Небольшой набросок «правильного» вектора развития недвижимой части рынка недвижимости.
В России есть агентства недвижимости, но нет закона о агентстве по недвижимости. Агенты по недвижимости есть, но в списке профессий такой профессии нет.
Профессия в сфере недвижимости является почти синонимом таких слов, как «мошенничество», «обман» и «некомпетентность».
удивительно, что государство не так заинтересовано в сообществе недвижимости. Это все еще серая зона.
Однако недавние инициативы официальных лиц продемонстрировали иной подход:
Создание государственного оператора по аренде квартир, ограничение получения данных из ЕГРН на квартиру третьим лицам — все это может поставить точку в определенных функциях работы агентств недвижимости.
И это хорошо
Потому что в России агент по недвижимости часто занимается не свойственными ему вещами. Кроме того, многие агентства недвижимости уже 30 лет активно рекламируют свои «побочные» функции.
И это работает: люди идут покупать и продавать свои квартиры, дома, землю, потому что боятся быть обманутыми, не понимают, как контролировать приобретенный объект и так далее.
Но это не работа агента по недвижимости в обычных странах, где есть агент по недвижимости — профессия, регулируемая на государственном уровне.
В России, как обычно, «по-своему». Но похоже, что пора закрыть сообщество недвижимости.
И оставим две основные роли агента по недвижимости, которые точно отражают суть профессии агента по недвижимости.
1. Риэлтор — продавец
Агент должен иметь возможность продать другой стороне сделку клиента, его ситуацию и условия покупки или продажи квартиры
Агент по недвижимости покупателя продает квартиру клиента продавцу, способ финансирования и условия будущей сделки.
Агент собственника продает не только квартиру и ее цену. Он должен убедить покупателя сотрудничать с владельцем, принять условия продажи, которые нужны продавцу.
На первый взгляд ничего сложного в таких продажах нет. И многие покупатели и продавцы успешно с этим справляются.
Когда есть рынок продавца, не все покупатели могут убедить продавца и его агента по недвижимости продать ему квартиру (разумеется, не слишком завышая покупную цену).
обратное также верно.
Поэтому некоторым участникам рынка понадобятся агенты-продавцы.
Другое дело, что не все агенты по недвижимости отличные или даже хорошие продавцы…
2. Агент — «решатель»
Нет, это не в сфере бандитов.
«Решатель» в сделках с жилой недвижимостью — это человек, который может решить нестандартный запрос клиента в пределах времени и бюджета, требуемых клиентом.
Классический пример — альтернативная продажа (или встречная продажа) квартиры. Агент здесь нужен почти 100% владельцев квартир.
Следующий огромный уровень — разные собственники одной и той же собственности, между которыми складываются «натянутые» отношения. Туго — мягко говоря, много.
Раньше это были общие квартиры, сегодня — по крайней мере, для меня — это бывшие супруги или представители одной семьи, но из разных поколений.
Здесь агент выступает в роли посредника.
Он сглаживает все неровности во взаимоотношениях совладельцев и не позволяет развалиться сделке только из-за того, что продавцы что-то не поделили пять лет назад.
Так что агент-«решатель» будет нужен всегда. Но их даже меньше, чем простых агентов по недвижимости, хороших продавцов.
**************************
Если у российских агентов останутся только эти две функции, может произойти «большая метаморфоза» рынка риэлторских услуг:
1. Количество агентов снизится
Потому что не все агенты по недвижимости, в принципе, хорошие продавцы и тем более «решатели».
2. Средний уровень качества риэлторских услуг вырастет
Прямое следствие пункта n. 1.
3. Средняя сумма комиссионных, наоборот, снизится
Нанимать должную осмотрительность станет намного сложнее, и очень небольшой процент агентов сможет продать свои навыки продаж по высокой цене.
******************
Так что рынок риэлторских услуг смог «навести порядок» после всех нововведений госаппарата нашей страны.
Будет ли это действительно полезно для обычных граждан — вопрос весьма спорный.
«Посмотрим!» ©
# квартира # недвижимость # покупка квартиры # продажа квартиры # агент по недвижимости # агент по недвижимости # законы РФ # продажа # искусство продажи # переговоры
