«Ну, не знаю. Тут столько минусов!» Самый странный метод продажи квартиры, который может навредить покупателю

Недвижимость

Вы приходите смотреть квартиру, а продавец ведет себя странно. Квартиру не хвалит, там тише.

Когда спрашиваешь его о деталях ремонта, он даже не пытается приукрашивать, а говорит «как есть». Его честность поражает вас. Вот достойный представитель рода человеческого!

Когда вы спрашиваете его о возможности торговаться, он уклоняется от прямого ответа.

Но вы не верите тому, что слышите! –

Вы перестали с ним соглашаться, начав давать преимущества. И сейчас ты не понимаешь, как роли поменялись. Вы хвалите, продавец ругает свой товар.

В результате вы почти уверены, что квартира если и не идеальная, то «где-то рядом», и готовы ее взять после небольшой скидки.

Поздравляем, вы только что «попали на крючок» уловки «честного продавца».

«Ну, не знаю. Тут столько минусов!» Самый странный метод продажи квартиры, который может навредить покупателю

«Я сам обманываться рад!»

Мы любим чудеса и сюрпризы. Когда вместо напора «купи квартиру» мы оказываемся с подходом «ну да, квартира средняя, ​​не уверен, что она вам подходит», это нас смущает.

Некоторых это уводит так далеко от «матрицы» ролей, что они начинают защищать продукт и «продавать» себя, сами того не осознавая».

Это и было основной задачей продавца.

Ведь когда мы убеждаем себя, что нам нужна квартира, пылесос, машина/футболка/самолет, мы находим действительно веские аргументы.

Никто не знает нас так хорошо, как мы сами.

Этим пользуются продавцы, играя в «честность» или «слабость».

Например, это хорошо работает для женщин-продавцов на рынке, где основными продавцами и покупателями являются мужчины.

Я лично знал женщину, которая очень хорошо продавала… комбайны.

Поверьте мне, она НИЧЕГО не знала о зерноуборочных комбайнах, кроме характеристик, которые узнала.

Но это не остановило продажи. Она просто не мешала покупателям искать преимущества, а на недостатки ненароком указывала «с женской точки зрения».

Она выглядела намеренно глупо, чтобы подписывать контракты и получать комиссионные.

По ее словам, ее кусали 4 года. На тот момент она уже была руководителем группы продаж, куда, естественно, набирала… мужчин с техническими знаниями.

Читайте также:  3 способа для семей с детьми получить поддержку от государства по ипотеке

В квартирах работает так же.

Вы не поверите, но девушки, привлекательные, неопытные и умеющие вовремя помолчать, прекрасно продают квартиры со словами «ну не знаю, конечно, есть такие недостатки.

Так что смотрите сами».

Наряду с этим приемом является псевдоточность.

Нам кажется, что

Но это очень большая ошибка. И дорого.

Если продавец сам рассказывает вам о недостатках квартиры, знайте:

Существенных минусов у этого пункта гораздо больше, которые не на пользу тому, что называет сам продавец.

И нужно искать эти недостатки. Так же отчаянно, как они ищут сокровища.

Независимо от того, что вам говорит продавец. Который всегда имеет перед собой задачу: продать квартиру на тех условиях, которые вас устраивают.

*************************

Если продавец начнет сомневаться в вашей квартире или даже ругать ваш товар, разыгрывая карту «честности», то предложите ему настоящую «честную» скидку, скажем, 30%, и вы увидите, как поведет себя этот «честный» арендодатель изменить изменить.

Не стоит думать, что арендодатель будет просто так говорить о недостатках вашего дома.

Если это происходит, то он занят в квартире, в документах или в самом хозяине, существенных минусов гораздо больше. И вам придется их найти.

Выгодная покупка квартиры для Вас!

#квартира #недвижимость #покупка квартиры #показ квартиры #продажа #обработка

«Ну, не знаю. Тут столько минусов!» Самый странный метод продажи квартиры, который может навредить покупателю

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Главный редактор go2house.ru
Читайте также:  Как собственница квартиры пыталась выселить из неё арендатора. И почему это ей не удалось.
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий