В какой момент продается квартира? Мой ответ, который удивит многих

Недвижимость

Если спросить домовладельцев, продающих свои квартиры, 9 из 10 ответят неверно.

«Продажа – это встреча»

Именно так думают большинство продавцов квартир, домов, участков. Пока не будет встречи с покупателем, продавать нет смысла.

Когда я вижу покупателя, и он смотрит на квартиру, дом, он меня ценит, тогда мы будем продавать.

Но тогда может быть уже поздно.

«С первого взгляда, с первого слова»

На самом деле все происходит намного раньше.

Квартира действительно продана на момент первого телефонного звонка

Реклама квартиры, ее текст и фото – это «крючок», за который цепляется покупатель. Это приманка. Важно, чтобы потенциальный покупатель «откусил».

Но продать квартиру ТОЛЬКО с текстом и фотографиями, как бы вы ее ни продавали, – невыполнимая задача для 99% агентов по недвижимости и собственников.

И, как следствие, впечатления.

Но одной только хорошей, качественной рекламы недостаточно.

Когда продается квартира? Мой ответ, который многих удивит

это первое общение с покупателем, которое является первым реальным шансом для продавца продать квартиру, сделку с ней и самого себя.
И последнее.

У продавца здесь две вещи:

– квалифицировать покупателя – стоит показывать или нет;

– продать покупателю идею осмотра квартиры.

Что делают большинство агентов и владельцев?

Рекламируют, ждут звонков.

Говорят о квартире (хорошо, если в позитивном ключе, избегая острых углов). Они отвечают на все вопросы покупателя и лишь робко пытаются «пригласить на показ».

Ни звонков, ни классификации.

Это будет работать сегодня. Потому что рынок такой.

Когда продается квартира? Мой ответ, который многих удивит

Завтра может и не сработать

И вам придется проработать каждое предложение и каждую интонацию в своей речи.

Вам нужно будет не только установить время и дату показа, но и сначала убедить покупателя, что вам нужна ваша квартира (и вы), что нужно человеку с деньгами. По крайней мере, в первом приближении.

Читайте также:  Справка ПНД/НД – как приятный обман. Почему нет смысла просить справку ПНД и НД у продавца квартиры

А на самой выставке вы просто подтверждаете все, что сказали по телефону и показали в рекламе, и снимаете последние возражения покупателя.

Шоу, безусловно, тоже важно. Но в «цепочке продаж» будет второй. И если вы не можете продать квартиру, себя и сделку с покупателем по телефону, то даже пригласив его не видеть, вам потребуется много времени и сил, чтобы продать.

А у покупателя может просто не хватить времени или желания на все это. Его ждут другие апартаменты.

*********************

Продажа квартиры на вторичном рынке давно осела по полочкам. Только от этого легче не становится.

Настоящая продажа квартиры начинается с первого общения продавца и покупателя.

И важно, чтобы у продавца здесь были все инструменты, чтобы покупатель пришел к выводу, что он максимально заинтересован в покупке именно этой квартиры.

А для этого необходимо продать еще на этапе первой телефонной связи.

**************************

Подробнее по теме продажи квартиры:

📹 Как правильно сфотографировать квартиру на продажу

📹 Продажа квартиры. Изучаем конкурентов

# квартира # недвижимость # квартира на продажу # реклама # распродажа

Когда продается квартира? Мой ответ, который многих удивит

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Петр Корнев
Главный редактор go2house.ru

Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий