Простое правило удачной сделки. Легко соблюдать. Работает всегда

Недвижимость

Как понять на ранней стадии продажи или покупки квартиры, что соглашения не будет. Даже если вы не профессиональный агент по недвижимости.

В каждом занятии есть неписаные правила, которые вырабатываются на собственных и чужих ошибках, на собственных (больше) и чужих (гораздо меньше) деньгах и здоровье. Сектор недвижимости не исключение.

Одно из этих правил простое и может применяться всеми участниками, даже людьми, далекими от рынка недвижимости:

Если покупка или продажа квартиры/дома/участка начинает идти не по стандартному пути – жди проблемы

Из этого правила нет исключений.

важно понимать, что нестандартный путь

Нестандартный способ: когда вместо следующего логического шага в транзакции идет другой. Кого в принципе не должно быть.

Простое практическое правило для хорошей сделки. Легко понять. Всегда работает

Как только «типичный паттерн» начинает разрушаться, ждите неприятностей

Примеры, когда правило работает

Пример 1

Вы покупаете квартиру, продавец утверждает, что проблем нет и можно приступать к внесению аванса / первоначального взноса. Вы проверили документы на квартиру, паспорт продавца.

Вы внесли аванс и начали проверять квартиру. Тем временем продавец, который должен был собрать и предоставить недостающие документы, начинает искать причины, чтобы обойти это обязательство. Или он не мог сделать перерыв в работе, потом заболел кот и все это духом.

Что будет дальше? Ничего такого. Или вы покупаете квартиру без проверки (потому что у вас нет документа от продавца, но вы не успеваете заказывать неофициально). И рискуешь своими деньгами

Или отложите дату сделки и так далее, пока не поймете, что квартира с таким хозяином вам не нужна.

Читайте также:  Плюсы и минусы жилья в хрущевке

Пример 2

Вы продаете квартиру. Пришел покупатель с наличными. Это выгодный вариант, и вы соглашаетесь с его условиями и соглашаетесь на первоначальный взнос / депозит.
Вы добросовестно вносите свой вклад в подготовку сделки. И покупатель за три дня до даты транзакции внезапно просит перенести дату транзакции на три дня.

Его разум всегда хорош.
Потом еще два дня. Он предлагает вам завтрак, и каждый раз у него есть серьезная причина не заключать сделку.

Все заканчивается тем, что в 9 случаях и 10 случаях покупатель не покупает квартиру у вас. Потому что либо у него нет нужной суммы, либо возникают трудности с получением денег в семье / на работе / в компании, которые он не может решить и которые влияют на его решение о покупке.

Это примеры очевидных будущих проблем в сделке.

Простое практическое правило для хорошей сделки. Легко понять. Всегда работает

«Нет, я не собираюсь смотреть квартиру. Я очень занят делами!”

Пример 3

А вот и гораздо более интересный случай.

Покупатель звонит в квартиру. Давно спрашивает, уточняет. И организовать видение.

Другой человек приезжает на просмотр «того, кто разговаривал с вами по телефону». Вы спрашиваете: «Тот, кто говорил по телефону, ваш агент?»

«Нет, мы родственники, он не мог, я на его месте».

Уже в этом месте знаю на 99% – с таким покупателем будут большие проблемы, или мы просто потратим время на прием депозита.

Потому что тогда тот, кто говорил по телефону, пошлет своего вассала внести залог. Потому что помощнице понравилась квартира.

Получим задаток, подпишем депозитный договор.

И где-то за несколько недель до сделки этот первый соизволит взглянуть на квартиру.

А какая ему квартира? Тебе это по праву не понравится. И бесконечные просьбы / мольбы / угрозы начнут снижать цену на невероятную скидку. Или верните сумму депозита.

Конечно, он тоже не получит. И он рассердится еще больше. И так в обращении, пока не истечет депозитный договор и мы не будем готовы вести переговоры с новыми покупателями.

Читайте также:  Посмотрела планировки новостроек. Почему не буду покупать новострой.

***********************************

Как только процесс покупки или продажи квартиры начнет отклоняться от «естественного» порядка, ждите проблем. И если другая сторона будущей сделки с самого начала ведет себя странно, лучше всего отказаться от работы таким покупателем / продавцом. В противном случае вы потратите зря время, нервы, деньги и, как следствие, не заключите сделку.

# недвижимость # квартира # сделка с недвижимостью # продажа # советы

Простое практическое правило для хорошей сделки. Легко понять. Всегда работает

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий