Трансформация без прав. Какими будут риэлторы через пару лет

Недвижимость

Небольшой набросок «правильного» вектора развития недвижимой части рынка недвижимости.

В России есть агентства недвижимости, но нет закона о агентстве по недвижимости. Агенты по недвижимости есть, но в списке профессий такой профессии нет.

Профессия в сфере недвижимости является почти синонимом таких слов, как «мошенничество», «обман» и «некомпетентность».

удивительно, что государство не так заинтересовано в сообществе недвижимости. Это все еще серая зона.

Однако недавние инициативы официальных лиц продемонстрировали иной подход:

Создание государственного оператора по аренде квартир, ограничение получения данных из ЕГРН на квартиру третьим лицам — все это может поставить точку в определенных функциях работы агентств недвижимости.

Преобразование без прав. Какими будут агенты по недвижимости через пару лет

И это хорошо

Потому что в России агент по недвижимости часто занимается не свойственными ему вещами. Кроме того, многие агентства недвижимости уже 30 лет активно рекламируют свои «побочные» функции.

И это работает: люди идут покупать и продавать свои квартиры, дома, землю, потому что боятся быть обманутыми, не понимают, как контролировать приобретенный объект и так далее.

Но это не работа агента по недвижимости в обычных странах, где есть агент по недвижимости — профессия, регулируемая на государственном уровне.

В России, как обычно, «по-своему». Но похоже, что пора закрыть сообщество недвижимости.

И оставим две основные роли агента по недвижимости, которые точно отражают суть профессии агента по недвижимости.

1. Риэлтор — продавец

Агент должен иметь возможность продать другой стороне сделку клиента, его ситуацию и условия покупки или продажи квартиры

Агент по недвижимости покупателя продает квартиру клиента продавцу, способ финансирования и условия будущей сделки.

Читайте также:  Мы пришли к выводу, что не стоит пользоваться услугами риэлтора. Рассказываю о нашем опыте

Агент собственника продает не только квартиру и ее цену. Он должен убедить покупателя сотрудничать с владельцем, принять условия продажи, которые нужны продавцу.

На первый взгляд ничего сложного в таких продажах нет. И многие покупатели и продавцы успешно с этим справляются.

Когда есть рынок продавца, не все покупатели могут убедить продавца и его агента по недвижимости продать ему квартиру (разумеется, не слишком завышая покупную цену).
обратное также верно.

Поэтому некоторым участникам рынка понадобятся агенты-продавцы.

Другое дело, что не все агенты по недвижимости отличные или даже хорошие продавцы…

Преобразование без прав. Какими будут агенты по недвижимости через пару лет

2. Агент — «решатель»

Нет, это не в сфере бандитов.

«Решатель» в сделках с жилой недвижимостью — это человек, который может решить нестандартный запрос клиента в пределах времени и бюджета, требуемых клиентом.

Классический пример — альтернативная продажа (или встречная продажа) квартиры. Агент здесь нужен почти 100% владельцев квартир.

Следующий огромный уровень — разные собственники одной и той же собственности, между которыми складываются «натянутые» отношения. Туго — мягко говоря, много.

Раньше это были общие квартиры, сегодня — по крайней мере, для меня — это бывшие супруги или представители одной семьи, но из разных поколений.

Здесь агент выступает в роли посредника.

Он сглаживает все неровности во взаимоотношениях совладельцев и не позволяет развалиться сделке только из-за того, что продавцы что-то не поделили пять лет назад.

Так что агент-«решатель» будет нужен всегда. Но их даже меньше, чем простых агентов по недвижимости, хороших продавцов.

**************************

Если у российских агентов останутся только эти две функции, может произойти «большая метаморфоза» рынка риэлторских услуг:

1. Количество агентов снизится

Потому что не все агенты по недвижимости, в принципе, хорошие продавцы и тем более «решатели».

Читайте также:  Встреча с активистами ЖК «Золотая звезда» - Анатолий Вассерман

2. Средний уровень качества риэлторских услуг вырастет

Прямое следствие пункта n. 1.

3. Средняя сумма комиссионных, наоборот, снизится

Нанимать должную осмотрительность станет намного сложнее, и очень небольшой процент агентов сможет продать свои навыки продаж по высокой цене.

******************

Так что рынок риэлторских услуг смог «навести порядок» после всех нововведений госаппарата нашей страны.
Будет ли это действительно полезно для обычных граждан — вопрос весьма спорный.

«Посмотрим!» ©

# квартира # недвижимость # покупка квартиры # продажа квартиры # агент по недвижимости # агент по недвижимости # законы РФ # продажа # искусство продажи # переговоры

Преобразование без прав. Какими будут агенты по недвижимости через пару лет

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Главный редактор go2house.ru
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий