Психология покупателей и продавцов квартир — главный принцип неизменен

Недвижимость

Мне нравится обсуждать цены на квартиры с клиентами, которые находятся в процессе покупки или продажи.

То есть они уже одной ногой в сфере жизни «Да какие там цены, я только купил/продал квартиру».

А другой все топчется между теми, кто каждый день поглощает тонны новостей о том, куда уйдут цены на новостройки, вторичку и что скажет очередной эксперт.

И здесь многие до сих пор задаются вопросом: «А нужно ли сейчас, прямо сейчас лично продать или купить квартиру, дом, участок земли?».

Меня забавляет эта нерешительность, особенно на словах.

Ведь человек принял более раннее решение начать свой жилищный вопрос не с бухты Барахта.

И после того, как долго думал. Потом советовался с родственниками, друзьями, родственниками. Потом он пришел ко мне на консультацию.

Только после этого он принял окончательное решение.

Но как только появляется новость «Эксперт Пупкин дал прогноз цен на квартиры в столице на 2022 год», человек просто игнорирует проделанную работу и начинает паниковать.

Почему? За что?

Психология покупателей и продавцов квартир: главный принцип не изменился

Ведь на такие размышления-сомнения тратятся огромные внутренние ресурсы. Они уже нужны при продаже своей или покупке чужой недвижимости.

А если статья «Эксперт Шуткин рассказал, что ждет рынок недвижимости в 2022 году» выйдет на следующий день и будет содержать противоположный Пупкину прогноз, то клиент просто естественно начнет сходить с ума.

По этой причине я всегда ПЕРЕД началом работы с клиентом предлагаю следующее:

1. Если вы не уверены, что вам нужно решить жилищную проблему прямо сейчас, даже не начинайте.

Это будет пустой тратой времени, усилий и денег.

2. Если внутри вас есть уверенность на 99% (или вас подтолкнули обстоятельства), что нужно действовать сейчас, то забудьте о новостях рынка жилья.

Читайте также:  Сколько заработал россиянин на сдаче собственной квартиры в Беларуси

В этом случае остается только изучить цены на квартиры конкурентов, если клиент является собственником, или динамику цен на желаемый тип квартир в выбранных районах, если клиент является покупателем.

3. После продажи или покупки также не рекомендую читать о ценах, ипотеке, арендных ставках и прочей «аналитике».

Три пункта — это простые логические размышления, ничего революционного здесь нет и быть не может.

Но раз за разом люди, принявшие решение о покупке/продаже квартиры, и даже те, кто уже находится в процессе, начинают терзать себя мыслями, надеждами, мечтами или сомнениями только потому, что очередная новость о рынке недвижимости и цены появились на нем.

Но не имеют смысла.

А это неуважение к принятому самому себе решению.

#квартира #недвижимость #купить квартиру #продать квартиру #купить недвижимость #продать недвижимость #цены на квартиру #психология 

Психология покупателей и продавцов квартир: главный принцип не изменился

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Главный редактор go2house.ru
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий