«Пополам!» Как придумать «гениальное» решение вопроса и подарить банку свои деньги на 3 месяца

Недвижимость

За день до сделки. Мы с клиентом и моей девушкой сидим в их доме и готовимся к завтрашним делам.

Вызов клиента не вызвал никаких внутренних сигналов тревоги.
Но тщетно.

– Здесь мы проконсультировались с юристом..

– С кем? До сих пор не было адвоката!

– Не важно. Это хороший юрист… Итак, наш юрист настаивает на том, что продавец квартиры получит деньги только после подписания акта приема-передачи квартиры

– Какие? У нас нет такого условия.

– Теперь поставлено. Иначе завтра квартиру не купим.

– Откуда у вас эти условия?

– Это просто. Хозяин может прийти в квартиру, пока идет регистрация, или убрать жильцов, и они сожгут мою квартиру! Что тогда я получу за свои деньги? Это то же самое. Поэтому условием открытия аккредитива будет подписанный нами акт приема-передачи квартиры. Или сдайте нам квартиру в день совершения сделки.

– Никаких условий не будет. Мы не найдем, куда забрать свои вещи за один день. По договору у нас на это есть 2 недели после оформления перехода права собственности. Так что это не вариант.
А если продавцам не доверяете и сомневаетесь в их пригодности, то, может быть, не стоит заключать сделку? Мы с радостью вернем вам аванс и быстро найдем других покупателей.
Тогда деньги мы получим сразу после регистрации смены собственника.

«Пополам!» Как придумать «гениальное» решение вопроса и подарить банку свои деньги на 3 месяца

Примерно так выглядело мое лицо, когда я услышал о новом покупательском спросе

«Не пугайте меня» другими покупателями. Мы знаем, что они плавали. У вас нет никого, кроме нас. Так что вы будете делать то, что мы вам скажем. Вы не получите никаких денег, пока мы не подпишем акт приема-передачи. Срок.

Читайте также:  Квартиры в этих советских домах дороже, чем в элитных новостройках: Часть 2

– Поскольку вы представили условие, которое не было прописано в нашем предварительном соглашении, то, возможно, мои клиенты оставят ваши 50 000 по предварительному соглашению с ними.

В этом смысле мы поговорили еще час. Но они ничего не добились.

Ситуация застопорилась.

Очевидно, что для каждой стороны лучшим решением будет заключить сделку завтра. Иначе бы не было таких долгих разговоров.

Но спрос покупателей нас категорически не удовлетворил. Как по существу, так и на момент подачи – за день до транзакции.

Поговорив с клиентом еще час, мы так и не решили, идти на сделку завтра или нет.

и только утром мы решили подойти к уже полностью заключенной сделке.

В банке мы снова столкнулись с условиями раскрытия аккредитива в лоб. Защитник покупателей, этот анонимный гений, так и не пришел.

После получаса болтовни, криков и жалоб мой клиент понимает:

– В центре!

«Пополам!» Как придумать «гениальное» решение вопроса и подарить банку свои деньги на 3 месяца

Когда вы наслаждаетесь славой, но еще не знаете, что вас ждет катастрофа

– Что посередине?

– Делим всю сумму пополам. Два аккредитива. Открываем после регистрации. Второй – после подписания акта приема-передачи квартиры. А именно – ни твоего, ни нашего.

– Молодец! Хороший! Как я мог сам не подумать об этом! – посыпались восторженные отклики. Предложение было немедленно принято покупателем. У меня даже не было времени сказать ни слова.

Но ему удалось вывести своих клиентов из зала заседаний один на один. Вдали от покупателей пояснил, что половина суммы может долго «висеть» после регистрации сделки.

И тогда моим клиентам придется гнаться за новыми хозяевами квартиры, чтобы подписать акт приема-передачи своей квартиры.

А подделка подписи покупателей на этом документе только усугубит ситуацию.

Читайте также:  Новостройки-хлам или почему качество строящегося жилья падает

Также: Комиссию получаю через три рабочих дня после государственной регистрации перехода права собственности. И моим клиентам придется заплатить за это только от половины полученной суммы.

… Поэтому выразили надежду, что покупатели их не подведут

С таким настроем мы снова вошли в зал заседаний.

Банковский служащий, который составлял для нас аккредитив, был приятно удивлен, узнав, что вместо одного аккредитива будет два. В результате мы открыли два аккредитива сроком на 3 месяца каждый.

Покупатель перевел деньги, и мы поехали в МФЦ.

Как долго и как долго фиксировалась передача права собственности. Мои клиенты успешно открыли аккредитив. Они заплатили мне комиссию, и мы расстались, договорившись встретиться при подписании акта приема-передачи квартиры.

Что, естественно, произошло всего через 2,5 месяца после регистрации права собственности.

И вот уже около 2 месяцев из этого я ежедневно слышу жалобы, просьбы и даже приказы бывшего хозяина срочно привести покупателей и подписать акт приема-передачи квартиры.

Мое наблюдение “а я вас предупреждал!” это было быстро отвергнуто и забыто как дурной сон.

Всего за 2 дня до истечения срока аккредитива мои клиенты смогли его открыть.

Уже почти три месяца люди жертвуют деньги в банк. Нулевой процент использования.

Благодаря его «гениальной идее».

______________________________

Выводы просты и понятны

1. Если условия сделки изменятся ПОСЛЕ заключения договора о предоплате / депозите, с этой сделкой могут возникнуть серьезные проблемы.

3. Искать идеи «на ходу» в ответственном бизнесе, таком как покупка или продажа квартиры, – не лучшая идея.

# # # # # # # #

«Пополам!» Как придумать «гениальное» решение вопроса и подарить банку свои деньги на 3 месяца

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий