Пожалуй, самый простой способ продать квартиру. Делать ничего не надо. Буквально

Недвижимость

Идеальный способ продать свою квартиру для тех, кто «не хочет впаривать».

«Я не умею продавать!» «Я не хочу продавать! Даже свою квартиру!» – такие фразы можно часто услышать от взрослых людей.

Которых жизнь пока не научила простой истине – мы все что-то продаём и покупаем всю нашу жизни. Товары, услуги, позиции, мировоззрения, поступки, слова.

При продаже квартиры я всегда утверждаю, что «Продажи – это всё!».

Но только если это грамотная продажа объекта, когда учитывается и потребности/запросы/особенности покупателя, не забывая при том о своем интересе.

И это вызывает много негатива у тех, кто все еще считает продажи чем-то постыдным.

Для таких собственников, которые решили, несмотря на свое отношения, продавать квартиры самостоятельно, есть хороший способ продать квартиру на ее показах потенциальным покупателям.

Способ подходит для тех, кто не хочет или не умеет продавать

Суть метода

Итак, покупатели заходят в квартиру для ее просмотра. Обменявшись дежурными приветствиями и надев бахилы (сняв обувь), покупатели вступили на территорию продавца.

– Смотрите, – спокойно говорит собственник и встает так, чтобы были видны все комнаты одновременно.

Продавцы проходятся по квартире, шушукаются и обмениваются мнениями. Пытаются задать вопросы собственнику, но тот молчит.
Даже начали высказывать какие-то претензии по состоянию квартиры

Когда покупатели начали уже требовать ответов на свои вопросы, собственник снизошел до ответа:

– Спасибо, что посмотрели квартиру. Квартира продается в том виде, в котором вы ее видите. Как и у любой другой квартиры, у нее есть недостатки.

Мне скрывать нечего. Если найденные вами минусы моей квартиры вас устраивают за ту цену, которая сейчас указана в рекламе – я готов буду рассказать про документы на нее и провести переговоры по разумному торгу.

Жду вашего решения. Всего доброго!

И закрывает за изумленными продавцами дверь.

Читайте также:  "Зачем я это построил ❗❓" или о чём жалеют владельцы продаваемых домов 📷

Пожалуй, самый простой способ продать квартиру. Делать ничего не надо. Буквально

Продавец одним монологом закрывает сразу множество целей

Чем хорош этот способ продажи квартиры

1. Продавец не мешает покупателю

Не стоит над душой, не поддакивает и не лезет в обсуждение без спроса. Как и не бегает по квартире за покупателем.

2. Продавец не работает с возражениями

Как раз для тех, кто не хочет/не умеет продавать. Все возражения остаются просто без внимания. Никакой реакции, никаких эмоций.

3. При этом продавец в конце монолога перехватывает инициативу

Длинный монолог, которую произносит собственник квартиры, позволяет не просто подвести :

«…я готов буду рассказать про документы и провести переговоры по небольшому торгу. Жду вашего решения».

Причем именно таких действий, которые нужны продавцу.

4. В финальной речи собственник отвечает на все возражения и вопросы

Еще раз прочитайте единственные слова продавца на показе (не считая слова элементарной вежливости).
Смотрите, как ловко он ответил на найденные минусы квартиры:

«Квартира продается в том виде, в котором вы ее видите».

Как он предлагает смириться с существующими недостатками его жилья:

«Если найденные вами минусы моей квартиры вас устраивают за ту цену, которая сейчас указана в рекламе».

5. Собственник показывает себя честным человеком

Фраза «Мне скрывать нечего» – манипуляция чистой воды.

Нам есть что скрывать в той или иной области. Собственник не уточнил что ему нечего скрывать именно по квартире. Это, вроде бы, следует из контекста.

Но на самом деле, в чем именно нечего скрывать продавцу, точно неизвестно.

Но при этом образ «честного» собственника в головах покупателей уже сложился.

************************

Метод абсолютно работающий.

Подходит и для случаев, когда покупатели слишком болтливые или слишком надоедливые. Или когда продавец слишком устал, чтобы отвечать на каждый вопрос и замечание.

Читайте также:  Девелоперы рассказали, что будет с ценами на жилье после 1 июля

Главное – .

Удачных вам продаж!

Пожалуй, самый простой способ продать квартиру. Делать ничего не надо. Буквально

Источник

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий