«Люблю, знаете, покапать на мозги». История одного покупателя квартир, который бесит продавцов

Недвижимость

Каждый из нас считает себя успешным во многих вещах, в том числе в переговорах. И только неудачи могут убедить нас в обратном.

Одна из таких неудач, которая резко снизила мою оценку как переговорщика, была в случае Василия Егорыча.

это был отличный 2007 год. Я неофициально помог коллеге по банку продать его квартиру. С покупателями проблем не было. Все куплено и продано. Рынок ипотеки ускорил развитие рынка уже на третий год, и все участники рынка недвижимости были настроены более оптимистично, чем когда-либо.

У моего коллеги было важное условие продажи: продавать надо быстрее. Причина была проста: он хотел купить квартиру в строящемся доме в отличном районе.

Чтобы продавать быстрее, нам нужен был покупатель с наличными. Ипотека рассматривалась, но не в первую очередь. Также в квартире была очень странная перепланировка и не все банки даже в 2007 году были готовы закрывать глаза на это.

«Я люблю, знаете ли, капает на мозг». История покупателя квартиры, который злит продавцов

Продажа квартиры и инвестирование в новое здание на этапе строительства считались жизнеспособной идеей в 2007 году

И вот к нам приходит Василий Егорыч. Так он сразу себя назвал. Высокий спортивный мужчина лет 55.

Если бы не глаза, которые буквально замораживали собеседника, его можно было бы считать нормальным стариком, заботящимся о себе.

Мужчина начал с того, что сказал:

– Я сниму эту квартиру за наличные, если вы соответствуете моим условиям.

Я показал квартиру и хозяина. Мы были заинтригованы сразу и бесповоротно.

– Мои условия довольно простые. Мне нужна скидка 10% и чтобы квартира была юридически и физически свободна на момент подписания договора купли-продажи.

Я первым нашел:

– Может, вы посмотрите на квартиру?

Читайте также:  «Продашь эту квартиру – сына больше не увидишь!» Хроника одного громкого развода

– Сначала примите мои условия, а потом я буду смотреть.

– Давай сделаем наоборот, сначала ты..

– Молодой человек, вы не понимаете. Если в течение трех дней сделка не понадобится, я пойду.

«Необходимо», – вмешался хозяин.

– Итак, – Василий Егорыч посмотрел на часы, – я позвоню вам через час и расскажу о вашем решении.

Это был самый жаркий час в моей работе во всех смыслах. Мы втроем – парень нашего коллеги, который также считал себя очень хорошим переговорщиком, разговаривал по телефону – выработали условия, на которых мы хотим достичь соглашения до конца недели.

Когда Василий Егорыч снова появился в квартире, мы рассказали ему свой план:

Мужчина так тепло посмотрел на хозяина и на меня, что на мгновение показалось, что он с радостью примет наше предложение.

– Я только что видел квартиру на соседней улице, уверен, вы знаете. Там продавец сразу согласился дать мне скидку 10%. И эта квартира твоя лучшая.

Я знал эту квартиру. Было конечно не самое лучшее, но стоимость 1 кв. В нем было дешевле, чем у нас.

Я знал, как реагировать на эти атаки клиентов:

– Если вы считаете, что эта квартира лучше, то второй раз вы бы к нам не приехали.

Но Василий Егорыч устало посмотрел на меня и мягко оттолкнул:

– Я только что пообещал позвонить, а другая квартира не может заставить меня нарушить слово. Но эта квартира лучше.

Я смотрел на стол и не знал, что сказать. Мы молчали, казалось, минут 10 (на самом деле всего 3). Хозяйка несколько раз пыталась встать из-за стола, но я чуть не заставил ее вернуться на свое место.

Читайте также:  Я уже год не могу продать квартиру...

Однако я терпеть не могу первое:

– То есть мы подписываем договор о предоплате?

– Только при условии скидки 10%.

– Нет.

– Звоните, когда будете готовы, – Василий Егорыч бросил на стол визитку с номерами и вышел из квартиры

«Я люблю, знаете ли, капает на мозг». История покупателя квартиры, который злит продавцов

«Если я вижу достойного соперника, я быстро ухожу от переговоров о сделке”

Через неделю, в течение которой мы не общались друг с другом, мужчина снова позвонил мне:

– Как дела. Вы готовы к моим условиям?

– Нет, и не будем.

– Тогда мое предложение минус 6%, и вы найдете мне жильцов этой квартиры.

– Я не в аренде.

– Тогда займись.

Еще через неделю:

– Даешь 5% и торг через три дня

– Без аренды. Около 5% мне нужно обсудить с клиентом

– У тебя 30 минут.

На квартиру за реальные деньги не нашлось реальных покупателей, поэтому хозяин долго не думал об этом.

Как ни странно, вскоре после этого Василий Егорыч стал милым и обаятельным. Изменение было настолько неожиданным, что хозяин не выдержал и заранее спросил:

– Что с тобой не так? Откуда такая любезность?

– Ну, теперь мы в одной лодке. Какой смысл быть слишком серьезным?!

Подготовка к сделке заняла, как и обещал Василий Егорыч, ровно три дня.

правда, мы оформили квартиру на «родственника» покупателя. «Потому что это необходимо».

После того, как регистратор забрал документы по сделке и мы начали выходить из банка, я спросил Василия Егорыча, не боится ли он, что мы тоже откажемся от 5-й скидки.

– У меня нет проблем с поиском квартиры. Я исхожу из начала: если чего-то не произошло, значит, это не мое.
Но если я вступлю в переговоры, я хочу извлечь из этого максимум пользы. Для меня это своего рода игра, в которой должны быть отвага и удача.
Я хочу, чтобы мой мозг закипел от проблем и перешел на другую сторону сделки. Наоборот. Только когда я понимаю, что передо мной достойный соперник, я понижаю уровень общения и быстро перехожу к сделке.

Читайте также:  Что происходило с ценой на недвижимость в стране за последние 15 лет. К каком сегменте максимальный прирост цены?

На мой вопрос: «Так как мы с вами договорились, достойны ли я и мои клиенты для вас?» Василий Егорович только саркастически улыбнулся и ничего не ответил.

****************************

Независимо от того, насколько вы опытны в качестве переговорщика, всегда найдется кто-то, кто по-прежнему будет опытным.

# квартира # недвижимость # переговоры # история жизни

«Я люблю, знаете ли, капает на мозг». История покупателя квартиры, который злит продавцов

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий