Рассказываю, зачем на самом деле спрашиваю собственника о причинах продажи его квартиры

Недвижимость

Хороший способ для покупателя сбить цену или вообще отказаться от покупки опасной квартиры.

Понять мотивы продажи квартиру собственником – важный элемент для получения лучшие условия покупки.

И задавать вопрос «Почему продаете квартиру?» надо в любом случае.
Хорошо, что все больше и больше покупателей на просмотрах квартир интересуются у собственника или его риэлтора, что сподвигло первого на продажу квартиры.

Но есть одна проблема

Всем давно понятно зачем покупатели задают вопрос про причины продажи квартиры.

Рассказать про истинные причины – значит заранее дать покупатели инструмент для захвата инициативы в переговорах по условия сделки.

Поэтому никто не скажет вам правды. Вам будут врать с разной степенью похожести на правду.

Рассказываю, зачем на самом деле спрашиваю собственника о причинах продажи его квартиры

Почему продается квартира – хороший вопрос для покупателя

Причем, если со стороны продавца выступает более-менее профессиональный агент, то вам расскажут очень убедительную историю, почему собственник продает квартиру.

Поэтому настоящая цель – посмотреть на реакцию продавца. Именно собственника, а не его риэлтора.

В том числе поэтому я требую присутствие всех собственников на договоре задатка/аванса (хотя это далеко не главная причина).

Если слова расходятся с невербаликой собственника, то для меня это плохой сигнал.

И еще раз – плохой знак не потому что собственник не рассказывает мне всей правды. Это надо принять по умолчанию.

Тревогу вызывает именно несоответствие между словами и жестами, мимикой продавца. Это значит, что придуманная история-ответ на вопрос «Почему продаете квартиру?» сильно расходится с реальностью.

И поэтому вероятность возникновения проблем в процессе подготовки к сделке и в самой сделке резко возрастатют.

Рассказываю, зачем на самом деле спрашиваю собственника о причинах продажи его квартиры

Смотрите на реакицю продавца в ответ на вопрос "gxtve проадете квартиру"

А вот это делают лишь некоторые покупатели

Вот тут начинается самое интресное.

Если мы двигаемся дальше в переговорах и согласовали все условия продажи квартиры, я еще раз задаю вопрос «Почему продаете квартиру?»

Конечно, это будет другая форма вопроса, но суть остается прежней.

Читайте также:  «Я куплю вашу квартиру! Хотите вы этого или нет!» История о невероятном упорстве и хитрости покупателя

И здесь просиходит магия. Которой есть простое объяснение с точик зрения поведенческой психологии.

Когда человек, которые врет, понимает, что его обман удался и все почти закончилось, то он просто расслабляется.
И тут, в этот самый момент, вопрос, на который у него был заготовлена история, может застать врасплох.

И застает же.

Собственники, которые оказывались в подобной ситуации, начинали не просто что-то мямлить невразумительное. Они начинали проговариваться. Ведь его мозг уже завершил обман (и он закончился хорошо)!

Поэтому следует почти автоматический ответ на второй вопрос «Почему продаете?» и тут уже появляются элементы правды.

А с этим материалом можно работать далее. На основе второго, автоматического ответа можно выстраивать уже план дальнейших действия.

*********************************

Вопрос «Почему продает квартиру?» очень важен для покупателя.

Но продавцы и – особенно – их риэлторы уже давно научились создавать красивые истории в ответ на вопрос выше.

Поэтому теперь приходится искать несоответствия невербальных сигналов собственника и его истории. И спрашивать второй раз, зачем и почему он решил продать квартиру именно сегодня.

Рассказываю, зачем на самом деле спрашиваю собственника о причинах продажи его квартиры

Источник

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий