Времена, когда можно было просто вывесить любое объявление о квартире с фотографиями и текстом и тут же получить от одного до пяти человек, желающих посмотреть этот объект, давно прошли.
Внезапно выяснилось, что показать квартиру — это не просто «открыть дверь, впустить покупателей, закрыть дверь перед покупателями».
Агенты по недвижимости первыми почувствовали эту тенденцию и теперь дают советы, как правильно показать квартиру.
Однако все время подчеркивая, что без их «профессиональной помощи» владельцам не обойтись.
О выставках я расскажу немного под другим углом.
Показ квартиры всегда для покупателя
Да, покупатель на ярмарке — самая важная фигура.
Хотите вы этого или нет. Покупатель находится в незнакомом пространстве и нуждается в помощи, чтобы привыкнуть к нему.
Нужно, если не возражаете, буквально провести вас по квартире и показать все преимущества. И те, что указаны в объявлении и те, что зарезервированы для своей выставки.
Покупатель должен стать центральной частью всего процесса под названием «показ квартиры».
Показ квартиры – показ товара.
Что делают хорошие продавцы на рынке фруктов и овощей, прежде чем инвестировать в прилавок? Каждый плод протирают чистой тряпкой.
Я не раз видел это своими глазами и скажу, что такая «предпродажная подготовка» вполне оправдана.
Потому что не требует больших финансовых вложений и дает немедленный результат
Так же и с квартирой.
Например, совет «выполнить «легкий косметический ремонт» в зависимости от степени «светимости» .
А вот убрать все личные вещи с глаз долой, помыть полы и не готовить рыбу за три часа до шоу, можно обойтись без вложений и получить реальную отдачу.
И таких лайфхаков много
Ваш товар готов к показу?
Нет, вид из окон так себе!»
Показ квартиры – лучшая обратная связь для продавца
Нет ничего более полезного в продаже квартиры, чем ее несостоявшийся показ.
Любое шоу, не приведшее к заключению договора аванса/депозита, является неудачным с точки зрения результата.
И у вас будет как минимум 50% неудачных впечатлений (когда вы продали квартиру из второй программы.
Да, продать квартиру без показов можно, но сегодня не о случайностях.
Но это лучшее мероприятие, чтобы выяснить, что не так с вашей квартирой с точки зрения покупателя.
Отзывы о любой продаже являются наиболее ценными. Если вы этого не попросите и не получите, продавец будет подобен слепому котенку. Он определенно ходит, ползает где-то. Но он не знает, где именно.
Когда вам скажут, что именно им не понравилось в вашем предложении, у вас есть возможность это исправить.
Напомню, что покупатель покупает у вас три составляющие: саму квартиру, условия сделки купли-продажи (включая цену) и вас как личность (нравится вам это или нет).
И если что-то в этой триаде не устраивает покупателя, он должен об этом узнать.
Понятно, что найдутся те, кто укажет в качестве недостатков, например, вид из окон, который невозможно исправить. Или отсутствие балкона, хотя об этом изначально было сказано в объявлении.
Но большинство потенциальных покупателей смогут привести вам более адекватные причины, почему они остались недовольны вашей квартирой.
И поверьте мне, цена не будет первым фактором популярности в этом списке.
Спрашивайте чаще и чаще.
Смущаться нечего — ваша задача продать квартиру.
И без комментариев это можно сделать только на удачу.
**********************
Если вы хотите в ближайшее время продать квартиру, вам нужно научиться продавать на выставках вашей недвижимости, а не просто «ходить на экскурсии».
Для этого вам нужно поставить покупателя в центр внимания, придать своему дому товарный вид, научиться реагировать на неприятные комментарии и принимать правильные решения на их основе.
Удачной продажи!
#квартира #недвижимость #квартира на продажу #квартирный показ #продажи #покупатель #продавец
