Три стадии продавца квартиры, который очень хочет продать дороже рынка. Но не получается

Недвижимость

Как меняется мышление владельцев квартир на продажу, цены на которые выше, чем у конкурентов.

На любом рынке – даже на падающем – всегда найдется продавец, который продаст свою квартиру, не оглядываясь на среднерыночные показатели.

Причины для этих людей просты: я продаю свою квартиру столько, сколько хочу.

И спорить с этим бесполезно.

тем интереснее наблюдать, как меняются образ мышления и поведения этих людей во время (не) продажи их квартиры

Стадия 1. «Я так хочу и так будет!»

Начало пути.

Хозяин решает, что ему пора выйти на квартирный рынок и продать свою «единственную» квартиру.

Аналоговые варианты такого продавца смотреть нет смысла: «все они однозначно хуже моих».

Все, что использует такой продавец, – это только его или ее желания, потребности и убеждения.

Если он хочет 100 миллионов, он вкладывает 100 миллионов в рекламу.

Его не интересует мнение окружающих, особенно агентов.

Он лучше всех знает, что его квартира – лучшее, что когда-либо случалось на рынке недвижимости.

Пока без сомнений. Он будет продаваться по той же цене.

Три этапа продавца квартиры, который действительно хочет продать больше, чем рыночная цена. Но это не работает

«Крокодил не пойман, кокос не растет”

Стадия 2. Первый тревожный звонок

Это происходит не сразу.

Проходит от двух недель до пары месяцев, прежде чем в голове продавца квартиры появится подобие мысли «что-то не так».

Звонки по объявлениям, которые поначалу и были (99% из них – агенты, а не покупатели. Последние просто интересовались, насколько прекрасная квартира продается дороже других.

Снижать цену нет смысла – все-таки “давно не прошло!».

А если цены на рынке растут, продавец легко избавляется от легкого намека на беспокойство.

Читайте также:  КАК ОФОРМИТЬ В СОБСТВЕННОСТЬ ЗАБРОШЕННОЕ СТРОЕНИЕ.

Понять это

Итог: Давно не было звонков. Но хозяин, если его беспокоят, находится в очень легком, почти воздушном виде.

Стадия 3. На распутье

Проходит еще месяц или два.

Звонков пока нет. Квартира даже дороже своих конкурентов. Хотя на рынке могло смениться не одно поколение конкурентов, в конце концов, другие квартиры продаются по рыночным ценам.

Сейчас звонков от агентов по недвижимости тоже нет. Все желающие пообщаться со «чужим хозяином» свое желание уже исполнили.

Мы не рассматриваем вариант, что рост цен на рынке недвижимости сравнялся со среднерыночной ценой и рекламной ценой квартиры нашего героя – в этом случае такие продавцы просто поднимут цены.

В конце концов, они фактически заработают еще больше денег. Почему бы не воспользоваться этой возможностью!?

И вот спустя 4-6 месяцев хозяин садится и принимает непростое решение: уйти с рынка «до лучших времен» или снизить цену.

Поэтому рано или поздно вам все равно придется возвращать цену своей квартиры в «рыночный диапазон».

За этот период рынок изменился. Хорошо для продавца, если он вырос. Что если я упаду?

Да, даже если цены выросли (пусть и не настолько, как хотелось бы продавцу), время, потраченное на первые две фазы, безвозвратно потеряно.

Время – главный враг таких продавцов. И он никогда не будет возвращен

По моим наблюдениям, около 30% продавцов с недвижимостью, которая слишком дорога для их собственности, уходят с рынка в ожидании. И тратят еще больше времени…

•••••••••••••••••

Но для этого нужно проделать массу дополнительных действий, которые хотят делать далеко не все хозяева.

В большинстве случаев продажа вашей собственности по более высокой цене, чем ее аналоги, по одной-единственной причине – «Я хочу это так» / «Мне нужно так много денег» – не сработает.

Читайте также:  «Покажешь, что квартира тебе нравится – купишь ее по полной цене!». Рассказываю, почему это уже не работает

# квартира # недвижимость # продажа квартиры # цены на квартиры # реклама # деньги # советы

Три этапа продавца квартиры, который действительно хочет продать больше, чем рыночная цена. Но это не работает

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий