Самая глупая ошибка покупателей квартир. Ее все еще делают даже сегодня

Недвижимость

Почему покупатели тратят время на поиски квартиры и насколько легко это исправить.

Эта история повторяется снова и снова. Покупатель ищет квартиру. Авито смотрит, Чиано, выбирает понравившиеся варианты и идет их смотреть. Этот цикл повторяется до тех пор, пока не найдется подходящий для покупателя.

Он пока не вёл каких-либо серьезных переговоров с владельцем или его агентом.

И если все будет хорошо, он согласует условия продажи с другой стороной и купит квартиру.

Глупейшая ошибка покупателей квартир. Они все еще делают сегодня

Но если переговоры затянутся и в конечном итоге потерпят неудачу, покупатель потратит время зря.

Время, которое ему пришлось посвятить выбору квартиры.

Потому что

Выбирать из квартиры – это не выбор!

А у покупателя квартира не «забронирована» до тех пор, пока он не внесет за нее хотя бы предоплату или задаток.

До этого времени покупателю приходится искать дополнительные варианты. Повторите тот же цикл: поиск новых вариантов, выбор, отображение и разрешение для каждой квартиры.

Но это в теории. На практике все иначе.

Мужчина наконец посмотрел на квартиру своей мечты. В его голове больше нет места для других вариантов. И он начинает активно вести переговоры с продавцами квартиры своей мечты, напрочь забывая о таком сценарии, как «вместе не росли».

И как только этот вариант реализован, оказывается, что в тот день, две, а то и неделю, на рынок вышли новые варианты.

Глупейшая ошибка покупателей квартир. Они все еще делают сегодня

«Все будет хорошо. Осталось найти хозяина!”

Экстремальный пример

Ровно год назад, октябрь 2020 года. Рост цен бешеный. Покупатель оперативно осматривает квартиру. Найдите, казалось бы, очень удачный вариант и даже предварительно договоритесь с хозяином квартиры.

У человека тоже мало времени: срок действия ипотеки истекает через месяц.

Читайте также:  На рынке недвижимости Москвы наметился поворот

С владельцем квартиры уже начинаются содержательные переговоры. И который, к счастью, внезапно исчезает с радаров. Он не отвечает на телефонные звонки, не отвечает на сообщения. Телефон в объявлении тоже молчит.

… И когда ему это удается, покупатель узнает, что хозяин решил снять квартиру с продажи. Потому что вторую неделю он лежал в больнице. И в ближайшее время не планирует продавать квартиру.

Что произошло в результате?

Есть хорошее практическое правило:

Покупатель всегда должен иметь возможность выбирать между разными квартирами, которые ему нравятся.

Только тогда он сможет не только выбрать, но и получить более выгодные условия покупки квартиры в переговорах с каждым владельцем выбранных квартир.

Отсюда вывод:

Нашел квартиру своей мечты, продолжай искать.

Каждый день. Неважно, чем закончатся ваши переговоры по этой квартире.

Чем больше вариантов у вас в наличии, тем больше у вас шансов на покупку квартиры. В идеале квартира вашей мечты.

Счастливые покупки!

# квартира # недвижимость # покупка квартиры # полезные советы # поиск квартиры

Глупейшая ошибка покупателей квартир. Они все еще делают сегодня

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий