«Нашел квартиру, проверил ее и хочу, чтобы выпомогли мне на сделке». Объясняю, почему я никогда не делаю «сопровождение» сделок

Недвижимость

Услуга, которая до сих пор популярна на просторах нашей страны, на мой взгляд, отражает всю нелепость рынка недвижимости.

Сопровождение сделки — это услуга «последней мили», когда покупатель или продавец квартиры нанимает агента по недвижимости для присутствия при сделке.

Это очень дешевая услуга: от 20 до 30% комиссии за «классический» набор услуг от агентства недвижимости. Вот почему люди очень любят нанимать агентов для совершения сделок.

Мотивация для этих клиентов проста: .

Агент по недвижимости как рыба в воде (по идее) плавает как раз в этом бизнесе.

Вторая причина – .

Например, помогает вести сложные переговоры. А простое присутствие агента может спасти другую сторону от настоящей аферы.

Но все это является проявлением одной, важнейшей причины, по которой люди, сделавшие все перед собой, решают нанять агента и платить ему за его «работу».

Но о ней поговорим позже.

«Нашел квартиру, проверил и хочу помочь со сделкой». Объясняю, почему я никогда не выполняю «вспомогательные» транзакции

Тем временем

Три моих ответа на вопрос «Почему не нужен агент на сопровождение?»

Уже ничего не исправить

Сделка — это квинтэссенция всего способа продать или купить квартиру.

А это значит, что все, что было достигнуто или потеряно, будет отражено в соглашении.

И исправить ошибки раньше уже не удастся. Более того, есть только один способ решить эту проблему: НЕ ДЕЛАЙТЕ сделку.

Но 99% покупателей и продавцов не пойдут на такой радикальный шаг.

Другими словами, приглашать агента по недвижимости в то время, когда ничего нельзя сделать — глупо.

Это плацебо

Да, точно.

Агент не заключает договор, если его не было раньше, это не более чем очевидная помощь, которую уже невозможно вылечить. Даже если клиент кажется противоположным.

И многие агенты легко поддерживают эту иллюзию и берут деньги за «воздух в квадрате» (при условии, что сама служба недвижимости часто «продает воздух»).

Читайте также:  «Ты нам сначал жизнь обустрой!». Между матерью и любимой мужчина выбрал… квартиру

НО НАЛИЧИЕ НЕДВИЖИМОСТИ ТОЛЬКО НА СДЕЛКЕ НИЧЕГО НЕ ДАЕТ

«Нашел квартиру, проверил и хочу помочь со сделкой». Объясняю, почему я никогда не выполняю «вспомогательные» транзакции

Ответственность за то, что не делал

И вот основная причина, по которой люди нанимают агентов по недвижимости «для поддержки сделки»:

КЛИЕНТЫ БОРЮТСЯ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

И они хотят, если что-то пойдет не так, винить во всем агента.

странно, как часто агент не знает о подобных утверждениях. Потому что клиент будет молча обвинять агента в своих проблемах.

Но это иллюзия и самообман.

Никто, кроме покупателя или продавца, не несет ответственности за происходящее в сделке.

И агент, у которого «все готово», конечно, не виноват в том, что клиент (не) сделал до него.

Также у меня всегда возникает вопрос:

«Если клиент умел все делать сам до сделки, зачем ему агент?»

Сам запустил и сам закончил.

Это логично. И это правильно.

***************************

Люди, которые действительно хотят, чтобы агент по недвижимости «поддержал» сделку, выглядят как ребенок, который обжег палец в огне и кричит «мама».

Все, что может сделать родитель в такой ситуации, — это пожалеть ребенка и посоветовать ему больше не делиться этим

Агент по недвижимости никак не поможет вам, если вы допустили ошибку раньше, до заключения договора. А опытные агенты, прекрасно зная, что они для клиента плацебо, редко или никогда не соглашаются «сопровождать транзакцию».

Потому что повлиять на ранее допущенные дефекты невозможно, но если из-за них что-то пойдет не так в сделке, то виноват агент.

# квартира # недвижимость # квартира на продажу # покупка квартиры # агентство недвижимости # агент по недвижимости # агент по недвижимости # агент по недвижимости # полезные советы

«Нашел квартиру, проверил и хочу помочь со сделкой». Объясняю, почему я никогда не выполняю «вспомогательные» транзакции

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий