«Пока нет договора – у вас нет покупателя!». Как продавцы квартир обманывают себя. А потом жалуются

Недвижимость

Когда самообман может стоить вам времени, усилий и даже денег.

Есть простое и в то же время «золотое» правило продаж:

Пока документы не подписаны, соглашения нет!

удивительно, когда продавцы квартир забывают об этом и создают себе проблемы.

«Пока нет контракта, у тебя нет покупателей!» Как себя обманывают продавцы квартир. А потом они жалуются

Это не Россия. Так что у ПИК есть куда расти в строительстве людей

Очень часто я вел такой диалог с владельцем выставленной на продажу квартиры:

– Как продвигается продажа квартиры?

– Чудесный! Покупатель уже есть!

– Большой. Вы сильно упали с цены на рекламу?

– Ну, мы все еще обсуждаем цену.

– Ждать. Вы подписали договор об авансе или депозите?

– Нет. Но этот покупатель серьезный, я вам точно говорю!

В этих случаях нужно расстроить человека и доказать ему, что на квартиру нет покупателя.

Просто потому, что нет письменных договоренностей.

Все. Этого достаточно, чтобы не считать задачу поиска покупателя на свою квартиру завершенной.

Также аренда квартиры по рекламе (да, некоторые собственники даже идут на такой шаг).

Самый опасный случай

Очень плохо обстоят дела, когда хозяин квартиры решает не только продать квартиру, но заодно купить себе другой дом (так называемая альтернативная сделка или «обратный выкуп»).

Без подписанного договора о предоплате / депозите домовладелец решает, что у него уже есть покупатель, и начинает подыскивать себе квартиру.

И когда желаемый объект найден, возникает дилемма:

Читайте также:  Можно ли купить квартиру на самоизоляции

1. Внесите предоплату за понравившуюся квартиру на собственные деньги.

2. Пропустите этот хороший вариант и дождитесь реального покупателя (и денег от него)

И многие выбирают первый вариант.

В надежде превзойти рынок.

В результате в большинстве случаев получается с точностью до наоборот:

С каждым днем ​​продавец готов все больше и больше снижать цену на квартиру, так как не хочет потерять найденный объект и / или деньги, уплаченные по договору залога за него.

«Пока нет контракта, у тебя нет покупателей!» Как себя обманывают продавцы квартир. А потом они жалуются

Вот что НЕ является признаком того,что найдет покупатель на квартиру

1.Покупатель хвалит квартиру на просмотре и обещает позвонить «буквально завтра»

В большинстве случаев на этом все заканчивается. Но даже если будет звонок, это будет только начало обсуждения условий продажи.

2. Покупатель живо обсуждает условия сделки после просмотра и просит «попридержать» квартиру для него

В этом случае нет смысла «держать» квартиру.

Нет никаких гарантий, что этот покупатель купит квартиру (нет договора предоплаты / залога).

Поэтому, когда появляется другой покупатель, все, что может сделать продавец квартиры, – это предупредить первого покупателя о конкуренте.
И тогда, если предложение второго не лучше условий, предложенных первым покупателем.

3. «Мы берем вашу квартиру, без просмотра. Никому больше ее не показывайте!»

Самые неадекватные покупатели, которые выглядят как грибы после дождя, когда цены на квартиры стремительно растут.

В моей практике 9 из 10 таких «берущих не глядя» покупателей НИКОГДА не покупают квартиру.

Просто потому, что они рассказали всем продавцам квартир, что им удалось пройти.

Во всех этих случаях собственник никогда не должен предполагать, что у него уже есть покупатель на квартиру.

Это просто иллюзия.

Выводы просты

1. Пока не заключен договор аванса или задатка – на квартиру нет покупателя. Любой, кто тебе что-то скажет.

Читайте также:  Посмотрела планировки новостроек. Почему не буду покупать новострой.

2. Даже после заключения договора о предоплате / задатке нельзя на 100% утверждать, что покупатель найден.

Сделки, отмененные в последний момент по вине покупателя: вагон и маленькая тележка.

3. В любом денежном бизнесе – и продажа / покупка квартиры не исключение – слова не имеют значения.

Только действие.

# квартира # недвижимость # квартира на продажу # полезные советы # продажа

«Пока нет контракта, у тебя нет покупателей!» Как себя обманывают продавцы квартир. А потом они жалуются

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий