Как закончить любую попытку торговаться одним предложением.
Сегодня, когда вторичный рынок недвижимости замер или умирает, домовладельцы быстро поняли:
Теперь вам нужно ПРОДАТЬ, а не просто показать квартиру.
И вот уже слышу в телефоне знакомые приемы: «Приходите на показ, мы вам еще расскажем» и «Ой, вы завтра будете пятым, может быть, мы перенесем просмотр на более раннее время?».
Хотя полгода-год назад разговоры были в том же стиле: «Показываем завтра в 19:00, приходи. Нет, в другое время нельзя!».
Так что пришло время стряхнуть пыль с забытых методов продаж и вспомнить лучшие практики.
Отказ от ответственности
В статье не делается попытка выставить пол по цене намного выше рыночной. Речь идет о продаже по рыночной цене или близкой к ней.
Можно сколько угодно иронизировать и сомневаться, спорить и придираться, но психология играет важную роль в продажах.
Особенно — внутреннее убеждение каждого участника процесса.
Вера во что-то может помочь или, наоборот, навредить.
Важно понимать, что есть убеждения, которые сопровождают нас на протяжении всей жизни (и их изменение — удел медицинских специалистов). И мы должны забрать их по ходу дела».
Интересно, что эта «зараза» убеждений очень распространена в таких дорогостоящих сделках, как купля-продажа недвижимости.
Многие домовладельцы быстро улавливают мнение покупателей о квартире.
Звучит смешно, но мнение человека о нашей собственности, сказал ты вслух, очень часто буквально встраивается в наш мозг.
И теперь человек не может ни спать, ни есть, он только думает, почему и почему покупатель в гостях назвал квартиру «сараем по неадекватной цене».
«В таком юморе слона не продашь!» — говорится в конце анекдота. И это правильный подход.
Наше внутреннее убеждение играет гораздо большую роль, чем вы думаете.
Поэтому самый простой и в то же время лучший способ продажи квартиры по ее цене звучит так
Верить, что цена верная
Это очень логично.
Если вы сами, внутри себя, не верите, что ваша рекламная цена и ваша продажная цена «реальны», то как в это поверит покупатель?
Ни за что.
И если опытный покупатель почувствует, что продавец «не уверен» в своей цене, он сразу поймет, что торговаться можно долго. И с успехом.
Всегда необходимо иметь уверенность в себе особенно в продажах
Поэтому убежденность продавца в том, что цена его квартиры справедлива по отношению к рынку, помогает защититься от тех, кто «чует», когда и сколько можно торговаться.
Во внешнем мире судимость владельца квартиры выглядит так.
На все претензии покупателя и попытки сыграть на недостатках отвечайте «Это моя цена» или «Все недостатки уже учтены в цене». Очень спокойно и без стресса.
Вы продаете квартиру, а не украденный граммофон. Да, у вас есть сделка. Но это на ваших условиях.
Что почему? Правильно, все недостатки уже включены в акционную цену (и цену продажи после аукциона).
**************************
Прием универсален и не зависит от вида продаваемого товара.
Если цена установлена относительно правильно (средняя рыночная цена конкурентов или чуть выше), то эффект от получения всегда будет таким.
Потому что «Его не может быть!»
#квартира #недвижимость #продажи #психология продаж #продажа квартиры #продажа недвижимости #цена квартиры
