Сегодня в очередной раз необходимо менять подход к продаже квартиры на вторичном рынке
Что я бы точно не рекомендовал делать:
1. Ожидать наплыва покупателей
Несмотря на все уверения риелторов, что предложения на вторичном рынке есть и даже очень много, я бы продавал с позиции:
«На мою квартиру покупателей меньше, чем я ожидал».
И, исходя из этого, он строил свою стратегию и тактику продаж.
Собственно говоря, еще до известных событий начала года покупателей на вторичном рынке ценили и ценят. Что сказать сейчас.
Поэтому вам придется потрудиться, чтобы найти покупателя, который предложит вам наиболее устраивающие вас условия продажи
2. Повышать цену
Спорный момент, но пока моя позиция такова:
«Продавать, не рассчитывая на будущее повышение цен на рекламу»
Да, покупательная способность рубля продолжает падать де-факто (а де-юре — ровно наоборот).
Но желание получить больше рублей за квартиру и хотя бы не отставать от роста потребительской инфляции всегда должно быть уравновешено спросом.
Который находится на самом низком уровне с 2020 года. Льготных кредитов нет. У тех, кто хочет купить квартиру, тоже не так много денег.
Конечно, если вы «не торопитесь» и готовы продавать полгода, то можете смело повышать акционную цену хоть каждый день (кстати, я это делаю и сейчас, продавая ноут на Авито)
3. Ввязываться в альтернативы
Понятно, что если вы сами «альтернативщик», то эта статья не для вас.
Но не стоит этого делать всем, кто продает квартиру бесплатно.
Да, покупателей с альтернативными квартирами намного больше, чем со своими деньгами.
Но альтернативы, даже в хорошие времена, всегда были очень рискованными операциями.
А в кризис слишком велик риск не продать свою квартиру из-за того, что кто-то в цепочке передумал, выпал или просто не пришел на сделку.
Я вижу, как сегодня разваливаются альтернативы. Некоторые продавцы свободных квартир уже испытали это дважды за три недели.
Самое опасное, что продавцы теряют время при подготовке к сделке.
Призывов к огласке и так не много, а тут, если сделка не пройдет, будет «просто» на показы.
Так что покупатели со своей альтернативой — далеко не лучший вариант.
Найти (а не ждать!) покупателей за наличные («бесплатно») гораздо сложнее, чем просто дать рекламу и получить несколько звонков от альтернативных покупателей.
Вам решать, стоит ли игра вашего времени.
*********************
Продажа квартиры на вторичном рынке сегодня – нехитрая рутина для тех, кто делал это в 2009-2010 или 1998-2000 годах.
У тех, кто будет знаком с рынком вторичного жилья во второй половине 2020 года, некоторые моменты могут привести к панике.
В любом случае квартиры должны быть проданы. Даже в нынешних условиях.
Больше новостей и мнений на канале ТГ «Агент по недвижимости не нужен!»
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #продажа квартиры #альтернативная сделка #встречная покупка #цена квартиры
