«Почему вы решили продавать именно сейчас?». Важный вопрос, которые собственник должен задать самому себе

Недвижимость

Агенты по недвижимости любят задавать вопросы. Зачастую именно с помощью ответов агенты манипулируют настроениями клиентов.

Но есть очень полезные вопросы, которые должен задать себе продавец квартиры.

Потому что ответы влияют на момент и продажу квартиры.

Мой любимый вопрос:

«Почему вы решили продать именно сейчас?»

Обратите внимание, что в вопросе есть нечто большее, чем просто причина и отметка времени «прямо сейчас».

Почему вы решили продать сейчас? Важный вопрос, который должен задать себе владелец

Удивительно, но люди часто не могут понять, почему именно сегодня им пришло в голову продать свою квартиру, дом или землю.

Ответ типа «Я не знаю, почему сейчас» встречается гораздо чаще, чем вы думаете.

Между тем, причина продажи вашей недвижимости именно в это время влияет как на цену продажи, так и на сроки.

Еще одно откровение:

Немногие собственники заинтересованы в деньгах. Гораздо чаще им нужны деньги, чтобы потратить их немедленно.

Например, на покупку другой жилой недвижимости (если это нужно сделать одновременно с продажей, то сделка получается альтернативной и цена продаваемого объекта будет ниже по сравнению с «простой продажей»).

А еще деньги от продажи нужны для покупки машины, погашения долгов, вложений в ценные бумаги и новостройки, выезда за границу на ПМЖ и т.д.

А так как деньги нужны для приобретения чего-то еще (как материального, так и нематериального («оплата долгов» = получение психологической разрядки)), то .

Например, если вы хотите продать квартиру и вырученные средства вложить в ценные бумаги, именно сейчас, дата публикации статьи, будет лучшим временем для продажи.

Почему вы решили продать сейчас? Важный вопрос, который должен задать себе владелец

Есть задачи посложнее: «Хочу продать квартиру прямо сейчас, чтобы куда-то вложить деньги и через 7 лет выучить достаточно денег, чтобы оплатить учебу дочери»

Здесь уже необходимо обратиться к хорошим консультантам по личным финансам, чтобы понять, нужно ли продавать вашу недвижимость.

Читайте также:  Стоит ли сейчас брать ипотеку в новостройке? Мнение внутри.

Если да, то стоит ли это делать сейчас? И куда именно нужно будет вложить деньги, чтобы максимально увеличить вероятность получения необходимой суммы. И какой должна быть эта «более необходимая сумма»?

Конечно, в большинстве продаж задачи проще. Но и тут часто возникал вопрос: «А надо ли продавать?».
И еще чаще: «Неужели есть экономический смысл продавать на длительный срок, но по цене выше текущей рыночной?»

Это извечная проблема цены и сроков, не имеющая однозначного решения.

Чаще всего люди готовы продавать годами, лишь бы получить желаемую цифру в договоре купли-продажи.

Но если вам нужно купить что-то другое взамен продаваемой недвижимости, то цена (а значит, и срок продажи) будет определяться динамикой цены покупаемого объекта.

. И не официальный, а реальный для вас, вашего образа жизни, вашего портфеля активов и пассивов.

*********************

Ответ на вопрос «Почему вы решили продать именно сейчас?» На самом деле он может дать вам не только понимание мотивации, но и желательности самой продажи и ее параметров, таких как цена и сроки.

Честно ответьте себе на заглавный вопрос, и вы обязательно сможете продавать на лучших для вас условиях.

#квартира #недвижимость #продажа квартиры #продажа недвижимости #цена квартиры #цена недвижимости #продажи #психология продаж

Почему вы решили продать сейчас? Важный вопрос, который должен задать себе владелец

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Главный редактор go2house.ru
Читайте также:  Государство снова поддерживает строителей. И это очень странно
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий