Как риэлторы продают свои услуги в 2022 году. Спойлер – также слабо, как и 30 лет назад

Недвижимость

Периодически агенты пытаются выйти в публичное пространство (помимо социальных сетей) в попытке продать свои услуги.

Подавляющее большинство очень плохие.

Я не вижу ничего нового за 30 лет.

Хотя за это время технологии и мир в целом сделали огромный шаг вперед, агенты до сих пор не могут придумать ни одной причины, которая не была бы известна с конца 1990-х (а может, и раньше).

Сегодня очередная статья, рекламирующая работу «профессионального» агента по недвижимости .

Вот 10 пунктов, которые есть почти у каждого агента, и они есть в статье:

1. Агент смотрит лично квартиру, которую он собирается продавать

Всегда находились гении, которые определяли стоимость квартиры по телефону и не попадали в точку. Это не заняло много времени, правда.

2. Риэлтор изучает документы по продаваемой квартире

Правда, для многих агентов это исследование больше похоже на игру «все ли на своих местах», а не на выяснение, имеет ли продавец право на объект и какие есть «особенности» с документами.

3. Не берет в продажу объект с сомнительной историей

«Сомнительная» история по квартирным документам — сугубо мнение одного конкретного агента.

Читайте также:  Риэлтор – всегда заинтересованное лицо. Вопрос – в чем именно

Нам нужны четкие критерии.

То, чего нет у большинства агентств недвижимости (потому что они поверхностно соблюдают пункт 2).

Как риелторы продают свои услуги в 2022 году. Спойлер — так же слабо, как и 30 лет назад

4. Фотографирует продаваемую квартиру

Лучше НЕ доверять фотографирование агенту по недвижимости.

За редким исключением, агенты НЕ выше фотографов начального уровня. Поэтому требуйте, чтобы фотографии были сделаны профессиональным фотографом. Что он в серьезном агентстве. Или частный брокер.

5. Рекомендует собственнику квартиры как лучше продавать квартиру

Особенно, если учесть, что многие советы агентов по недвижимости слишком банальны и быстро сводятся к

6. Выяснит, какая ситуация у конкурентов

Звучит здорово, но если агент опытный, то он прекрасно понимает, что у любой квартиры в городе 300 000 слишком много конкурентов (прямых/непрямых, ближних/дальних), чтобы их всех внимательно изучать.

Так что это скорее рекламный ход, чем действия агента по недвижимости.

7. Размещает объявления от своего аккаунта

Это логично, если агент продается. При чем тут профессионализм непонятно.

8. Продает квартиру на показах, а не просто «показывает»

Тут тоже не очень понятно, в чем «профессионализм» риелтора, если одна из основных функций работы агентства — ПРОДАЖА.

Как риелторы продают свои услуги в 2022 году. Спойлер — так же слабо, как и 30 лет назад

9. Выяснит, почему покупатель после просмотра отказался от квартиры

Это тоже уже давно кажется стандартом нормальной работы агента по недвижимости.

Правда, тут есть вопросы, зачем агент показывал людям квартиру, если в итоге от квартиры отказались? Почему эти потенциальные покупатели прошли через систему проверки покупателей?

10. Агент экономит клиенту время и деньги

Для меня это важный момент. Но большинство агентов по недвижимости вкладывают в эту статью очень странную концепцию:

Они считают, что экономят время и деньги клиентов НЕ своими действиями.

А за счет того, что, например, будут отговаривать клиента от регистрации сделки в пользу ППФ.
Честно говоря, это редкое «достижение» для агента по недвижимости.

Читайте также:  Оспаривание кадастровой стоимости объекта недвижимости

Кто такой профессиональный риэлтор

Все вышеперечисленное любой неопытный агент ДОЛЖЕН делать по умолчанию.

Это базовый уровень. Чудес в этом списке нет. И этого не может быть.

Обычный агент, которого надо допустить к работе с клиентами.

Профессиональный уровень работы агента совершенно другой

Профессиональный уровень – это когда вы продаете не свои ДЕЙСТВИЯ, а РЕЗУЛЬТАТ, который важен клиенту.

Клиента вообще не должно волновать, КАК агент выполняет свою работу.

Клиент должен прийти и посмотреть промежуточные + окончательные результаты (если клиента устраивают промежуточные результаты). И все

Именно продажа результата и его достижение в рамках бюджета и сроков, согласованных с клиентом, отличает профессионала от обычного агентства недвижимости.

Клиент просто платит деньги и получает только отчеты о том, как идут дела. Если что-то идет не так, клиент также получает предложения от агента о том, как исправить ситуацию (y).

Профессионал экономит деньги клиента, продавая квартиру дороже, чем ожидал клиент, и покупая дешевле, чем мог ожидать покупатель.

А рассказ о том, как усердно будет работать агент по недвижимости, — это признак обычного агента, который не умеет добиваться результата и не понимает, за что именно клиент ему платит.

************************

Так что, если агент по недвижимости начинает рассказывать вам, КАК он будет работать, ДО того, как вы договорились с ним об итогах своей работы, стоит сто раз подумать, нужно ли вам работать с этим агентом.

Удачи в выборе агента по недвижимости. Или работать без него!

#квартира #недвижимость #риелтор #риелтор #агентство недвижимости #полезные советы #покупка квартиры #продажа квартиры

Как риелторы продают свои услуги в 2022 году. Спойлер — так же слабо, как и 30 лет назад

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий