«Вам понравилась квартира? Но это плохой вариант!». Почему квартиру надо выбирать с очень холодным сердцем

Недвижимость

Мы стояли с клиентами в очередной пробке, через 15 минут после того, как увидели последний на сегодня вариант.

Она так быстро нервно барабанила пальцами по рулю под музыку.

— Все, я оставлю себе эту квартиру!

Ого, ты быстро сообразил. Мы просто смотрим на нее.

— И что? Для меня это лучший вариант.

— Пока лучший.

— Почему ты прощаешься»?

— Потому что а) у нас больше вариантов отображения и может быть больше. ЮБ)

— Какие недостатки? Что ты пытаешься отговорить меня от этой квартиры? Ты знаешь о ней что-то, чего не знаю я?

— Еще нет. Все минусы, которые я видел, я вам рассказал.

— Ну, давайте. Меня эти минусы совершенно не смущают!

«Может быть, ты хотя бы заснешь с этой мыслью. Ночью квартира точно никуда не денется.

— Что бросить?

— Увидимся завтра. В 8 утра я звоню вам, мы все обсуждаем и в 8.30 я звоню риелтору продавца. Если завтра после нашего разговора вы будете готовы купить квартиру, мы внесем задаток.

— Хорошо, хорошо. Хотя я до сих пор не понимаю, зачем откладывать то, что все равно будет

На следующий день в 8:25 клиент отклонил этот вариант и мы продолжили поиски.

Почему это произошло?

1. Эйфория от видения прошла.

Вариант, который на фоне других, увиденных в ту ночь, через некоторое время показался поначалу не таким идеальным. Эффект щелчка пропал.

«Понравилась квартира? Но это плохой выбор! Почему стоит выбирать квартиру с очень холодным сердцем

«Вы готовы купить нашу продукцию»!»

2. Я упомянул различные особенности квартиры, расположение дома и будущего района, которые при ближайшем рассмотрении оказались не такими уж и безобидными.

Например, рядом с домом расположены не очень приятные объекты инфраструктуры. Изначально это не было проблемой, но если представить, что все это будет каждый день жизни, то уже кажется, что это не совсем удобно.

Читайте также:  Зачем я решил покупать квартиру, которую не буду сдавать, да и жить в ней не собираюсь

Оба пункта очень важны.

Спать с мыслью всегда полезно, когда нужно принять важное решение в жизни. Продажа и покупка квартиры – решение этой категории.

Эмоциональный фон выравнивается после сна. И вы сможете более трезво взглянуть на то, что вам так понравилось или не понравилось вчера.

Придираться к предложению в более спокойном состоянии тоже гораздо продуктивнее, чем в состоянии «все нравится, согласен».

Многие продажи основаны на том, что покупатель принимает решения только в состоянии эйфории.

Поэтому я всегда призываю своих клиентов (в первую очередь покупателей квартир) не торопиться с выбором.

Расслабьтесь, подумайте, поспите с мыслью, и очень хочется еще раз посмотреть квартиру.

При покупке (чаще всего) и продаже квартиры всегда нужно иметь «отрицательного человека», который сознательно или нет критикует ваши решения.

Этот антагонист гораздо полезнее, чем толпа тех, кто настроен «на вашу волну».

Во многих случаях это может спасти вас от плохой сделки.

Выгодная для Вас покупка или продажа квартиры!

#квартира #недвижимость #покупка квартиры #продажа квартиры #психология продаж #психология продаж

«Понравилась квартира? Но это плохой выбор! Почему стоит выбирать квартиру с очень холодным сердцем

Об авторе
Об авторе
В сферу недвижимости вовлечен уже более 25 лет. За это время узнал много нового, провел сотни сделок по покупке и продажи жилья. Круг знакомых советовал постоянно делиться своими советами в интернете. Вот теперь все могут познакомиться с рынком жилья через меня.
Главный редактор go2house.ru
Оцените статью
go2house.ru
Добавить комментарий