«Продам легко!». Рассказываю, какие мифы в голове собственников мешают продаже квартиры

Недвижимость

Начиная продажу, владельцы часто руководствуются странными, а иногда и вредными убеждениями и мыслями. В этой статье мы разберем тройку самых опасных.

«Покупателей много – мой найдется без усилий»

Так много покупателей. Предлагаемых квартир еще больше.

Но среди всех покупателей квартир на вторичном рынке есть лишь небольшая группа тех, кого в принципе может заинтересовать ваша недвижимость.

А вам, как продавцу, нужно

При всей кажущейся простоте вам на самом деле придется потрудиться, чтобы найти своих клиентов ЕЩЕ до запуска рекламы.

В большинстве случаев вы будете настраивать свое объявление (и цену, которую оно содержит), чтобы покупатели искренне интересовались показами.

«Продам легко!». Рассказываю, какие мифы в голове собственников мешают продаже квартиры

«Какую цену захочу, такую и поставлю в рекламе!»

Многие домовладельцы путают рекламную цену и продажную цену своей квартиры. Последнее – согласно которому собственность в конечном итоге будет продана – действительно определяется владельцем (а потом он сам жалуется, что продал ее бесплатно»).

Стоимость рекламы также может быть установлена ​​сколько угодно. Так что вы не будете продавать квартиру, а просто продемонстрируете рынку свою оторванность от реальности.

Хотите продать сейчас? Оцените свою рекламу, чтобы получать звонки и показы. И это будет цена с учетом рыночной ситуации вашего города в целом и цен на аналогичные квартиры.

Не устраивает цена на рекламу с учетом рыночных реалий? Так что ждите, пока рынок вырастет в соответствии с вашими желаниями. Или снизить продажную цену.

«На меня работают 15 агентов!»

Мантра год за годом блуждает в головах владельцев.

Люди решили, что цифры можно брать там, где важно качество. Но это не так.

Читайте также:  Почему выгодно сдавать квартиру

«Продам легко!». Рассказываю, какие мифы в голове собственников мешают продаже квартиры

Именно такая картина возникает в голове у хозяина квартиры, когда он думает о покупателях

Вы подписали 5, 7, 10, 15 или даже 32 (реальный случай, кстати) неисключительных договоров с частными посредниками и агентствами недвижимости на продажу вашей квартиры.
Вопрос в том, сколько агентов по недвижимости продают вашу недвижимость?

Ответ отрицательный. Нуль. Нуль.

Все эти неэксклюзивные агенты просто заняты другими клиентами (или отдыхают) и ждут. Ждут, когда за вашей квартирой появится заинтересованный покупатель.

Там, где вам нужно поохотиться, ваши агенты по недвижимости бросили удочки и ждут. Понравится, впрочем, и вам.

Если вы уже решили, что остро нуждаетесь в агенте, найдите время и силы и выберите того, кто действительно будет заниматься ПРОДАЖЕЙ вашей собственности.

И, да, просто разместить объявление о квартире недостаточно, чтобы считать ее ПРОДАЖЕЙ.

Скорость продажи квартиры по количеству агентов, занимающихся продажей на неисключительной основе.

Но от количества агентов зависит окончательная цена продажи. Но здесь отношения обратные.

Чем больше агентов «поработает» над вашей квартирой, тем ниже будет продажная цена квартиры при прочих равных условиях. Это печальная тенденция.

************************

Решив продать квартиру, знайте, что есть рынок, который невозможно переоценить, особенно по цене.

Или вы играете по правилам рынка недвижимости. Или отложите продажу до лучших времен.

Даже не стоит иметь дело с более чем одним агентом, если хотите, и не только кучу бесполезной суеты.

# квартира # недвижимость # продажа # квартира на продажу # полезные советы # недвижимость на продажу # агент по недвижимости # агент по недвижимости

«Продам легко!». Рассказываю, какие мифы в голове собственников мешают продаже квартиры

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий