«Развод на двоих». Как легко и просто риэлторы обманывают покупателей и продавцов квартир

Недвижимость

Потому что фраза агента «мои услуги для вас бесплатны, за все платит другая сторона» – это ловушка.

О схеме читатель рассказал в комментариях к статье, ссылку на которую вы найдете ниже.

В комментарии цитируется крупное агентство недвижимости буквой «Е», но эту технику используют все, а не только эта компания.

Суть приема

1. Диспозиция

Агент находит квартиру, которую продает сам хозяин. Своим предложением он предлагает «воспользоваться мощной рекламной поддержкой крупного агентства недвижимости».

Эта «поддержка» выражается в объявлении квартиры на тех же сайтах, что и сейчас (от имени собственника), но от имени агентства недвижимости.

Кроме того, агентство обязуется разместить его бесплатно и тоже (это важно!) По той же цене, что и объявление владельца.

На резонный вопрос хозяина: «А где же здесь интерес агентства?» агент по недвижимости логично ответит:

он ничего не заработает на продавце, но будет взимать комиссию с покупателя.

[Уже на этом этапе собственник должен понимать, что этот агент по недвижимости НЕ будет защищать его интересы в будущей сделке. В конце концов, комиссия, хотя и теоретически, оплачивается другой стороной].

Что ж, поскольку это бесплатно, у хозяина квартиры, кажется, нет причин отказываться от такого предложения.

[Слово «бесплатно», даже в 21 веке, по-прежнему слишком много для нас, чтобы отказаться от халявы]

И вот агентство запускает объявление о квартире с точно таким же описанием и точно такими же фотографиями.

Читайте также:  Цену за аренду офиса не снижают... Что делать предпринимателю?

Остальным деваться некуда: агент по недвижимости не пошел смотреть квартиру.

В какой-то момент покупатель приходит от агентства рекламировать квартиру. И агент ему рассказывает .. точно такую ​​же историю:

он, агент по недвижимости, не зарабатывает на покупателе, а получает комиссию от собственника квартиры.

Большинство покупателей принимают такой расклад.

Теперь у агента есть покупатель и продавец. И пришло время действовать.

«Развод на двоих». Как легко и просто агенты по недвижимости обманывают покупателей и продавцов квартир

2. Прямой обман

Агент по недвижимости звонит продавцу и сообщает, что у агентства есть заинтересованный покупатель. Так интересно, что готов внести аванс / депозит прямо сейчас. Нет дисплея.

Чтобы перейти на следующий уровень, вам достаточно подписать документ в агентстве недвижимости. Хозяин спрашивает: «Что за карта? О чем?».

Агент по недвижимости терпеливо объясняет:

«Это владелец подтверждает, что этот покупатель пришел из агентства. Это необходимо для защиты интересов агента по недвижимости».

[Вариантов ответа может быть много. На своей практике я видел

– договор «Бесплатное оказание услуг по выбору покупателя» (2012 г);

– «информационный договор», согласно которому собственник подтверждает, что агентство привлекло данного покупателя (2015 г);

– «Договор о передаче квартиры клиенту агентства» (2017 г)]

Удивительно, но многие продавцы соглашаются хотя бы взглянуть на этот документ.

Как правило, это многостраничный документ (запись в моей практике – 30 страниц в формате 12),

Все это не зря.

Этот документ, если вы не читаете его подробно и внимательно, обязательно содержит положение о том, что в случае сделки с этим покупателем владелец обязан уплатить процент от продажной цены или фиксированную сумму для «маркетинговых затрат на привлечь покупателя».

Но никто не даст хозяину долго и внимательно читать эту «простую бумажку.

Агент будет всячески подгонять продавца, например – .

Читайте также:  как выглядят квартиры в ипотеку под 0,5%

Однако не все продавцы своих квартир к этому склонны. Многие не подписывают то, что они не прочитали или не поняли полностью.

Но даже несмотря на то, что владелец отказался подписать, по сути, агентский договор, агент не расстроен

Он также предоставляет многостраничный документ с безобидным заголовком. В дебрях которых спрятана комиссия агентства. Например, «подготовить договор аванса / депозита и проинформировать покупателя об условиях сделки».

Агент по недвижимости, безусловно, будет мотивировать покупателя подписать непонятный на первый взгляд по-другому документ.

Например:

С учетом того, что эта схема будет использована в 2021 году, похоже, велики шансы хотя бы одной из сторон будущего соглашения подписать непонятный документ.

И вполне логично, что агент делает все это снова и снова.

«Развод на двоих». Как легко и просто агенты по недвижимости обманывают покупателей и продавцов квартир

Как уберечься

1. Не подписывать никаких бумаг с риэлторами или агентствами недвижимости, если вы их САМИ не нанимаете

Они не пришли к вам, когда вы УЖЕ продали квартиру, но вы нашли их ДО начала продажи.

2. Ни в коем случае не снимать свое объявление с продажи, если договорились о «бесплатной продаже» своей квартиры по той же самой цене с агентством

Вы продаете свою квартиру самостоятельно. Как до появления агента по недвижимости, так и после. И то, что ваша реклама появляется на одном уровне с рекламой агентства, – это проблема агента, а не вас.

3. Перестать верить в бесплатную работу агентства или риэлтора

Никто не будет работать даром.

И если агент вам скажет, что «Я возьму комиссию с покупателя», то задайте себе вопрос: «А что покупатель платит, если он без труда найдет мое объявление о продаже квартиры?».

____________________________

Всегда нужно помнить одно хорошее правило:

«Если вам что-то предлагают бесплатно, это, вероятно, будет стоить вам слишком дорого».

Не попадайтесь в эту ловушку, будьте умнее!

Читайте также:  Залог в пользу продавца. Каким образом данный вид обременения может защитить ваше жилье при продаже?

# агент по недвижимости # агент по недвижимости # квартира # недвижимость # покупка квартиры # продажа квартиры # полезные советы # вторичное жилье # вторичный рынок жилья

«Развод на двоих». Как легко и просто агенты по недвижимости обманывают покупателей и продавцов квартир

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий