Надо ли торговаться при покупке недвижимости. Если надо, то как?

Недвижимость

Давайте в нашей статье разберем вопрос, надо ли торговаться, если вы покупаете недвижимость и как это правильно деть.

Сразу ответим на вопрос – торговаться можно всегда. Сколько мы проводили сделок, какой бы ни был продавец, настроенный решительно и твердо, и, тем не менее, когда доходит до дела, всегда есть возможность выторговать хотя бы 10-20-50, а то и 100 тысяч рублей. Если человек реально видит возможность завершить сделку, продать квартиру и получить реальные деньги, это может решить многое. Поэтому наш ответ – торгуйтесь всегда. Как говорится, попытка не пытка. Если вы зададите этот вопрос, по рукам вам не дадут. Продавец всегда вам что-то ответит и либо вы получите скидку либо нет.

Как правильно это делать? Есть профессиональные «выпрашиватели» скидок и торговцы. Таких людей можно сразу узнать заранее. Они звонят по телефону, они еще не видели объект, они еще вообще не знают, купят его или нет, но они уже торгуются заранее. Они по телефону сразу спросят, есть ли скидка, есть ли дисконт, можно скинуть столько-то или столько-то и если этого нет, они даже не придут смотреть.

Можете быть уверены, что если такие люди и придут, то они потребуют еще одну скидку. В их голове цена уже сложилась. После этого они торгуются дальше и будут торговаться до упора. А в конце концов, никакой сделки не состоится.

Эти профессионалы обходят рынок, это их любимое хобби. Есть такие женщины, которые ходят по рынку, смотрят разную одежду, могут даже её померить. Они представляют себя, смотрят на себя в зеркало, ведут долгие и утомительные разговоры с продавцами. Продавцы таких людей уже знают. Они могут и купить вещь, но по дороге домой, уже передумать и вернуть ее обратно. Мы риелторы тоже такую категорию людей знаем.

Надо ли торговаться при покупке недвижимости. Если надо, то как?

Обычно, это люди, мечтающие о квартире, но не имеющие реальной возможности её купить. Их доход не позволяет, у них нет ипотеки или они получают серую зарплату, которую невозможно ничем подтвердить. Они это прекрасно понимают, но как говорится, душа просит.

Надо ли торговаться при покупке недвижимости. Если надо, то как?

Они читают объявления, просматривают их, а потом рука тянется звонить и потом начинается непонятный торг, непонятно зачем. Обычно такие люди даже не приходят на осмотр. Но не будьте такими уверенными, некоторые из них придут на осмотр. Их еще иногда называют туристами. Они бесцельно бродят, их можно определить по тому, что они особо не вникают, они просто смотрят. Они обычно не задают вопросов, не интересуются мелкими подробностями, их не интересуют соседи, вода и прочие вопросы, потому что жить они там не собираются, они просто смотрят квартиру, обходят её, задают непонятные вопросы и после этого уходят, торговаться с ними бесполезно. Они могут и, наоборот, задавать очень много вопросов, после которых, быстро понимаешь, что они просто тянут время и хотят побродить ради любопытства.

Читайте также:  7 признаков того, что ЖК устарел

Надо ли торговаться при покупке недвижимости. Если надо, то как?

Если всё-таки вы решили реально поторговаться, то торги проходят во время осмотра. Это настоящие торги, причем на торгах должен присутствовать реальный продавец. Если осмотр проводит риелтор, торговаться с ним тоже бесполезно. Риелтор не заинтересован в скидке, у него есть свое вознаграждение, поэтому для него это лишняя работа. Он должен звонить хозяину и уточнить вопрос, обговаривать и т.д. Сумма его вознаграждения от этого не зависит. Ему легче провести еще один осмотр.

Всегда добивайтесь, чтобы на осмотр приходил хозяин, с которым этот вопрос можно обсудить, именно хозяин заинтересован в продаже, поэтому он и может дать скидку.

Когда нужно просить скидку? Вы должны прийти на осмотр и все сначала осмотреть. Прикинуть для себя, оценить вариант и уже потом решить, будете ли вы реально покупать. Многие люди проводят торги просто на всякий случай, они начинают торги и сбивают цену, что-то говорят, но в голове еще не решили, будут ли они брать. Это бессмысленные лишние движения, которые просто отнимают время. Если у вас такое время есть, то, пожалуйста, общайтесь. Мы предлагаем этим не заниматься. Если вам нужна квартира – просто купите квартиру и всё.

Какой размер скидки просить? Это зависит от цены. Обычно разумный размер составляет несколько процентов от цены, это 3-5 %. Если мы берем квартиру за 5 миллионов рублей, соответственно это 150-300 тысяч рублей. Просить скидку большего размера, например, 500 тысяч рублей, это уже слишком. Для квартир, цена которых больше, скидки могут быть больше.

Как реагировать на возражения хозяина? Учтите, что хозяин тоже вас проверяет, тестирует. Вы предлагаете сделать скидку, вы просите уменьшить цену на какую-то сумму. Если вам отказывают, это не значит, что все закончилось. Попробуйте торговаться дальше. Никто не запрещает сделать еще несколько ходов. Вопрос в том, что если вы обсуждаете скидку, ее надо обсуждать. Разговор о скидке должен продолжаться.

Читайте также:  "Белые росы-2" или почему я никогда не куплю квартиру в новых домах на Ветлужанке

Поэтому у вас должны быть заготовлены фразы, которые поддержат этот разговор. Например, вы должны рассказать, что у вас есть твердая сумма в таком размере, у вас есть одобрение банка на такую-то сумму, вы находитесь в таком-то сложном положении, у вас только в наличии конкретная сумма наличкой. Вы можете привести еще какие-то доводы, важно, что разговор должен продолжаться. Но учтите, что разговор не может продолжаться слишком долго. Если после трех четырех доводов вы так не достигли соглашения о скидке, скорее всего ничего не будет. Поэтому заканчивайте с этим и переходите к варианту, брать без скидки либо не брать.

Полезным помогает заявить, что вы пока не можете купить квартиру, потому что ограничены в средствах и будете думать, после чего направляетесь к выходу. В некоторых случаях хозяин все-таки ломается и предлагает какую-то скидку. Никто не запрещает вам взять тайм-аут на несколько дней для раздумий, а потом позвонить и снова спросить скидку, это бывает тоже полезным.

Можно предложить, что вы даете такую-то сумму, а хозяину предложите подумать и если тот надумает, чтобы перезвонил вам.

Наконец, скидки у застройщика. Многие думают, что у застройщика нельзя попросить скидку, что у него есть свои прайсы и т.д. Понятно, что застройщик, это такая организация, где продажи осуществляют менеджеры и у них есть прайс. Отклоняться от этого прайса они не имею права.

Однако вы все равно можете предложить сделать скидку и как ни странно иногда это срабатывает. У застройщика тоже могут быть разные положения, он может нуждаться срочно в деньгах, ему надо выплачивать зарплату, а тут вы и у вас деньги на счете, вы их перечисляете сразу и что-то может измениться.

Читайте также:  Занижение цены в договоре купли продажи недвижимости. Чем грозит?

Вы должны понимать, что вы торгуетесь не с менеджером, а с застройщиком, поэтому вы должны очень внятно озвучить предложение. Лучше его сделать в письменной форме, оставить его менеджеру, а он передаст его наверх.

Вы даете ситуации какое-то время, например, 3 дня на принятие решения. После чего вы свободны и будете искать другие варианты. После чего снова звоните и просите скидку. Скидка должна быть разумной, как мы уже говорили 3-5 %. Вряд ли кто-то сделает больше. В бумаге должно быть указано обоснование вашей скидки.

Например, наличный расчет, одобренный кредит и быстрота сделки или другие обстоятельства. Застройщик может действительно сделать вам отдельное индивидуальное предложение. (Это, кстати, срабатывает и по другим видам товаров.) Мы видели, как люди грамотно торгуются по автомобилям в автосалонах, когда оставляется предложение и хозяин автосалона промучившись ночь и подумав на следующий день, все-таки перезванивает и соглашается на фактически назначенную цену, которая может существенно отличаться.

Общее наше мнение, что торговаться надо всегда. Всегда есть шанс снизить цену. Если во время торгов вы получите минимальную сумму 10 тысяч рублей, эти деньги реально окупают расходы на оформление этой квартиры, т.е. оформление уже будет бесплатно.

Если вы добьетесь более высокой скидки, то вы сможете оплатить услуги риелтора и даже заработать, поэтому не стесняйтесь просите скидки и она вам будет.

Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.

Напоминаю, что если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.

Всего хорошего)

Источник

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий