«Почему моя квартира не продается, хотя цена нормальная?». Самые полезные ответы на важный вопрос

Недвижимость

Разбираем самый популярный вопрос у продавцов квартиры.

Да, сегодня вопрос заголовке может некоторых читателей улыбнуться. Мол, уж СЕГОДНЯ то проблем с продажей квартиры нет. Покупатели валят валом и успевай только деньги считать.

Но правда вторичного рынка недвижимости немного другая. Она однозначно говорит что далеко не все собственники, даже на этом рынке продавцов, могу быстро и – что куда более важно – выгодно продать свою недвижимость.

И сейчас вопрос «Почему моя квартира не продается и дело точно не в цене?» все еще самый популярный. И, пожалуй будет таким оставаться еще продолжительное время.

Я часто писал на эту тему. И сегодня сделаю еще раз. Но несколько в другом формате

Это будет множество коротких ответов на вопрос в заголовке. С необходимыми пояснениями

Итак, «почему моя квартира не продается, хотя цена в рынке?»

Потому что надо

Готовиться психологически

Продажа – это всегда стресс и неопределенность.

Прописать минимальную цену продажи

Минимальная цена продажи – сумма, нижу которой даже на 1 рубль вы не будете продавать ни при каких обстоятельствах.

Пока вы не определите эту цену, вы будете в руках опытного и наглого покупателя, который будет давить и убеждать вас, что текущая цена (даже очень низкая), все еще «слишком большая, чтобы за такую цену покупать».

«Почему моя квартира не продается, хотя цена нормальная?». Самые полезные ответы на важный вопрос

У любой квартиры есть конкуренты на рынке

Отказаться от личных обид когда будут критиковать квартиру

Часть психологической подготовки, которую я выделяю в отдельный пункт.
Слишком часто собственники, которые сами показывают свою недвижимость, остро реагируют на критику своей квартиры, дома и даже района. Что сильно мешает продавать на самых лучших условиях.

Пока вы не сможете понять и принять факт, что критика квартиры в 90% случаев связана с намерением снизить итоговую цену продажи, и не имеет никакого отношения к вам, вы не сможете продать квартиры быстро по нужной вам цене.

Потому что ее надо продавать

Банальный и самый лучший ответ на вопрос «Почему не продается?»

Читайте также:  Новое направление деятельности освоит Росреестр

Любой товар, и квартира здесь не исключение, никогда сам собой не продастся. Товар нужно готовить к продаже. Нужно делать из квартиры товар, который захочет купить покупатель

Готовить фото, писать текст

Фотографии и текст в рекламе – та самая «одежка», по которой встречают вашу квартиру все потенциальные покупатели.

Критически важно, чтобы реклама не просто привлекала внимание, но и выполняла свою главную функцию в продаже – побуждала покупателей позвонить по рекламному номеру.

Для этого фотографии должны быть светлыми и яркими. Они просто обязаны показывать «объем» квартиры и четко «подсвечивать» все плюсы вашей недвижимости.

Простой лайфхак – если вы не знаете, как составить текст для рекламы своей квартиры, то посмотрите на любой рекламный текст квартиры самого крупного агентства недвижимости в вашем городе.

Скопируйте его структуру и публикуйте. Результат вам скорее всего, приятно удивит

«Почему моя квартира не продается, хотя цена нормальная?». Самые полезные ответы на важный вопрос

Умение вести переговоры – важнейший навык для продажи

Смотреть глазами покупателя – искать недостатки

У любой квартиры есть недостатки. В том числе и у вашей. Найдите их прежде, чем их обнаружат покупатели на просмотре.
Поймите как вы будете обосновывать эти минусы вашего предложения. И тогда вам не страшны никакие, даже самые ушлые покупатели.

Находить реальных конкурентов и там также выискивать недостатки

Знать своих конкурентов – ваша обязанность. Вы должны понимать, с какими квартирами конкурирует ваша недвижимость. Какие плюсы есть у этих предложений.

Но самое главное – вы точно должны знать все недостатки ваших конкурентов. И использовать эту информацию на все 100% на показах своей квартиры и в переговорах.

А чтобы знать реальные минусы ваших соперников, надо увидеть их своими глазами.

Читайте также:  Как можно купить жильё в Абхазии. 99,9% способ.

Грамотно торговаться

Последний пункт в статье, но почти первый по важности. Умение торговаться – не дар, но отрабатываемый навык. Который оттачивается исключительно практикой.

Всегда нужно помнить: деньги – всего лишь один из параметров продажи. Всего лишь один из множества пунктов, по которым будут вестись переговоры.

И если покупатель настаивает на скидки (и она вас устраивает, то есть выше вашей минимальной цене продажи), то вы должны получить за это снижение цены что-то очень важное и неденежное для вас в этой сделке.

Без соблюдения правила «уступка за уступку» вы будете раз за разом проигрывать все переговоры.

********************

Как всегда, ответы на вопрос «Почему не продается моя квартира при адекватной цене?» не содержать исчерпывающий перечень. НО даже если проработать только пункты, которые есть в этой статье, шансы продать квартиры быстро и дороже, чем вы ожидаете, резко возрастут

Удачной вам продажи!

«Почему моя квартира не продается, хотя цена нормальная?». Самые полезные ответы на важный вопрос

Источник

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий