1. Реклама – тормоз для торга
Реклама снова в центре внимания. Больше нельзя рекламировать что-то и ждать распродажи.
Все придется попотеть.
Один текст почти обязателен.
В эпоху, когда любая реклама — как два муравья в муравейнике, нужно выделяться.
Только не пишите инфоцыган. В сфере недвижимости это не работает. Слишком дорогой и сложный в покупке товар, который привел людей к банальным ухищрениям.
Ваш текст не должен быть заезженным, банальным.
Фотографии стабильно хорошие. После блокировки инстаграма найти хорошего фотографа будет проще. Они умеют красиво снимать на телефон.
2. Подготовка для начала и без конца.
Подготовьтесь к переговорам перед подачей объявления.
Каждый рекламный звонок теперь определенно очень важен для вас. И они не должны ошибаться уже при первом общении с потенциальным покупателем или его агентом.
У вас должны быть ответы на самые глупые вопросы. Ответы на неудобные вопросы тоже. О каких недостатках вы уже говорите в телефонном разговоре и что продолжаете видеть?
Какие вопросы у вас есть к покупателю или его агенту? Как вы будете отбирать покупателей на свою квартиру
3. Переговоры суперважны
Именно они будут определять, по какой цене вы в конечном итоге продадите свою недвижимость
Если вы думаете, что знаете, как торговать на нужных вам условиях, начните учиться торговать заново.
Скорее всего, ваши навыки уже заржавели после событий 2020 года, и вы переоцениваете свои коммуникативные навыки
Никогда не поздно учиться. Переговоры — тем более.
4. Берите задаток
Только он убережет вас от решения покупателя отказаться от покупки вашей недвижимости вообще или по фиксированной цене.
Узнайте, что такое депозит, и заключайте именно депозитный договор, а не договоры об элементах депозита.
Замучайтесь потом доказывать, что вы подписали договор задатка, а не что-то другое.
5. Думайте, куда пристроите рубли
Перед продажей такие размышления почти бесполезны. Все может измениться за день.
Но когда сделка вырисовывается, вам нужно сесть и подумать о своих вариантах. Чтобы при получении денег за проданную недвижимость у вас уже был план действий.
6. Будьте оптимистом
Без комментариев. Просто очень важный момент.
PS Если только у вас не уникальная ситуация или уникальное свойство (в любую сторону). Это дополнительные расходы, которые, особенно в условиях кризиса, того не стоят.
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #рынок вторичного жилья #цены на квартиру #цены на недвижимость #переговоры #2022
