Квартира как товар. Главная причина, почему многие собственники не продают свои квартиры

Недвижимость

Этой проблеме ровно столько же лет, сколько рынку недвижимости (или валютному рынку в СССР).

Хозяин квартиры, желающий обменять ее на деньги или другую недвижимость, смотрит на квартиру как угодно, но только как не на ТОВАР.

Как место жительства вам всегда рады. Как тема ностальгии, где «проходят лучшие годы молодости / зрелости / жизни» – легко.

По пункту приложения ресурсов («сколько сил и денег вложено в ремонт!») – с удовольствием.

Как актив, который, хотя и на бумаге, постоянно рос в цене! Достаточно взглянуть на комментарии под постами о ценах на рынке недвижимости.

Но вот как быть продуктом, который оценят другие – никогда.

Или очень-очень редко.

Есть всего лишь одна проблема.

Квартира как товар. Основная причина, по которой многие арендодатели не продают свои квартиры

В большой привязанности

Это хорошо.

Когда человек вложил много денег в ремонт и меблировку, много лет провел в квартире, то привязанность к месту, квартире и дому – это абсолютно естественно.

Но если человек хочет или должен продать свой дом, значит, его статус по отношению к квартире должен измениться.

Ведь объект привязанности скоро станет для него недоступен.
Но вот парадокс:

Чтобы продать квартиру, вы должны В первую очередь изменить свою точку зрения.

Что будет, если не перейти на «темную сторону»

Если продавец остается в роли собственника, жильца и хозяйки своей квартиры, которую предполагается продать, возникают трудности.

В этом случае .

И это плавно течет. Что, в свою очередь, приносит

И, скорее всего, в глубине души пристроенный к своей квартире продавец вполне может обрадоваться такому результату.

Читайте также:  Главные ошибки при инвестициях в строительство

Квартира как товар. Основная причина, по которой многие арендодатели не продают свои квартиры

Что делать

Разорвать связь.

Любым способом.

Агенты по недвижимости любят говорить, что, мол, только они могут выступать в роли такой «пропасти» между владельцем и его квартирой.
Это правда. И это сработает

Поэтому продавцу все придется делать самому. В своей практике я использую два варианта.

1. Выехать из продаваемой квартиры

Самый простой и сложный вариант для большинства горожан.
Да переехать в другое место. Не живу в квартире на продажу. А уже через пару недель (а то и раньше) эмоциональная связь разорвется, и вы уже можете спокойно оценивать свои шансы на продажу квартиры на правильных условиях.

Проблема только в одном: не у всех продавцов квартир есть второй дом (или жильё на момент продажи).

2. Через практику продажи

Самый сложный способ, но всегда осуществимый.

Начните продавать квартиру как «родную», «лучшую». И на концертах (а часто им что-то не нравится в квартире, доме или даже районе).

.

Который имеет свою цену, достоинства и недостатки. И чьих покупателей не волнует, как счастливо жили хозяева девятнадцать лет. Или сколько миллионов было потрачено на ремонт «всего лишь кухни».

это болезненный опыт. Но необходимо.

********************************

Продажа крепкой квартиры зависит от позиции продавца.

Если это позволяет рекламировать вашу недвижимость как товар и не обижаться на критику, просто отполировать свой «коммерческий шаг», тогда квартира будет выставлена ​​на продажу. И по условиям продавца.

# квартира # недвижимость # продажа квартиры # вторичный рынок недвижимости # вторичные дома # продажи # полезные советы

Квартира как товар. Основная причина, по которой многие арендодатели не продают свои квартиры

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий