Идти против рынка – Лучшая стратегия продажи. Но делать это надо с умом

Недвижимость

Если вы боитесь/не умеете продавать, то не стоит применять эти рекомендации

«Если все продают, то покупают» — известное правило в мире финансов и инвестиций.

Но что делать, если вам также нужно продать. Но быстрее, чем готовы большинство продавцов подобных квартир?

Очень часто в таких случаях лучшая стратегия — не делать то, что делают все остальные.

Все снижают цены, вы их повышаете. Всех приглашают видеть всех, кто звонит. Вы организуете серьезный кастинг для желающих посмотреть.

Это контригра, у которой есть как противники, так и сторонники. Я принадлежу к последним.

Поэтому делюсь с вами простой методикой, которая, впрочем, будет полезна опытным людям (см начало статьи).

Цена

Его нужно поднять. Не ставьте сразу высокую цену, а постепенно повышайте ее.

Два простых объяснения, почему в любых рыночных условиях

Повышение рекламной цены поднимает интерес к товару

Банально, примитивно. Но это работает.

Можно долго и очень аргументированно спорить, но это работает.

Люди звонят не только чаще, но и более заинтересованные покупатели.

А если ваш прирост еще и пойдет против рынка, интерес покупателей гарантирован.

Даже если это довольно обычная квартира с множеством конкурентов.

Снизить цену всегда успеете

На самом деле, нет никакой проблемы, чтобы снизить цену. И так одно (мое личное мнение) к покупателю.

А вот поднять цену после ее падения будет сложнее — рынок недвижимости все помнит.

Так ваши американские горки будут видны всему рынку.

И это уже не тот признак, по сравнению с тем, когда цена на вашу недвижимость постоянно росла.

Читайте также:  «Мама, ты купила мне квартиру, теперь помоги выплатить и мой кредит за нее!». Как мать спасала сына от финансовых пробелм

Идти против рынка — лучшая стратегия продаж. Но делать это нужно с умом

Фильтрация покупателей

Вторая фича, которую нужно реализовывать всегда, а особенно в кризис, это отфильтровывать желающих посмотреть вашу квартиру.

Если поначалу вы бросаетесь в глаза, то теперь вам нужно убедиться, что за вашей квартирой следят.. не все звонящие.

Я знаю, что ты говоришь

«Ну что за ерунда? В кризис покупателей очень мало. Отказавшись даже на сцене шоу, мы никогда не продадим квартиру»

Так думает большинство агентов и владельцев. Напомню, что мы идем против течения.

Поэтому вводит строгую систему модерации звонков.

Записываем пять-семь критериев, которые наиболее важны для вас в покупателях

Семерка — для особо сложных случаев, когда нужен очень специфический тип покупателя. Обычно это два-три критерия, без которых нет смысла даже показывать свою квартиру.

Напишите сами эти критерии и пропустите через эти фильтры всех рекламодателей.

Не бойтесь потерять тех, кто не является вашим полным покупателем.

Пока другие пользуются вольной интерпретацией «закона больших чисел», вы действительно продаете.

Цена-2

Когда у вас появится заинтересованный покупатель, очень быстро встанет вопрос о переговорах.

Напомню, что на данный момент цена вашей недвижимости в рекламе выше, чем цены рекламы ваших конкурентов.

Так что придется договариваться. Это хорошо.

Другой вопрос, как и насколько снизить цену?.

Здесь мы подходим ко второму ключевому моменту:

Не будь жадным!

Он будет продаваться по той же цене, что и его конкуренты. Но быстрее.

Почему?

Потому что вы позволите своему покупателю выиграть переговоры о цене.

Идти против рынка — лучшая стратегия продаж. Но делать это нужно с умом

Это очень простой трюк.

Покупатель «снижает» цену до среднерыночной. И чрезвычайно этому рад. Потому что он смог договориться на очень крупную сумму.

Это создает очень позитивный фон для соглашения.

Читайте также:  «А нам все равно!» Почему не всем риэлторам снижение цен на рынке – это очень плохо.

Поверьте, человек, который торговался на полмиллиона и купил квартиру за 11 миллионов, чем покупатель той же квартиры за те же 11 миллионов рублей, который смог снизить цену всего на 100 тысяч.

Такая скидка дает покупателю право кричать на каждом углу, что он вас «сделал». И это признание мастерства покупателя всеми, кто слушает рассказ о продаже квартиры.

Я специально говорю своим клиентам-владельцам даже не думать о том, чтобы немного улыбаться, когда покупатель входит в сделку и ведет себя как член королевской семьи.

Это ваше выступление.

Наша задача – получить правильную сумму за квартиру. Все.

Эгоизм и честолюбие проявятся в другом месте.

Неожиданный бонус

Если вы все сделаете правильно, то есть большие шансы продать свою квартиру дороже, чем в случае «обычной продажи».

Причина проста: большинство покупателей не привыкли торговаться по-крупному.

Даже когда цены падают. Если человек держит на голове обычный торг в размере 100-150 тысяч, то скидка в 300 тысяч рублей будет для него несколько запредельной. Ведь рынок так не работает».

используй это

************************

Играть против рынка всегда выгодно, если делать это с умом.

При продаже жилой недвижимости так поступают очень немногие продавцы, что делает эту стратегию еще более привлекательной.

Так что идите против толпы и продайте свою квартиру быстрее и дороже остальных!

#квартира #недвижимость #недвижимость на продажу #квартира на продажу #продажа

Идти против рынка — лучшая стратегия продаж. Но делать это нужно с умом

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий