Как заканчивать показ квартиры, чтобы продать квартиру. А не просто показать

Недвижимость

Кажется, что ничего сложного в том, чтобы показать квартиру, нет.

1. Согласуйте дату и время.

2. Прибраться перед выступлением, проветрить или, если вы разбираетесь в ароматерапии, создать правильный аромат.

3. Он стоял на выставке сам, не мешая покупателю. Отвечал на вопросы и задавал свои.

4. Ну вот, собственно.

Любопытно, что у большинства агентов по недвижимости такая же схема выкладки.

Нет, в теории у них много важных моментов. Но на практике большинство идут именно по описанной выше схеме.

Окончание – практически наивысшая точка показа

Потому что покупатель собирается покинуть квартиру. И забыть многое из того, что произошло до и во время шоу.

Финальный показ квартиры – это изюминка всей работы собственника по продаже своей квартиры.

И важно правильно пройти этот пик.

Как закончить показ квартиры, чтобы иметь возможность продать квартиру не только для шоу

Подводите правильный итог

Победа для вас и в правильном пути.

Когда показ закончен, он просто подводит итог встречи покупателя с вами и вашей собственностью.

Вам просто не нужно обычное:

— Ну, как тебе?

На что покупатель обычно отвечает:

Тебе нужно что-то еще.

Вы получите немедленный ответ от покупателя в одном случае: ему настолько понравилась ваша квартира, что он готов обсудить цену, сумму аванса/задатка и условия сделки.

В остальных случаях, а их будет большинство, важно, чтобы вы оставили положительное впечатление о своей квартире и о себе.

Ожидается, что покупатель сам сделает выводы. А можно взять инициативу в свои руки и сформировать в голове покупателя образ нужной вам квартиры.

Для этого используйте простую голосовую ссылку:

— Как видите, в моей квартире есть то и это. К тому же дом такой-то. А в округе есть такой-то. Так же у меня свободная продажа, я единственный собственник и в квартире никто не прописан.

Вы не делаете вывод, насколько прекрасна ваша квартира.

Читайте также:  Квартиры на югах растут в цене в день по 50 тысяч, что происходит пока не понятно?!

Это абсолютно бесполезно.

А сам вывод происходит без вашего участия. Вы не навязываете свое мнение. Вы только что перечислили преимущества своей квартиры.

Важно! Вам необходимо знать преимущества своей квартиры и условия ее продажи. И уметь адаптировать эти преимущества под каждого покупателя.

Как это сделать — не тема данной статьи, но качественная книга продаж может вам в этом помочь.

Кстати, 99% продавцов вышеперечисленным не занимаются. Неважно, являетесь ли вы владельцем или агентом.

И вы должны сделать.

Потому что первое и последнее запоминаются.

Не оставляйте покупателя по окончании презентации квартиры наедине со своими мыслями.

Спросите у него вектор мыслей о вашей квартире в позитивном ключе.

******************

Техника никогда не бывает революционной. Все это уже много веков используется во всех продажах.

Но это «не мешает» продавцам недвижимости благополучно забыть о необходимости резюмировать преимущества своего предложения в конце встречи с покупателем.

PS Не думайте, что этот прием работает на прямую. Нет и не снова.

Наше мышление слишком сложно, чтобы на него могла повлиять такая простая техника в 100% случаев.

Но техника точно никогда не сработает, если ее не использовать.

Удачи вам в продаже!

#квартира #недвижимость #продам квартиру #продажа квартиры #показ квартиры #продажа #продажа недвижимости #продажа недвижимости

Как закончить показ квартиры, чтобы иметь возможность продать квартиру не только для шоу

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий