Простое правило удачной сделки. Легко соблюдать. Работает всегда

Недвижимость

Как на раннем этапе продажи или покупки квартиры понять, что сделки не будет. Даже если вы не профессиональный риэлтор.

В любом занятии есть неписанные правила, которые нарабатываются на своих и чужих ошибках, своих (больше) и чужих (куда меньше) деньгах и своим здоровье. Риэлторство – не исключение.

Одно из таких правил просто и можно применяться всеми участниками, даже далеких от рынка недвижимости людьми:

Если покупка или продажа квартиры/дома/участка начинает идти не по стандартному пути – жди проблемы

Правило не имеет исключений.

Важно понимать, что нестандартный путь

Нестандартный путь – когда вместо следующего логического этапа в сделке идет другой. Которого не должно быть в принципе.

Как только "типовая схема" начинает рушится – жди беды

Примеры, когда правило работает

Пример 1

Вы покупаете квартиру, продавец утверждает что нет никаких проблем и можно поступать к внесению аванса/задатка. Вы проверил документы на квартиру, паспорт продавца.

Внесли аванс и начинаете проверять квартиру. А в это время продавец, который должен был собрать и предоставить недостающие документы начинает искать поводы уклоняться от этого обязательства. То он не смог отпроситься с работы, то кошка заболела И все этом духе.

Что будет дальше? Ничего. Вы либо покупаете квартиру без проверки (потому что у вас не документом от продавца, а заказать неофициально уже не успеваете). И вы подвергнете свои деньги риску

Либо переносите дату сделки и так до тех пор, пока не поймете – квартира с таким собственником вам не нужна.

Читайте также:  Почему в Германии всю жизнь снимают жилье, а не берут ипотеку под 1%?

Пример 2

Вы продаете квартиру. Пришел покупатель который имеет на руках наличные. Это выгодный вариант и вы соглашаетесь на его условия и принимаете аванс/задаток.
Вы добросовестно исполняете свою часть работы по подготовке сделки. А покупатель ха три дня до даты сделки внезапно просит перенести дату сделки на три дня.

Причина у него всегда уважительная.
Потом еще на два дня. Кормит вас завтраками и каждый раз у него есть серьезный мотив не выходить на сделку.

Закончится все тем ,что в 9 случаях и 10 покупатель не купит у вас квартиру. Потому что у него либо нет нужной суммы, либо возникли сложности в получение денег и в семье/на работе/бизнесе, которые он не способен разрешить и которые влияют на его решение о покупке.

Это примеры очевидных будущих проблем в сделке.

Простое правило удачной сделки. Легко соблюдать. Работает всегда

"Нет, я не приеду смотреть квартиру. Я очень занят бизнесом!"

Пример 3

А вот куда более интересный случай.

Звонит покупатель по квартире. Долго расспрашивает, уточняет. И договаривается на просмотр.

На просмотре приезжает другой человек от «того, кто говорил с вами по телефону». Спрашиваешь: «Тот, который разговаривал по телефону ваш агент?»

«Нет, что вы мы родственники, просто тот не смог, я вместо него».

Уже на этом месте я знаю на 99% – с таким покупателем будут либо очень большие проблемы, либо просто потратим время зря, приняв задаток.

Потому что потом, тот, кто говорил по телефону, пошлет своего вассала на внесение задатка. Потому что помощнику квартира понравилась.

Мы получим задаток, подпишем договор задатка.

И где то за недели до сделки этот первый соблаговолит посмотреть квартиру.

И квартира ему что? Правильно не понравится. И начнутся бесконечные просьбы/мольбы/угрозы снизить цену на невероятную скидку. Либо вернуть сумму задатка.

Ни того, ни другого он, конечно, не получит. И еще больше разозлится. И так по кругу, пока не закончится срок действия договора задатка и мы будем готовы проводить переговоры с новыми покупателями.

Читайте также:  Недвижимость Михаила Мишустина: Россия – это я!

***********************************

Как только процесс покупки или продажи квартиры начинают отклоняться от «естественного» порядка – ждите беды. А если другая сторона будущей сделки с самого начала ведет себя странно – лучше откажитесь работы таким покупателем/продавцом. Иначе вы потеряете время, нервы, деньги и в итоге сделку не сделаете.

#недвижимость #квартира #сделки с недвижимостью #продажи #полезные советы

Простое правило удачной сделки. Легко соблюдать. Работает всегда

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий