«Не врет – уже отлично!» Прием «малая правда» как манипуляция в продажах

Недвижимость

Правильно — «Не ври — уже отлично!» — покупатель описал успешную сделку. Это хозяин, который «рассказал все о квартире и ее недостатках»

— Почти все!? — Я был удивлен.

— Да! Половину не видел, когда смотрел. Хотя ездил два раза и не только!

— А как вы поняли, что именно показали все недостатки? Возможно, он больше прятал вас, пользуясь вашим доверием?

— Ты действительно болен? Кто это сделает?

– Тот, кто использует силу «маленькой правды!

Этот диалог является реальностью на любом рынке, где прилагается дорогой продукт. Товар, который необходимо тщательно изучить и не все покупатели смогут сделать это правильно.

«Не врет – уже отлично!» Прием «малая правда» как манипуляция в продажах

Суть «малой правды»

Продавец умышленно говорит о МНОГИХ недостатках товара, умалчивая о ОСНОВНЫХ недостатках или особенностях.

Именно два выделенных слова играют ключевую роль в успехе получения «маленькой правды».

Однако это совсем не так.

Количество информации не имеет ничего общего с ее важностью.

Что вам дадут 10 мелких и надуманных недостатков квартиры, если вы не знаете одного-двух глобальных недостатков?

Ничего, кроме самообмана.

И принять неверное решение, основываясь на множестве маловажных фактов.

Поэтому продавцы оборудования в магазинах любят загружать потенциального покупателя преимуществами товара. Они надеются, что под тяжестью преимуществ человек убедит себя купить.

Но это уже давно не работает (что не мешает использовать его в магазинах электроники в 2022 году).

Куда эффективнее «малая правда»

Покупатель, ожидающий, что продавец похвалит его товар, вдруг слышит: «Ну вот у нас не очень хороший вид из окна. Вот и отклеились обои. И они ремонтировали подъездную дорожку 5 лет назад».

И он начинает.. верить продавцу.

То, что вы используете, в данный момент времени, не считая «нюансов», которые помешают продаже квартиры.

И покупатель, очарованный «честностью» продавца, уже и не думает копать глубже, чем ему копал продавец.

Читайте также:  Три главные «НЕТ» продавца квартиры, которые помогают продать быстро, без нервов и за свою цену

После сделки, когда серьезные недостатки вдруг начинают появляться, как грибы после дождя, покупатель начинает оправдывать свое бездействие при приобретении, ругая продавца за все.

И вы отчасти правы. Но только частично.

**********************

Когда вы покупаете дорогой товар или услугу, вы должны рассмотреть товар/услугу с тройным вниманием со всех сторон.

И никогда не доверяйте продавцу на 100%, каким бы искренним и честным он ни был.

И вам обязательно стоит быть настороже, когда владелец начнет ругать свой товар, буквально кидая вам в голову минусы своего предложения.

Либо этот продавец сумасшедший, либо пытается отвлечь вас от существенных недостатков своего товара, который может стать вашим.

В любом случае, вы должны быть очень осторожны с этим покупателем.

#квартира #недвижимость #продажа квартиры #продажа недвижимости #продажа #манипуляция

«Не врет – уже отлично!» Прием «малая правда» как манипуляция в продажах

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Главный редактор go2house.ru
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий