Как одной фразой отвечать на все претензии покупателя по квартире и победить

Недвижимость

Осваиваем простой прием, который помогает собственнику отстоять квартиры на показе свою цену продажи .

Когда на вас наседают покупатели и – в особенности – их риэлторы и начинают рассказывать и показывать все недостатки вашей квартиры, у вас есть палочка-выручалочка

Многие собственники теряются от резкой критики своей квартиры. Я знаю людей, которые буквально входили в ступор от обидных слов покупателей.

И это было бы полбеды. Настоящая проблема начинается, когда такого уязвлённого собственника начинают буквально «продавливать» покупателя на различные уступки. И прежде всего, хотят скидку по цене.

И ведь получают! Потому что после того, как в твоей квартире нашли что минусов, начинаешь сам как-то верить в то, что квартира не стоит запрашиваемых тобой денег.

Но есть решение

Простая фраза, которая быстро успокаивает любые, даже самые агрессивные нападки покупателей. Потому что только этой фразой можно закончить любые попытки торга по цене

"Шу от той стройки?! Он тоже учтен в цене моей квартиры!"

Вот это фраза:

«Все недостатки уже учтены в цене»

В принципе это все. Дальше можно ничего не говорить. И при следующем возражении покупателя просто повторять эти три слова.

Работает замечательно.

Во-первых, вашей недвижимости.

Во вторых, и рассказывать, как так получилось что этот недостаток появился.

В третьих, . Своим «все недостатки – уже в цене» вы показываете, что нет смысла что-то обсуждать. Вы и так знали про этот минус и УЖЕ учли ее в цене.

Даже когда и в самом деле квартира не ахти, золотая фраза помогает вам .

Конечно, покупатель может продолжить развивать тему минусов вашей недвижимости и пытался вывести вас на разговор.

Но если вы будете лишь повторять – буквально или разными словами – что цена продажи из-за найденного недостатка не будет снижаться (а если и будет, то совсем незначительно), даже самый назойливый покупатель быстро отстанет от вас и минусов вашей недвижимости.

И если квартира действительно ему нравится, то он ее купит. Без всяких огромных скидок (нет ничего плохого в том, чтобы снижать цену продажи до устраивающего вас уровня)

Читайте также:  Как моя подруга сделала ремонт и купила новую мебель для своих арендаторов. Не повторяйте ее ошибок

******************

В следующий раз, когда покупатель и его агент начнут давить на вас через минусы и недостатки вашей квартиры,

Улыбнитесь этим прекрасным людям и просто скажите:

– У каждой квартиры есть недостатки. И все минусы моей квартиры уже отражены в цене.

И посмотрите что будет дальше.

#продажа #квартира #недвижимость #переговоры #продажа квартиры #продажа недвижимости

Как одной фразой отвечать на все претензии покупателя по квартире и победить

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий