Как ПИК успешно продаёт квартиры в панельных домах по цене монолитных

Недвижимость

В чем же "магия" ПИКа? Этой компании удается продавать квартиры буквально несмотря ни на что. Интернет пестрит негативными отзывами, в новостных лентах постоянно что-то нехорошее пишут про их дома (то пожар, то потоп), а люди продолжают покупать.

Приятно заезжать в квартиру с чистовой отделкой, но, увы, качество ее оставляет желать лучшего (фото – varshavka141.ru)

И это несмотря на рост цен. Спрос стабильно превышает предложение

В чем же эта "магия"?

Застройщик ПИК напоминает современную ИКЕА: низкое качество, далеко не низкие цены, но сильный бренд и предсказуемость, а также какой-никакой клиентский сервис.

Давайте по полочкам:

1. ПИК продает не квартиры, а картинку счастливой жизни

Я снова сделаю отсылку к Икее, которая продает не свечку, а уютный вечер с близким человеком. Также и ПИК: продают не столько квартиры, сколько картину счастливой молодой семьи, которая окружена себе подобными и получает удовольствие от красоты и комфорта в повседневной жизни.

Как ПИК успешно продаёт квартиры в панельных домах по цене монолитных

Ну как не влюбиться в такую красивую картинку? (фото – msknovosti.ru)

Это работает? Еще как работает!

Причем работает настолько, что такая картинка может на время заместить реальность и человек не обратит внимание на очевидные недостатки ЖК. Купит квартиру и еще какое-то время не будет видеть ничего, кроме красивых картинок. Пока не столкнется с проблемами в виде затопленного паркинга или неработающих лифтов.

2. ПИК достраивает

Уже много лет ПИК стабильно сдает свои дома, задержки если и бывают, то небольшие, часто сдают раньше срока.

Люди готовы платить за такую стабильность на фоне тотальной нестабильности и проблем застройщиков. С одной стороны это плюс, а с другой посмотрите: на каждый объект создают отдельное юрлицо, так что чисто юридически вам строит не головная компания застройщика.

Читайте также:  Остаться без денег и без квартиры: 5 новых афер с недвижимостью

Как ПИК успешно продаёт квартиры в панельных домах по цене монолитных

Архитектура на любителя (фото – biodos.ru)

3. ПИК – это средненько, но зато предсказуемо

И снова привет Икее: вы знаете, что будет не очень. Что шумоизоляции нет, что строят дома на скорую руку, что отделка от застройщика из рук вон плохая, но покупаете, потому что знаете всё это и готовы с этим мириться или справляться.

У ПИКа стабильно так себе, а вот что у других – большой вопрос

Кс лову, я давно отказался от мебели Икеа в пользу российских производителей и ничуть не жалею!

4. Красивая обёртка

Маркетологи ПИКа работают на 5+. Что вы в первую очередь вспоминаете при упоминании застройщика? Скорее всего, классные дворы без машин с ландшафтным дизайном и зонами отдыха для всех поколений.

Как ПИК успешно продаёт квартиры в панельных домах по цене монолитных

Фото – novostroy.ru

Дворы у них и правда эталонные. Они так стараются, потому что именно дворы продают их жилые комплексы. Это то, что вы видите в первую очередь и то, что запоминаете.

5. Шоурумы, построенные под целевую аудиторию

Вы помните, что у Икеа и ПИКа коллаборация? Неспроста! Целевая аудитория у этих двух компаний очень сильно пересекается. Уверен, на этот счет есть исследования. Конечно, не все есть в открытом доступе. Но жильцы домов ПИКа часто выбирают мебель ИКЕА – им это по вкусу и по карману.

Как ПИК успешно продаёт квартиры в панельных домах по цене монолитных

Вам даже могут продать квартиру, обставленную мебелью ИКЕА. Гениальный маркетинг (фото – the-village.ru)

Мне доводилось бывать в шоурумах ЖК бизнес-класса – там наполнение совсем другое, на пару уровней выше. Сделай такое ПИК, целевая аудитория не поняла бы. А так им показывают примерно то, что они сделают сами. И это тоже продает.

Читайте также:  Столичные хрущевки как божье благословение

Вам может быть интересно:

  • Сходил на просмотр квартиры в новостройке ПИК и это было ужасно
  • Что будет с домами по реновации через 25 лет – мой прогноз
  • Папа, тут как на помойке: 4-летний сын о новом районе около МКАД

Источник

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий