Переговоры для продавца. 3 простых принципа, с которыми вы продадите свою квартиру дороже

Недвижимость

Как выиграть переговоры с покупателем квартиры. Легко и быстро.

Меньше – лучше

Отличное правило, которое – за редким исключением – редко применяется при покупке / продаже квартиры.

Это простая аксиома:

«Чем короче фаза переговоров, тем выше будет цена продажи для продавца».

Для многих это неочевидное следствие одношагового торга. Хотя логическое объяснение расставляет все по своим местам:

Чем больше этапов пройдет осуждение скидки на цену квартиры, тем больше устают оба участника и тем быстрее будет заключен торг.

На практике это работает так:

Квартира в рекламе стоит 5 миллионов, покупатель предлагает вам 4,7 миллиона.

Шаг в 300 тысяч огромен для такой цены. Поэтому вы предлагаете:

– Остановимся пока на цене 4 миллиона 950 тысяч рублей. Скажи мне что?

Если покупатель согласен работать в коридоре «шаг скидки – 50 тысяч», то вы достигли своей первой цели. Задача вторая: либо не доводить торг до 4,7 млн, либо принять эту цифру, а взамен получить для себя множество преимуществ (см. Следующий абзац)

Покупатель может после предложенных 4,95 миллиона рублей снова предложить 4,7 миллиона рублей. Так вы сможете настаивать на своей цене сильнее

– Ты слишком торопишься. Я вас понимаю – вы хотите купить квартиру как можно дешевле. И я готов торговаться, но точно не за 300000 за один раз. Остановимся пока на 4,95 тыс. И задумаемся над этим предложением.

Конечно, не все покупатели будут готовы принять вашу игру, но это определенно не повод не использовать эту замечательную технику.

Переговоры для продавца. 3 простых принципа, по которым вы продадите самую дорогую квартиру

«Давайте не торопимся и сделаем меньший шаг для торга”

Читайте также:  Новая услуга от Федеральной кадастровой палаты Росреестра по проверке "юридической чистоты" недвижимости

Уступка за уступку

Опять же известное правило, о котором напрочь забывают участники переговоров о продаже квартиры. Но это основа, гарантия благоприятных конечных условий операции.

«Ничего не отдавать бесплатно» – боле практичная формулировка правила.

Как только другая сторона сделки вступит в сделку, чтобы получить от вас скидку, еще один крайний срок для юридического или физического освобождения квартиры, вы должны:

а) оцените, насколько хорошо вам подходит это предложение и б) предложите где-нибудь уступить вам.

Конечно, когда вы просите скидку, для вас не имеет большого смысла предлагать новую более высокую цену и называть это уступкой за уступкой.

Например, вы продаете меблированную квартиру. Покупатель просит скидку. Вы предлагаете ему свой вариант – цена квартиры уменьшится на размер скидки, если вы возьмете от нее диван / кровать / шкаф.

На самом деле таких комбинаций не так много, но такая уступка означает, что вы сразу попадаете в проигрышную позицию.

Переговоры для продавца. 3 простых принципа, по которым вы продадите самую дорогую квартиру

«Если я сдамся тебе здесь, то я хочу получить это!”

Выигрыш + выигрыш = проигрыш

Это происходит только тогда, когда обе стороны соглашаются по абсолютно несущественным для каждой из них вещам.

Продаю не нужную мне трубку за 5 рублей, но готов выкинуть хотя бы 1 рубль, пофиг. А вы покупаете мою трубку за 1 рубль, потому что она стоит 1 рубль и «в хозяйстве пригодится». Тогда от этого выигрывают все стороны.

Когда дело доходит до продажи чего-то важного хотя бы одной стороне, беспроигрышный результат будет иллюзией и обманом.
Одна часть всегда что-то теряет.

за позицию «победа – малая победа соперника» нужно бороться».

Так что поражение другой стороны будет для нее не таким обидным. И не будет отрицательного эмоционального фона, который хоть и в редких случаях может привести к срыву операции в последний момент.

Читайте также:  Где живут американцы, на самом деле?

Для достижения беспроигрышных отношений необходимо умело использовать уступки и четко понимать, что «полная» победа будет достигнута в переговорах и условиях соглашения.

Опять же, речь не идет о полном унижении опопненеть.

«Полная» победа для вас – это ваши условия продажи, которые покупатель принял, хотя и без особого энтузиазма.

если вы зайдете слишком далеко, сделки не будет.

*****************************************

Переговоры – это смесь искусства и практики. Зная основные принципы, вы можете развить свои навыки сои, чтобы выигрывать сделки. А потом развивайте импровизацию.

В любом случае следует использовать все законные и этические средства. Чтобы получить то, что вы хотите от продажи своей квартиры. Чем больше, тем лучше.

# квартира # недвижимость # вторые дома # вторичный рынок недвижимости # # # продажа квартир # переговоры # полезные советы

Переговоры для продавца. 3 простых принципа, по которым вы продадите самую дорогую квартиру

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий