Раздуть локальный рынок и вовремя уйти. Как продают неликвидные квартиры риэлторы

Недвижимость

До сих пор в эту ловушку попадают многие покупатели квартир.

Как продать квартиру, которая не соответствует цене, которую хочет получить хозяин? Конечно, без снижения самой цены?

Оказывается, есть способ, который сейчас очень хорошо работает.

Этап 1. Приманки. Запуск

На рынок поступают от 2 до 7 фиктивных квартир. Эти апартаменты расположены рядом с домом, в котором находится квартира на продажу.

Рекламные объявления для каждого из них появляются за 2-5 недель до дня X. Чем больше объявлений, тем выше разброс качества рекламы. Если на рынке появятся 7 «манекенов», реклама каждой из этих квартир будет сильно отличаться от рекламы остальных квартир.

Где-то будет мало текста и мало фотографий. В некоторых объявлениях будет много качественного текста, но будут некрасивые фотографии. А другие квартиры будут рекламироваться с интересным текстом, качественными фотографиями и даже по платным ценам.

Фиктивные апартаменты расположены в том же доме или районе, что и настоящая квартира

Цены в объявлениях квартир ВСЕГДА ниже или выше ориентировочной рекламной цены продаваемой квартиры.

Так что, когда настоящая квартира выставлена ​​на продажу, она будет где-то в середине ценового диапазона.

Если начинались рекламные звонки, интервьюируемые рассказывали свои легенды, но они всегда отказывались осматривать квартиру. Тоже под разными предлогами, но с общей мыслью: «в городе нет хозяев / сейчас не могу их показать».

Этап 2. Приманки. Прогрев

Вторая часть начинается, когда до Х дня остается от 3 дней до 2 недель – запуска рекламы реальной квартиры.

Для всех квартир рекламная цена максимально приближена к рекламной цене продаваемой квартиры.

Раздуть местный рынок и вовремя уехать. Как агенты по недвижимости продают неликвидные квартиры

«Вы можете это увидеть, но у нас так много людей! Звоните через пару дней!”

Читайте также:  Откажитесь от рискованных сделок и не спешите покупать недвижимость

И реакция на рекламные звонки покупателей резко меняется. Теперь вы можете увидеть квартиру, но желающих просто так много (ведь раньше «хозяин не мог приехать» и не было шоу), что вам придется зарегистрироваться в очереди. А поскольку шоу проходят всего два-три дня в неделю (опять же из-за плотного графика продавца), вам придется перезвонить через три дня.

Это создает ажиотаж без реальных впечатлений.

Этап 3. День Х

Запуск рекламы этой самой настоящей квартиры. При сопоставимой цене квартира будет выгоднее смотреться на фоне «манекенов».

А теперь квартира, которая без подготовки была бы серой овцой и продавалась месяцами, теперь уезжает еженедельно и с очень маленькой скидкой.

Потому что это единственное, что можно посмотреть. В течение пары недель дня Х большая часть манекенов покидает рынок. Опять же постепенно и без привлечения внимания.

Это не оставляет покупателям другого выбора, кроме как покупать квартиру для продажи. И без существенных скидок.

Как только в Росресстре появляются бумаги о сделке на эту квартиру, тут же удаляется последняя реклама «манекенов». А аккаунты, с которых давалась реклама, становятся лишь цифрой в отчетности службы размещения рекламы.

*******************

В этой технике нет ничего сложного.

Вам нужно несколько номеров (можно виртуальных) и два-три человека, чтобы отвечать на звонки по заранее подготовленному сценарию.

И эта техника работает уже много лет.

Если вы все сделаете правильно, вложитесь в фиктивную рекламу и правильно напишете скрипты, мало кто сможет догадаться, зачем все это делается.

Для большинства покупателей и их агентов это будет лишь «непонятное увеличение спроса на квартиры в этом районе / доме».

Раздуть местный рынок и вовремя уехать. Как агенты по недвижимости продают неликвидные квартиры

Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий