«Показать – еще не значит продать!». Почему сегодня простой показ квартиры покупателю уже не работает и что с этим делать

Недвижимость

Времена, когда можно было просто вывесить любое объявление о квартире с фотографиями и текстом и тут же получить от одного до пяти человек, желающих посмотреть этот объект, давно прошли.

Внезапно выяснилось, что показать квартиру — это не просто «открыть дверь, впустить покупателей, закрыть дверь перед покупателями».

Агенты по недвижимости первыми почувствовали эту тенденцию и теперь дают советы, как правильно показать квартиру.

Однако все время подчеркивая, что без их «профессиональной помощи» владельцам не обойтись.

О выставках я расскажу немного под другим углом.

«Показать — не значит продать!» Почему простой показ квартиры покупателю сегодня уже не работает и что с этим делать

Показ квартиры всегда для покупателя

Да, покупатель на ярмарке — самая важная фигура.

Хотите вы этого или нет. Покупатель находится в незнакомом пространстве и нуждается в помощи, чтобы привыкнуть к нему.

Нужно, если не возражаете, буквально провести вас по квартире и показать все преимущества. И те, что указаны в объявлении и те, что зарезервированы для своей выставки.

Покупатель должен стать центральной частью всего процесса под названием «показ квартиры».

Показ квартиры – показ товара.

Что делают хорошие продавцы на рынке фруктов и овощей, прежде чем инвестировать в прилавок? Каждый плод протирают чистой тряпкой.

Я не раз видел это своими глазами и скажу, что такая «предпродажная подготовка» вполне оправдана.

Потому что не требует больших финансовых вложений и дает немедленный результат

Так же и с квартирой.

Например, совет «выполнить «легкий косметический ремонт» в зависимости от степени «светимости» .

А вот убрать все личные вещи с глаз долой, помыть полы и не готовить рыбу за три часа до шоу, можно обойтись без вложений и получить реальную отдачу.

И таких лайфхаков много

Читайте также:  Если есть дарственная на квартиру, кто еще может претендовать на нее?

Ваш товар готов к показу?

«Показать — не значит продать!» Почему простой показ квартиры покупателю сегодня уже не работает и что с этим делать

Нет, вид из окон так себе!»

Показ квартиры – лучшая обратная связь для продавца

Нет ничего более полезного в продаже квартиры, чем ее несостоявшийся показ.

Любое шоу, не приведшее к заключению договора аванса/депозита, является неудачным с точки зрения результата.

И у вас будет как минимум 50% неудачных впечатлений (когда вы продали квартиру из второй программы.

Да, продать квартиру без показов можно, но сегодня не о случайностях.

Но это лучшее мероприятие, чтобы выяснить, что не так с вашей квартирой с точки зрения покупателя.

Отзывы о любой продаже являются наиболее ценными. Если вы этого не попросите и не получите, продавец будет подобен слепому котенку. Он определенно ходит, ползает где-то. Но он не знает, где именно.

Когда вам скажут, что именно им не понравилось в вашем предложении, у вас есть возможность это исправить.

Напомню, что покупатель покупает у вас три составляющие: саму квартиру, условия сделки купли-продажи (включая цену) и вас как личность (нравится вам это или нет).

И если что-то в этой триаде не устраивает покупателя, он должен об этом узнать.

Понятно, что найдутся те, кто укажет в качестве недостатков, например, вид из окон, который невозможно исправить. Или отсутствие балкона, хотя об этом изначально было сказано в объявлении.

Но большинство потенциальных покупателей смогут привести вам более адекватные причины, почему они остались недовольны вашей квартирой.

И поверьте мне, цена не будет первым фактором популярности в этом списке.

Спрашивайте чаще и чаще.

Смущаться нечего — ваша задача продать квартиру.

И без комментариев это можно сделать только на удачу.

**********************

Если вы хотите в ближайшее время продать квартиру, вам нужно научиться продавать на выставках вашей недвижимости, а не просто «ходить на экскурсии».

Для этого вам нужно поставить покупателя в центр внимания, придать своему дому товарный вид, научиться реагировать на неприятные комментарии и принимать правильные решения на их основе.

Читайте также:  Как выглядит квартира в Москве, которую сдают за 1 миллион рублей в месяц, и что предлагают за такие деньги

Удачной продажи!

#квартира #недвижимость #квартира на продажу #квартирный показ #продажи #покупатель #продавец

«Показать — не значит продать!» Почему простой показ квартиры покупателю сегодня уже не работает и что с этим делать

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Главный редактор go2house.ru
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий