«Покажешь, что квартира тебе нравится – купишь ее по полной цене!». Рассказываю, почему это уже не работает

Недвижимость

Разберем одну из «бесспорных аксиом» покупки квартиры. Что при ближайшем рассмотрении оказывается неверным.

Помните эту вечную истину:

если при просмотре вы покажете, что квартира вам нравится, продавец не даст хороших условий для покупки?

Но ведь это не так!

Я давно убеждаю своих клиентов, покупателей не стесняться своих эмоций при просмотре квартиры.

Показывать положительные или отрицательные эмоции можно и нужно!

Не все художники смогут ходить с каменным лицом во время шторма внутри.

«Покажи, что квартира тебе нравится - покупай за полную стоимость!» Я говорю вам, почему это больше не работает

Если вам нравится квартира, нет смысла скрывать ее от показа

А затем вы используете известную «истину» для собственного блага.

… И он больше не будет так внимательно следить за своими словами. Ведь он уже победил!

вот здесь и приходит ваше время. Время задавать правильные вопросы. Осторожно и небрежно. При этом вы не перестаете показывать (действиями и словами), как вам нравится квартира.

И внимательно слушайте, что отвечает хозяин.

Нервный и упорный? Или прямо и с подробностями? Перенести разговор в другую тему или задать встречный вопрос? Очень важно

Когда таким образом вы получите всю или часть нужной вам информации, вы уже сможете составить более или менее информированное мнение о квартире.

Если в результате просмотра вы понимаете, что квартира вам настолько нравится, что готовы к переговорам, смело заводите их.

Снова попросите скидку и предложите свою цену.

Если в какой-то момент продавец спросит: «Понравилась ли вам моя квартира?», Можно честно ответить:

Так оно и есть. Вы также можете усилить:

А когда вдруг во время обсуждения продавец напоминает вам, что вы фанат его недвижимости, то вас легко уволить?

– Конечно, я фанат. Но не за ваш счет. Итак, продолжим наше обсуждение.

«Покажи, что квартира тебе нравится - покупай за полную стоимость!» Я говорю вам, почему это больше не работает

«Конечно, я люблю вашу квартиру! Но не за эту цену!””

Читайте также:  Одна печальная история покупки квартиры или зачем нужно титульное страхование

И с чистой совестью снова возвращается с обсуждением цены и других условий будущей покупки.

Вы не обманули продавца, сказав, что вам нравится его собственность. Вы не указали, на каких условиях. Как не продал, впрочем, и хозяин квартиры.

*****************************

Влюбитесь и наслаждайтесь квартирой, на которую вы смотрите – если действительно есть что-то для этого – .

Никто не покупает убитую квартиру за нормальную цену только потому, что им не пришлось сдерживаться во время просмотра.

Но все эти эмоции не могут и не должны играть никакой роли в переговорах с хозяином квартиры. На самом деле вы начали торговать, потому что вам понравилась эта квартира, не так ли?

Ваши положительные эмоции стали причиной начала переговоров, но они не могут быть причиной того, что продавец не предоставил вам скидку. Или он не согласился с другими вашими предложениями.

Не бойтесь показать свои эмоции.

# квартира # недвижимость # покупка квартиры # переговоры # продажа # полезные советы

«Покажи, что квартира тебе нравится - покупай за полную стоимость!» Я говорю вам, почему это больше не работает

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий