Как так получилось, что вместо 1,7 миллиона нам удалось «сдержать» целых 2?

На ум пришел только один ответ –

чистая удача, этот двоюродный брат присутствовал на встрече и не слышал, как мы уменьшили наши требования до 1,7 миллиона. А его сестра либо устала, либо поверила в мудрость родственника.

Женщина сразу нашла альтернативу и бесплатную квартиру и была готова вступить в решающую фазу.

В сделке “хозяин” брат, как мы его с клиентом называли, тоже был хорош.

Во-первых, он предложил выйти из конференц-зала, пока они проверяют деньги моего клиента. 😃😃😃

Тогда он очень обиделся, когда служащий банка запретил ему спускаться в депо вместе с сестрой и моим клиентом.

Читайте также:  Как прописаться в садовом доме или "перевод садового домика в жилой"

Вдобавок к этим двум пунктам сделка прошла на 4+. Мой клиент был спокоен тем, что продавец был заинтересован в том, чтобы проверить и проверить. И хозяин, видимо, не понял, что благодаря брату он увеличил стоимость своих обязательств на 500 тысяч.

В итоге женщина сделала все в сроки, указанные в договоре купли-продажи, и получила оставшуюся сумму. Мой клиент переехал в квартиру, где прожил 8 лет.

*************************

Приступая к важным переговорам, люди, выполняющие роль «просто наблюдающих», заранее соглашаются с ним, что они могут делать, а что нет.

Иначе своими действиями, словами они могут поставить вас в глупое положение.

# переговоры # квартира # недвижимость # продажа # покупка квартиры # деньги # история жизни # родственники

«Я знаю, как надо!» История как посторонние для сделки люди могут вам все испортить

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий