«Почему моя квартира не продается, хотя цена нормальная?». Самые полезные ответы на важный вопрос

Недвижимость

Разбираем самый популярный вопрос у продавцов квартиры.

Да, сегодня вопрос заголовке может некоторых читателей улыбнуться. Мол, уж СЕГОДНЯ то проблем с продажей квартиры нет. Покупатели валят валом и успевай только деньги считать.

Но правда вторичного рынка недвижимости немного другая. Она однозначно говорит что далеко не все собственники, даже на этом рынке продавцов, могу быстро и – что куда более важно – выгодно продать свою недвижимость.

И сейчас вопрос «Почему моя квартира не продается и дело точно не в цене?» все еще самый популярный. И, пожалуй будет таким оставаться еще продолжительное время.

Я часто писал на эту тему. И сегодня сделаю еще раз. Но несколько в другом формате

Это будет множество коротких ответов на вопрос в заголовке. С необходимыми пояснениями

Итак, «почему моя квартира не продается, хотя цена в рынке?»

Потому что надо

Готовиться психологически

Продажа – это всегда стресс и неопределенность.

Прописать минимальную цену продажи

Минимальная цена продажи – сумма, нижу которой даже на 1 рубль вы не будете продавать ни при каких обстоятельствах.

Пока вы не определите эту цену, вы будете в руках опытного и наглого покупателя, который будет давить и убеждать вас, что текущая цена (даже очень низкая), все еще «слишком большая, чтобы за такую цену покупать».

У любой квартиры есть конкуренты на рынке

Отказаться от личных обид когда будут критиковать квартиру

Часть психологической подготовки, которую я выделяю в отдельный пункт.
Слишком часто собственники, которые сами показывают свою недвижимость, остро реагируют на критику своей квартиры, дома и даже района. Что сильно мешает продавать на самых лучших условиях.

Пока вы не сможете понять и принять факт, что критика квартиры в 90% случаев связана с намерением снизить итоговую цену продажи, и не имеет никакого отношения к вам, вы не сможете продать квартиры быстро по нужной вам цене.

Потому что ее надо продавать

Банальный и самый лучший ответ на вопрос «Почему не продается?»

Читайте также:  За что продавцы и покупатели платят риэлторам комиссию?

Любой товар, и квартира здесь не исключение, никогда сам собой не продастся. Товар нужно готовить к продаже. Нужно делать из квартиры товар, который захочет купить покупатель

Готовить фото, писать текст

Фотографии и текст в рекламе – та самая «одежка», по которой встречают вашу квартиру все потенциальные покупатели.

Критически важно, чтобы реклама не просто привлекала внимание, но и выполняла свою главную функцию в продаже – побуждала покупателей позвонить по рекламному номеру.

Для этого фотографии должны быть светлыми и яркими. Они просто обязаны показывать «объем» квартиры и четко «подсвечивать» все плюсы вашей недвижимости.

Простой лайфхак – если вы не знаете, как составить текст для рекламы своей квартиры, то посмотрите на любой рекламный текст квартиры самого крупного агентства недвижимости в вашем городе.

Скопируйте его структуру и публикуйте. Результат вам скорее всего, приятно удивит

«Почему моя квартира не продается, хотя цена нормальная?». Самые полезные ответы на важный вопрос

Умение вести переговоры – важнейший навык для продажи

Смотреть глазами покупателя – искать недостатки

У любой квартиры есть недостатки. В том числе и у вашей. Найдите их прежде, чем их обнаружат покупатели на просмотре.
Поймите как вы будете обосновывать эти минусы вашего предложения. И тогда вам не страшны никакие, даже самые ушлые покупатели.

Находить реальных конкурентов и там также выискивать недостатки

Знать своих конкурентов – ваша обязанность. Вы должны понимать, с какими квартирами конкурирует ваша недвижимость. Какие плюсы есть у этих предложений.

Но самое главное – вы точно должны знать все недостатки ваших конкурентов. И использовать эту информацию на все 100% на показах своей квартиры и в переговорах.

А чтобы знать реальные минусы ваших соперников, надо увидеть их своими глазами.

Читайте также:  СНТ смогут заказывать комплексные кадастровые работы

Грамотно торговаться

Последний пункт в статье, но почти первый по важности. Умение торговаться – не дар, но отрабатываемый навык. Который оттачивается исключительно практикой.

Всегда нужно помнить: деньги – всего лишь один из параметров продажи. Всего лишь один из множества пунктов, по которым будут вестись переговоры.

И если покупатель настаивает на скидки (и она вас устраивает, то есть выше вашей минимальной цене продажи), то вы должны получить за это снижение цены что-то очень важное и неденежное для вас в этой сделке.

Без соблюдения правила «уступка за уступку» вы будете раз за разом проигрывать все переговоры.

********************

Как всегда, ответы на вопрос «Почему не продается моя квартира при адекватной цене?» не содержать исчерпывающий перечень. НО даже если проработать только пункты, которые есть в этой статье, шансы продать квартиры быстро и дороже, чем вы ожидаете, резко возрастут

Удачной вам продажи!

«Почему моя квартира не продается, хотя цена нормальная?». Самые полезные ответы на важный вопрос

Источник

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий