«Мне все равно, что это неидеальная квартира!» Как не надо покупать недвижимость. Даже когда все делает именно так

Недвижимость

Остались на улице возле входа. Под козырьком плюс 5 октября. Рядом лил почти стеной и был, как говорится, «не май месяц».

в течение 10 минут я уговаривал клиента не ждать оплаты только что увиденной квартиры.

Также на данном этапе изменение не имело особых претензий или останавливающих факторов для самой квартиры.

Причина была в другом.

******************************

Что делать, если товара или услуги, которую вы хотите купить, внезапно не хватает? И не важно – реальный дефицит или придуманный вами (или кем-то специально для вас.

Вы захотите эту вещь или услугу еще больше. Вы буквально начнете гнаться за этой недоступностью.

Итак, вы потратили полтора месяца на поиски чего-то, что стало для вас настоящей навязчивой идеей.

И – невероятная удача! – Вы нашли то, что искали! Почти.

Да, эта штука не нова. Да, это стоит на 20% больше, чем предполагалось изначально. Да и сама вещь не совсем то, что вам нужно. Но в принципе похоже.

Что бы вы сделали? Теперь вы дадите другой ответ, чем если бы вы были внутри ситуации.

Купить этот.

«Меня не волнует, что это несовершенная квартира!» Как не покупать недвижимость. Даже когда все делает именно это

Вы не будете переживать из-за переплаты, неидеального внешнего вида и других недостатков. Просто отдайте деньги и успокойте свою душу.

С облегчением выдохнуть. И не живи больше в постоянном стрессе.

А теперь представьте, что эта желанная вещь была квартирой / домом / земельным участком.

Что бы вы сделали в этом случае?

Да точно так же: они хотели бы поскорее закрыть эту потребность. Зачем искать квартиру полтора месяца, когда со всех сторон раздаются крики о повышении цен и вы находите «более-менее похожую» – это уже успех. И она не должна отсутствовать!

Читайте также:  Всегда можно отказаться. Почему самый главный страх собственника квартиры – это пустое

К сожалению, эта ошибка распространена среди покупателей квартир. Попав в ситуацию «полтора / два / шесть месяцев искал, никак не могу найти», многие готовы пойти на любой вариант «лишь бы не плохо».

Почему квартира

а) это дороже большинства товаров и услуг, которые человек покупает за всю свою жизнь,

б) квартира не была куплена сутки е

в) вернуть его не получится просто потому, что «не понравилось».

А это значит, что в 99% случаев приобретение недвижимости должно проходить только с трезвой головой. Безэмоциональный.

Если квартира вам понравилась «душой», то пора трезво оценить ее по цене, истории смены собственника, пригодности собственника (ов) и условиям продажи.

В противном случае вы купите недвижимость, в которой вы не будете счастливы или будете сожалеть каждый день о том, что заплатили «целое состояние за этого раба / сарай»

«Меня не волнует, что это несовершенная квартира!» Как не покупать недвижимость. Даже когда все делает именно это

– Послушайте, квартира не соответствует ни одному вашему критерию по своему идеальному тарифу. Дороже, чем хотелось бы, да и район не совсем ваш. Помните, мы пошли смотреть на это с целью «искать альтернативы». Это «мыслящая» точка зрения. И не об этой конкретной квартире, а о том, что следует отклоняться от принятых критериев выбора.

– Но я хочу эту квартиру! Меня не волнует, что она не подходит мне! Знаешь, деньги сжигают мои карманы. Все дорожает. Надо хоть что-нибудь порвать!

– Но ты будешь там жить. И платите по ипотеке. Это означает, что вы будете проживать в этой квартире почти каждый день больше года. В этом доме и в этом районе. Давайте подумаем хотя бы до завтрашнего утра, а там решим.

– Не надо! Хочу внести предоплату сейчас. Сегодня! Немедленно! Я хочу вот так, вам понятно?!
Конечно, мне это было ясно.

Читайте также:  Удаленная сделка. Все прекрасно, кроме безопасности

*************************

Через полгода ко мне обратился этот человек с просьбой продать квартиру с непогашенной ипотекой за 98% от общей кредитной задолженности.

Я вежливо отказался…

# квартира # недвижимость # покупка квартиры # полезные советы # психология продаж # случай из жизни # история жизни # истории из жизни

«Меня не волнует, что это несовершенная квартира!» Как не покупать недвижимость. Даже когда все делает именно это

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий