Три способа повысить ценность своей квартиры для покупателей. А с ней – и цену продажи

Недвижимость

Краткое руководство по простым методам увеличения окончательной цены продажи.

Продать квартиру сейчас сложнее, чем год или даже полгода назад.

Да, можно снизить цену и быстро найти покупателя. Но есть простые приемы, позволяющие продать квартиры если не мгновенно, то быстро. И без снижения цены.

1. Ярче, четче, светлее

Самый простой способ.

Все, что вам нужно сделать, это поработать над своей рекламой. Точнее – по его визуальной составляющей.

Да, речь идет о фотографиях.

Прекратите выкладывать фотографии своей квартиры на кастинг “Интерьер для фильмов ужасов».

Сделайте ваши фотографии яркими, яркими и четкими. Это действительно так просто. Если вы не знаете, как настроить свет, выберите ракурс и наймите профессионального фотографа

Или сделайте фотографии сами и отправьте на обработку людям, умеющим работать в Photoshop или его аналогах. Во многих случаях этого будет достаточно.

Только не переусердствуйте. Не делайте слишком нереалистичных фотографий. Вам будет больно во время выступления.

Три способа повысить ценность вашей квартиры для покупателей. А с ней - и продажная цена

Сделайте фото вашей квартиры более привлекательными для покупателей

2. Точечное попадание

Усложняем свою работу. И одновременно увеличиваем шансы найти «своего» покупателя.

Теперь ваша задача – указать в тексте объявления преимущества, которые нашли покупатели, которые видели квартиру вживую.

После 3-5 впечатлений вы получите информацию о том, что именно «ловит» покупателей в вашей квартире. А теперь расскажу всем остальным потенциальным покупателям.

Поверьте, ваши представления о преимуществах вашей квартиры сильно отличаются от того, что видят потенциальные покупатели. А теперь пора рекламировать настоящих профи.

Читайте также:  жильё в Италии, часть 3: покупаем

Реальные по продажам, конечно.

3. Самый трудный

Попасть в голову покупателя.

Несмотря на все метафоры, сделать это не так-то просто.

Теоретически все выглядит красиво и просто. Чтобы адаптировать характеристики квартиры к потребностям конкретного покупателя, необходимо:

1) Узнайте с помощью вопросов и наблюдений, какие потребности покупатель хочет покрыть за счет вашей квартиры.

2) Расскажите о своей квартире через призму этих самых потребностей.

Всего два очка. Что не все продавцы, в принципе, и агент по недвижимости в частности, смогут делать на постоянной основе.

Однако вы должны пытаться делать это для каждого просмотра.

Вопросы, конечно, можно задавать «с высоко поднятой головой». Например, «Что вам понравилось?».

Но это не сработает. Потому что даже если покупатель ответит вам,

Нам предстоит пройти по извилистой дороге.

Три способа повысить ценность вашей квартиры для покупателей. А с ней - и продажная цена

«Кроме вида из окна, у нас еще есть..”

1. Дайте свободу покупателю

Не вставляйте это в свой сценарий, как любят делать некоторые агенты. Дай мне осмотреться. Привыкайте к новой для него комнате.

2. Протяните руку помощи

«Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь спрашивать! Я отвечу, если знаю ответ».

3. Внимательно наблюдайте

Теперь ваша задача – буквально следовать за клиентом. Где остановился покупатель? Какая комната выглядит самой длинной? В какую часть квартиры покупатель вернул второй или даже третий раз? Что вызвало у него больше всего вопросов (кроме недостатков)?

4. Соберите все и резюмируйте в конце просмотра

Например, покупатель ходил и долго смотрел в спальню, потом остановился, чтобы посмотреть в окна квартиры, и задал много вопросов по документам.

По окончании супервизии можно сделать краткий вывод:

«Как видите, у нас хороший вид из окон, спальня правильной формы и мои документы на квартиру, а также история смены собственника просты и понятны».

Только не делайте выводов для покупателя!

Читайте также:  Родственники продали большую квартиру в Москве и купили три поменьше: себе, дочери и сыну. Рассказываю: за сколько и где

Вы снова вкладываете в голову покупателя то, что для него было важно.

______________________

Идеальная продажа – это когда продавец не продает, а покупатель убежден, что ему нужен этот товар.

Это как раз та цель, которой практически невозможно достичь, но для ее достижения нужно бороться.

Все приемы, описанные в этой статье, призваны помочь покупателю продать вашу квартиру самому себе, как ДО, так и ВО ВРЕМЯ просмотра.

Все, что описано в статье, нужно делать одновременно. Какая из этих работ зависит как от качества вашего исполнения, так и от покупателя.
Вы можете только проверить свою часть.

Поэтому применяйте эти и другие уловки, прежде чем даже задумываться о снижении цены на рекламу.

# # # # # продажа #

Три способа повысить ценность вашей квартиры для покупателей. А с ней - и продажная цена

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий