«Квартира сына, но все решаю я!» Как я чуть не потерял 50 000 рублей, нарушив важное правило переговоров

Недвижимость

Вот квартира, которая очень нравится моему клиенту. Вот его 21-летний хозяин. Квартира куплена на имя молодого человека 7 лет назад. В квартире никто не прописан.

Когда мы посмотрели квартиру, мой клиент сразу сказал: «Мы должны ее забрать». И я не увидел трудностей. Простая продажа, нынешний собственник второй.

И поэтому мы договариваемся о встрече, чтобы внести предоплату.

За час до назначенного времени неизвестный номер отменяет покупку данной квартиры:

– Я отец хозяина. Квартира не продается.

– Как ты нашла мой номер?

– Мне его подарил сын. Вы ведь агент по недвижимости?

– Ага.

– Тогда скажите клиенту, что на квартиру не рассчитывать.

– Как придешь?

– Причин для этого много, и все они важны. Их не обязательно знать. Забудь эту квартиру

– Влияете ли вы на решения вашего ребенка?

– Я купил эту квартиру в 2004 году. Думаю, этого достаточно. Так что нам лучше не встречаться сегодня.

Но я и – особенно – мой клиент не послушались совета.

И вот мы сидим перед молодым хозяином

– Я обязательно продам. И отец мне не указ.

– Но он сказал нам, что в эту квартиру вложили его 4 миллиона в 2004 году.

– Он сам их бил, я его не спрашивала. Теперь хочу продать свою квартиру. И продам!

– Позвольте мне уточнить у вашего отца, согласен ли он с продажей.

– Не звони ему! Здесь это ничего не решает. Моя квартира – мое решение. Все.

Ситуация застопорилась. С одной стороны, мой клиент хочет купить квартиру. Цена, расположение более чем удовлетворительное.

С другой стороны, есть серый кардинал – отец хозяина, который влияет на решение о продаже квартиры. Несмотря на то, что сейчас подписан депозитный договор, нет никаких гарантий, что сделка состоится.

– Да, именно и залог, деньги молодой человек берет. И… он растворяется в большом городе, переговорной и принимает на работу отца хозяина. В ответ я чувствую себя очень избирательным помощником, прямым запретом на продажу и угрозой, уже адресованной нам.

Читайте также:  Перепланировка остается с покупателем. И ему же нести потом ответственность Реальная история длиной в 6 лет

«Квартира сына, но все решаю я!» Как я чуть не потерял 50 000 рублей, нарушив важное торговое правило

Я вкратце рассказываю клиенту об этом разговоре и делаю вид, что он зол. Он сел, расправил грудь и, решив со мной не советоваться, выпалил:

– Мы различаем газеты. Но аванс 50 тысяч.

Шепчу на ухо – «залог» и клиент вовремя поправился:

– То есть залог. Но тебе все равно, ты абсолютно хочешь продать

– Да, точно.

Подписываем депозитный договор, молодой человек берет деньги. И… он растворяется в большом городе.

Не выходит на связь, телефон выключен, в квартире не появляется.

За четыре дня до предполагаемой даты сделки я звоню отцу владельца и спрашиваю, где мне найти сына

Он накрывает меня другой частью циновки и только потом, немного успокоившись, рассказывает историю:

Квартира куплена полностью на деньги отца. И он был освобожден из-за 13-летнего сына, имя отца которого в документах не значилось. Мать участвовала в операции как представитель несовершеннолетнего ребенка.
Также фамилия сына была мать.

Когда мы узнаем о квартире, в семье произошло много событий:

– мать умирает (онкология);

– ребенок на фоне стресса от смерти близкого человека или по какой-либо другой причине начинает искать успокоения в приеме запрещенных наркотиков;

– папе стоит немало денег и сил, чтобы информация о наркомании сына не попадала в ПНД, НД и другие госучреждения;

– после 18 лет ребенок становится еще более неуправляемым;

– отец буквально «выталкивает» сына в армию на военную службу;

– во время службы ребенок как бы повзрослел и исчезли прошлые пристрастия;

– по возвращении к гражданской жизни сын продержался всего полгода и снова начал «сходить с ума»;

– в какой-то момент отец решил обезопасить свои активы и начал искать решение. По его словам, он уговаривал сына «продать» квартиру другу и даже инициировал процедуру признания ребенка недееспособным;

Читайте также:  Покупка квартиры во вторичке: что нужно проверить перед совершением сделки

– в этот момент сын узнает о намерениях отца лишить его функциональных возможностей и решает «отомстить». Под влиянием друзей выставляет квартиру на продажу.

«Квартира сына, но все решаю я!» Как я чуть не потерял 50 000 рублей, нарушив важное торговое правило

При этом отец категорически отказывается дать нам 100000 рублей за сына по депозитному договору, но говорит нам, где теоретически возможно найти наше потомство.

При этом все также грозят признать наше будущее соглашение недействительным через суд.

Но я сам не хочу этой сделки. Если хотя бы 10% того, что сказал отец, правда, то иметь дело с его сыном – плохая идея.

Теперь клиент соглашается со мной, требуя от меня вернуть свои 50 000 рулей (спасибо хоть не вдвое).

Итак, на ближайшие 4 дня ищу хозяина квартиры в относительно горячих точках столицы. Даже найдя его, я понял, что у него давно не было наших 50 000 рублей. Как и любая минимальная степень адекватности.

В конце концов, я сказал отцу нашего хозяина, где можно найти его сына. И он, то ли из благодарности, то ли по другой причине, все же дал нам 50 тысяч рублей. Затем он успокоил моего клиента.

Мы забыли об этой квартире и больше никогда не обсуждали ее с клиентом и хозяином с папой.

______________________________________

Очень часто для людей, которые при покупке или продаже квартиры являются «серыми кардиналами» – .

Попытка игнорировать таких теневых лидеров может закончиться слезами, как в моем случае.

И тогда мы можем предположить, что мне и моему клиенту это легко сошло с рук.

Купить эту квартиру у нас могут быть большие проблемы.

Всегда ищите серых кардиналов по ту сторону сделки и учитесь строить с ними эффективные отношения!

Читайте также:  Почему квартира в многоквартирном доме, полка для проживания и псевдонедвижимость?

# квартира # недвижимость # покупка квартиры # семья # отец и сын # семенные отношения # жизненные истории # жизненные ситуации # жизненные истории

«Квартира сына, но все решаю я!» Как я чуть не потерял 50 000 рублей, нарушив важное торговое правило

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий